Les Trois Secrets De La Première Fortune Allemande.

Dans le classement mondial des riches publié par le magazine Forbes, les frères Albright, détaillants allemands, classent les troisième et quatorzième rangs avec des actifs de 23 milliards et 18,1 milliards de dollars, et les cigales avec la plus grande richesse allemande.

Comment sont - ils passés d 'un magasin de produits alimentaires situé dans des régions reculées à un géant de détail bien connu à la maison et à l' étranger?

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Depuis leur enfance, les frères sont dans une situation de pauvreté et, en tant que père d 'un mineur de charbon de roul, qui a perdu son emploi à cause de la poussière, la mère a d? ouvrir une petite boutique d' aliments dans le quartier des mineurs de la ville pour subventionner les dépenses du ménage.

Le chagrin de la vie fait que les frères finissent leurs études à l 'age de l' adolescence et s' engagent t?t sur la voie de la vie.

Carl a trouvé un emploi dans un gourmet et Teo aide sa mère à faire le magasin.

La vie familiale a commencé à s' améliorer, mais le déclenchement récent de la Seconde Guerre mondiale a interrompu leur calme et s' est poursuivi jusqu 'à la fin de la guerre de 1945.

Alors que le marché intérieur s' effondre, les frères recherchent du travail partout, mais se rencontrent souvent.

Peu après la mort de leur mère, ils ont repris la petite boutique de nourriture laissée par leur mère.

En raison de contraintes financières, les boutiques, qui étaient rudimentaires au moment de leur ouverture, n 'ont pas été réparées et n' ont pu vendre qu 'un petit nombre de boissons, de conserves et d' autres produits de base, ce qui a permis d 'assurer une exploitation médiocre.

Ils ne cessent de chercher à développer leurs affaires, mais ils n 'ont pas de bonnes idées.

La rencontre fortuite entre Karl et Teo a marqué un tournant important dans la vie.

Un jour, lorsqu 'ils passent par un magasin local, ils découvrent que les entrées et les sorties ne sont pas négligeables.

Par curiosité, ils ont parcouru les annonces publicitaires devant le magasin en faisant des achats assortis de bons de bonus, qui, à la fin de l 'année, leur permettaient de recevoir gratuitement l' équivalent de 3% du montant total de leurs achats.

Alors, les gens sont venus pour la fin de l 'année, ce qui a inspiré les frères.

Au lieu d 'imiter aveuglément, ils se sont aper?us d' une situation imprévisible: si les prix augmentent à la fin de l 'année, les bons de réduction entre les mains des clients se déprécieront.

En outre, si les coupons ne sont pas encaissés, qu 'est - ce qu' un chèque en blanc?

En fait, ils ont d 'abord envisagé la question du crédit.

à la suite d 'une décision m?rement réfléchie, ils ont adopté une politique plus prudente de concessions instantanées et ont annoncé une réduction supplémentaire de 3% du prix des produits vendus à l' intérieur des magasins sur la base des prix locaux les plus bas.

Et s' engage à récupérer les écarts de prix et à offrir des incitations aux commer?ants si ces prix ne sont pas atteints.

Depuis lors, à l 'intérieur et à l' extérieur du magasin, le chiffre d 'affaires a plusieurs fois doublé, leur entreprise a réussi.

Avec l 'intégration de l' industrie mondiale du commerce de détail depuis les années 60, les frères ont découvert leur mission en se rendant compte que les perspectives d 'une nouvelle forme de réduction du commerce de détail étaient illimitées.

En 1962, ils ont ouvert à dotmond le premier magasin de rabais connu sous le nom d 'Aldi, qui reprend les deux premières lettres d' Albrecht et de discount, ce qui témoigne de leur idéal en matière de commerce de détail à rabais.

Depuis lors, Aldi adhère au principe de l 'entreprise de service public, ainsi qu' à la fourniture de produits de meilleure qualité et bon marché, non seulement les bas salaires de la classe unique, mais aussi une partie de la classe moyenne.

Actuellement, 75% de la population allemande achète régulièrement à ardi.

Avec la renommée d 'Aldi, ses cha?nes non seulement sont apparues en Allemagne, mais aussi dans certains pays d' Europe, d 'Amérique et d' Océanie.

honnête et digne de confiance de respecter le principe de la bonne foi, a toujours été Albrecht frères que la règle d'or, c'et clients principalement dans le même fournisseur Aldi désintéressé

Tout d'abord, des marchandises, d'assurer seul.

Aldi fournisseur choisi standard est non seulement de voir le prix, plus lourd de qualité.

Détection de fabricants de fournisseur qui Aldi sont régulièrement soumis à l'autorité de surveillance de la qualité de l'Allemagne "Fonds d'inspection de marchandises", à l'exception de marquer une approbation, les autres même si le score de conformité ne sera pas les ordres.

De nouveaux produits d'accepter un délai, il faut d'abord le test de marché pour 3 mois au moins en partie le magasin, pas de client de reconnaissance, peut également être retiré.

Deuxièmement, de contr?le de qualité est très stricte.

Les contr?les sur les produits à magasin, souvent pour des aliments de dégustation de division bandé les yeux le go?t de la vente, a des problèmes pour les entreprises immédiatement averti.

La qualité de faute grave, Aldi est libérée de contrat d'achat et de réclamations pour pertes et, par conséquent, le fournisseur n'ose pas sur la qualité moindre laxisme.

Dans le même temps, pour l'image de l'entreprise, Aldi même visuelle des alteranata ni a placé, comme les clients de choisir le reste des fruits, des légumes, du pain, etc. chaque jour fermé sont comme les poubelles.

En ce qui concerne le client pour l'achat de biens n'est pas satisfaite, sans aucune explication, Aldi doivent être de la restitution ou de retour.

En outre, Connaught de confiance.

A proposé Aldi, sur le niveau des prix original, tant que la baisse des co?ts, de continuer à vendre sur les consommateurs.

Chaque fois que les fabricants de réduire le prix de livraison, ils allant de cinq, remplacé immédiatement produit original de prix.

Plut?t que de supporter les pertes de stocks de vendre à bas prix à encaisser que les engagements en faveur de la population.

Pour la plupart des fournisseurs dépendent de la survie même Aldi Aldi, honnête.

En plus de la qualité légèrement "dur", il n'y a pas de toute exigence supplémentaire et de l'accord supplémentaire, et ne les arriérés de paiement.

Par conséquent, des relations avec les consommateurs et les fournisseurs Aldi est établi sur la base de la confiance mutuelle.

De sorte que, lors de l'achat de personne Aldi va réfléchir à la question de la qualité et le prix de la paction, et même de ne pas s'inquiéter de Aldi défaut.

Avec le temps, l'impression générale du public sur la nature est honnête Aldi de justice, de haute fiabilité.

moins de plus Aldi depuis sa création, toujours adhérer à la simple

Cette simplification de longue date.

Après une période de pénurie d'approvisionnement, les magasins universel, après la reprise de l'économie, lorsque d'autres détaillants élargie afin de satisfaire la demande sur le marché de variétés, Aldi et pas à la dérive.

Car depuis de nombreuses années, le manque à gagner de l'argent n'a pas d'incidence sur les variétés de Aldi, et l'expansion de la variété signifie que face à un nombre croissant de fabricants, de la complexité de gestion élargie est évident.

à cette fin, ils ont des contre - mesures est par réglage de la structure de sélection de variétés de départ, le best - seller des marchandises à l'industrie, et s'efforce de minimum

à ce jour, Aldi n 'a conservé que 600 à 700 produits, alors que les achats annuels moyens d' articles uniques ont dépassé 40 millions d 'euros, ce qui a permis d' obtenir des prix très bas, ce qui a rendu les prix de détail extrêmement compétitifs et compensé les défauts de la variété unique.

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Ils ont estimé que la centralisation ne pouvait qu 'engendrer des contacts interminables, des données volumineuses, des demandes d' information et une tendance à la dictature.

à cette fin, ils ont divisé les entreprises en groupes Nord et Sud d 'ardi, répartis en 66 zones d' activité dans l 'ensemble du pays, chacune étant dotée de plus de 60 magasins supplémentaires.

La société a donné au Directeur régional l 'importation, la distribution, les finances, le personnel et d' autres droits directs de gestion, et de promouvoir l 'auto - responsabilité du personnel.

Cette stratégie de gestion simple a mobilisé l 'esprit d' initiative des unités d 'exploitation et des individus au niveau local et réduit les difficultés de gestion au niveau de la prise de décisions au sein du Groupe, en dispersant les risques d' exploitation centralisés.

dans d'autres domaines, Aldi propose également pour la simple, moins compliqué, est que la lourdeur de renoncer à leur superflu: entreprise sans le secteur de surveillance, d'annuler le plan annuel, de ne pas engager de consultants, de ne pas faire le travail de relations publiques, de ne pas la certification ISO 9000, pas de tarification et de faire de différence complexe de comptabilité et de statistiques, il n'y avait pas de clients de consultation, de ne pas suspendre

Selon l'ancien Directeur de la Svizzera Dieter brandes inductif, dans la gestion de contenu similaire abandonner il y a 21, dont les résultats favorise l'amélioration de l'efficacité de l'équipe de gestion de l'entreprise.

la frugalité Aldi correctement, en plus de choix de principe aussi simple

Carl frères en faveur de l'économie est célèbre, qui remonte à l'époque dans le magasin de la Ruhr.

Il est dit dans le cas où des affaires très impopulaire, ils sont encore mieux que le Greffier tous les soirs de nourriture de la réfrigération à la cave, également de ne pas acheter de réfrigérateur.

Sauver cette presque avare devint plus tard qu'on parle de parler de financement et largement diffusée.

Quoi qu 'il en soit, cette philosophie de vie se maintient et fait partie intégrante de sa culture d' entreprise.

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在經(jīng)營上他們同樣戒奢寧儉，具有高度成本意識：公司總部僅有兩幢裝修簡單的五層辦公樓房，沒有豪華的公司汽車；德國郵政編碼升位多年后，包括泰歐在內(nèi)的管理人員仍沿用涂改了郵編的舊信紙，辦公紙張則常常用完正面再用反面；開店避開昂貴的繁華地段，各家分店毫無裝飾，遠看像一座座倉庫，而市區(qū)的門店甚至沒有停車場；賣場面積十分緊湊，僅有500~800平方米；商品大多按出廠的紙箱和托盤就地陳列銷售，節(jié)省空間和理貨時間；商品不貼價簽，商店大多不使用條碼掃描機，仍使用老式的收款機；平均每家商店僅雇用3.3人，員工往往身兼多職；很少在媒體刊登廣告，而是通過傳單發(fā)布商品信息等等。

Ces mesures modérées ont jeté les bases d 'une stratégie de réduction des co?ts et de victoire économique pour Aldi.

Le succès de la carrière des frères Albrecht dépend aussi de leurs réflexions.

Tout en développant leurs propres réseaux de vente au détail, ils s' intéressent à la dynamique des détaillants, tant à l 'intérieur qu' à l 'extérieur de l' industrie, en tirant parti des forces et des faiblesses de leurs adversaires pour adapter leurs stratégies de marché en temps voulu.

à partir de la voir au rabais, ils ont adopté un grand nombre de commandes d'achat global, les fabricants et vendeurs de marchandises, rachat de contr?le, l'établissement de la production et de la commercialisation de l'Union et les fabricants OEM, et ainsi de suite, de confier la production de vente de stratégie, de couper La liaison intermédiaire à l'origine de la marchandise, de lancer plus de prix compétitifs, provoquant une pression considérable sur les concurrents de l'industrie.

Les formats de vue, ils ont très t?t observée dans la banlieue de stockage stocke, son prix relativement faible, mais des désagréments, certains même cotisation ou lot d'achat.

Alors, ils ont essayé de le Aldi améliorée concentrées de stockage supermarché, non seulement les produits ménagers d'augmenter la proportion de jusqu'à 20%, et les magasins de distribution plus facile à près de résidents des achats.

Avec l'augmentation de la puissance, de l'extension de la portée de Aldi est au - delà des résidents de la communauté, leurs sorties ca et souvent de grands magasins, de source constante de dérivation de l'adversaire.

Dans le même temps, ils visent également à l'occasion de l'initiative sur la concurrence dans le secteur, d'abord pour de grands magasins, remplacé par semaine 15 ~ 20 types de produits des magasins de vêtements de la promotion, le consommateur a versé.

Au cours de ces dernières années et les magasins franchisés ont lancé des fournitures de bureau, et appareil domestique tel qu'un DVD, imprimante, etc., et dans le premier ordinateur de vente des supermarchés allemandes précédent.

Il est difficile d'imaginer que, dans dix ans Aldi a discrètement un ordinateur vendeur en franchise de la sixième plus grand des textiles de l'Allemagne et de la plus grande.

pendant de nombreuses années, la mise en ?uvre de l'innovation de manière pratique Aldi capable de stratégie de gestion, principalement parce qu'il peut absorber différents formats, à

En continu tout en utilisant la structure de l'intégration et de l'expansion de faible co?t, de se faire par des entreprises de vente au détail de produits alimentaires à base de type composite, et sur une large gamme de secteurs.

Ainsi, l'utilisation des concurrents sur le marché de vides, à éroder sa part de marché, a obtenu le droit d'initiative de la concurrence sur le marché.

encore de l'eau qui dort devenir une préoccupation mondiale Aldi progressivement le r?le de frère, Carl reste discrète

De ne pas assister à l'événement social public, éviter les médias, ils ont une photo récente est également publiée il y a 17 ans.

Comme Aldi n 'est pas coté en bourse et que ses frères sont à la fois méchants de la situation de l' entreprise et indifférents aux commentaires et aux spéculations des médias, peu de gens connaissent vraiment leur expérience depuis des années, la situation d 'Aldi est encore plus brumeuse et personne ne sait combien elle a gagné.

Tout ce qui concerne Aldi aux yeux du public est donc un mystère.

Bien que peu de temps auparavant l 'Allemagne ait officiellement institué une obligation d' information à l 'intention des entreprises pour que l' on puisse se faire une idée plus ou moins précise de la situation actuelle d 'Aldi d' après les médias, ce qui pourrait être surprenant: actuellement, Aldi possède plus de 6 800 succursales dans le monde, dont 4 000 dans le pays et plus de 2 800 dans 11 pays d 'Europe, d' Amérique et d 'Océanie.

En 2003, Aldi a réalisé 37 milliards d 'euros de ventes et un bénéfice de plus de 1,1 milliard d' euros.

En conséquence, la valeur de ses entreprises a été évaluée par l 'autorité à 40 milliards d' euros, soit l 'équivalent de la valeur marchande de Daimler Chrysler.

C 'est ainsi qu' on découvre le vrai visage de Lushan, la boutique des pauvres, et qu 'Aldi, dans l' année troublée, montre peu à peu l 'image d' un propriétaire allemand de détaillants à rabais.