Expérience D 'Entreprise

Je m 'appelle Yu - jun, actuellement représentant légal et Directeur général de la société de marketing à trois personnes.

Ne regardez pas ce titre, en fait, c 'est un agent de produit.

En septembre 2005, l 'une des entreprises d' état que j 'ai servies a été restructurée pour travailler pour les capitalistes plut?t que pour créer leur propre entreprise, et peut - être aussi devenir un capitaliste, sans revenir à l' entreprise restructurée, en octobre 2003, j 'ai enregistré trois entreprises de marketing, a commencé son rêve de capitaliste.

En tout état de cause, je suis très reconnaissant au Directeur régional de marketing de l 'entreprise d' état qui m 'a non seulement permis d' accumuler un certain capital d 'origine et des techniques de fonctionnement de marché plus habiles, mais aussi et surtout d' avoir ainsi acquis de bonnes relations sociales, qui m 'ont permis non seulement de mettre en place rapidement le cadre de l' entreprise, mais aussi de construire rapidement un réseau de marketing, beaucoup de chemin parcouru.

Malgré cela, dans l'entreprise de pport fait officiellement, j'étais en raison d'un produit de pport fait accidentellement et la société a causé des pertes énormes, et de laisser l'entreprise en faillite.

J'espère que cette expérience à d'autres distributeurs ou un ami chi - d'une référence.

un, à la recherche de du marché ne produit des milliers, est vraiment à la sélection pour trouver leurs produits, mais pas

De grandes marques, la maturité de la marque a été de ceux qui ont pris le premier marché des droits de distribution, que de la bouche de quelqu'un d'effraction de marcher le fromage n'est pas une tache facile; que ces produits ne célèbre veut ouvrir le marché, sans le soutien de la force et les fabricants de Certains complexes ne serait extrêmement difficile à l'état responsable,; j'ai été engagé dans la liqueur de commercialisation, il convient de dire que le fait de liqueur est mon point fort, mais cette ville où j'en raison de la liqueur de l'entreprise est le major imp?t local, la conscience de la protection de l'endroit très forte, une marque de liqueur, Maotai, Wuliangye dehors sauf alcoolique, n'a pas encore de cette liqueur de marque d'autres go?té à la douceur, et, par conséquent, ne l'idée de la liqueur de cablage.

je est partout à la recherche d'un produit au gestionnaire, un état fait une communication mon dealer Guangxi une maison me présenter, de soins de santé du vin entreprises concessionnaires (après tout ce sur le marché depuis de nombreuses années, dans les locaux de très grande visibilité, en dehors de produits dans le marché local de nombreux fabricants de l'industrie génération pense d'abord

J 'ai également entendu parler de cette entreprise, j' ai été responsable du fonctionnement du marché de Guangxi au cours du premier semestre de 2003, j 'ai vu cette entreprise d' alcool de santé faire des annonces dans les magasins de Guilin, mais je fais du vin blanc, ils font du vin de santé, ils ne se connaissent pas très bien.

Maintenant que je ne peux pas faire du vin blanc, je n 'ai pas non plus commencé à faire du vin de santé, alors j' ai rencontré Xiao Zhu, représentant de l 'entreprise locale de recrutement.

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Pour être honnête, ces dernières années, je n 'ai eu que 20 à 30% de soutien pour faire du vin blanc, je me sentais souvent surchargé par les co?ts.

Je veux que Zhu laisse l 'échantillon et qu' il lui réponde après une enquête de marché.

je selon Xiao Zhu donner deux Comté de la ville sous mon téléphone, respectivement, de nous donner la santé du vin des distributeurs

Ils ont fait le vin presque un an, mais pas les ventes de réaction respectifs, mais les bénéfices sont considérables, ce qui confirme également un plus grand espace de fonctionnement de leurs produits 3run dit; mais dans notre ville, à l'exception de l'?le, la marque nationale de liqueur de Jin et Ningxia rouge, etc., Il y a une nouvelle augmentation de l'immobilier la santé du vin de marque, la dynamique de développement très rapide, il y a même plus de l'?le, Jin le vin était la première place; la ligne de produits de l'entreprise Guangxi plus parfait, non seulement de vin de liqueur de Jin flacon similaires 125ml installé principale de restauration du marché, il y a aussi les soins de santé sont en fait le vin de marque de produits de coupe monté sur la bo?te à cadeau du marché; le plus important est de toujours, Guangxi serpent du vin vin de soins de santé tels que la valeur de Vin Noir et de médicament, ce qui, selon Nous, ce marché est un nouveau concept.

j'ai décidé de chercher Xiao Zhu signé, et préparer une campagne, il me semble vraiment voir la richesse

environ trois, pêchés j'ai une fois de plus petite 朱談 quand à la ville de ce fait 3run proposé départementale, agent général et pas seulement

Je veux compter sur ces dernières années d'établir leurs propres relations sur le produit de la réalisation rapide de la distribution des produits concurrents, rapide à partir de la main de la découpe d'un morceau de gateau.

Xiao Zhu ne s' attendait peut - être pas à attraper un gros poisson au moment de l 'embauche, mais il était aussi un gros poisson qui s' accrochait à l' hame?on, et il y était resté longtemps, jusqu 'à ce que je le pousse à faire rapport à la société le plus t?t possible, Il est revenu à Dieu.

La société de junjun m 'a accepté d' être l 'agent général de la ville sous réserve que la première tranche ne soit pas inférieure à 300 000 yuan et que les deux villes de district qu' ils avaient développées au cours de la période précédente soient intégrées dans notre gestion globale dans un an après (c 'est - à - dire par une opération d' un an, pour voir si nous avons réellement cette capacité, ou si les deux villes de district développées ne sont pas toutes à notre disposition en un mois); au moment de la signature officielle du contrat, j 'ai divisla première tranche de 300 000 en deux fois en deux mois.Un total de 300.000 Yuan, le premier versement de 100.000 yuan.

Mon idée est d 'envoyer d' abord 100.000 yuan pour essayer, s' il n 'est pas vraiment possible, il y a une marge de tampon, 300.000 yuan en une seule livraison, au cas où il n' y aurait pas de marche arrière.

Bien que j 'aie stipulé une clause de restitution dans le contrat, il est vraiment étrange que les produits soient vraiment à la baisse lorsque les fabricants sont obligés de les rembourser, en particulier dans certaines petites usines locales, ne sont pas parties au contrat!

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millions de quatre, une housse de couette premiers 10 dollars de marchandises de novembre 2005 a fait venir à la mi - juin, avec l'aide de mon truc est passé, relations, décidé d'abord sous un pilote du comté de vendeur, et de disposer de deux producteurs et l'industrie de la génération de Xiao Zhu ensemble 2 le comté de donner cette cargaison à millions de distributeurs de faire de pavage

Trois, quatre jours, des distributeurs de vendeur et Xiao Zhu j'envoie à la récupération de réception de trésorerie 6000 pluraliste, pose le paragraphe, il doit être dit que l'effet peut être également.

La relation de temps juste parce que, sur la question de savoir si ces marchandises de distribution de goupille. Vraiment?

Et pas un résultat de détection réel, ni le temps de détection.

Dans le même temps, pour la pose rapide dans cette ville, sur le réseau local est très familier, je n'ai pas insisté sur le vendeur doit recevoir de l'argent de retour, juste souligner tous les Plots d'étagères pour voir nos produits.

Cette ouverture une chanson, avec l'aide de mes relations d'origine, le vendeur de développement est vraiment un poisson dans l'eau, les 10 millions de moins d'une semaine a été recouverte d'un rien, alors, de marchandises j'ai touché 20 millions de revenir.

"faire le premier mois lunaire, jouer en février,

Dans le mois de décembre, Dui Tou les supermarchés devenu populaire, les grandes marques sont dans une meilleure position pour presser et de rivalité.

Même si c'est de nouveau dans la marque, mais pour le supermarché Dui Tou, compteurs je suis généreux.

Parce que c'est lors de la vérification de déduction de frais connexes, de sorte que le Rapporteur est un contrat de trafic d'un signe de retour, je n'ai pas l'impression que ce n'est pas approprié.

Au lieu de voir les marchandises dans l 'entrep?t diminuer tous les jours, les opérateurs sont occupés tous les jours à la livraison, je suis même très heureux, je pense que faire des produits est une chose, je sais déjà, il est temps de sortir plus t?t de l' entreprise, alors je deviendrai comme les distributeurs que je connais des millions de "riches".

Treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\ \\\\\\\\\\\\

Ce mois - ci seulement, j 'ai repris un grand fabricant de boissons et une variété de vin blanc des fabricants locaux, un peu trop d' argent.

Alors, j 'ai dit à Junior qu' il allait d 'abord vérifier les comptes financiers et voir combien il y avait de retour dans 300 000 verres de santé.

Combien d 'argent vous avez promis?

Je ne sais pas.

Le remboursement de la santé de l 'alcool n' est que la ville pour faire de la vente en morceaux de plus de 2000 yuan!

Je me dépêche d 'appeler le chef de la ville de Wu, qui a commencé à faire le marché pilote.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Il m 'a demandé de récupérer le reste de la marchandise et m' a promis de régler le prix.

C'est - à - dire, sauf mon agent pour lui vendre 6000 $, magasin de marchandises, près de deux mois le reste c'est une bouteille de vin n'a pas vendu!

mon coeur s'est brusquement d'autres avec, tout de suite et plusieurs distributeurs de téléphone près de comté sauf demande leur vertu, ville le comté depuis de nombreuses années dans le réseau à récupérer 2 millions de Pu, paragraphe, promis de payer ces 2 millions de dollars, autres

J'ai bien dit de rester, qu'ils accepté à contrec?ur après le festival de l'inventaire de retour puis après tout, les soins de santé pour le Festival du vin, mais la saison de plus en un an!

j'ai décidé de ne pas faire de l'argent (pour dire la vérité, ce moment n'est pas de l'argent de l'argent), dans l'attente de marchandises de broche, de récupérer une partie de paiement

Afin de renforcer le taux de pferts, j'ai pris l'initiative de mettre sous leur propre nom de supermarché de lignes à droite, et dans ces Dui Tou, sur compteur supermarché auprès des promoteurs, saison d'espoir utilise le ressort ce populaire par reformage de bon pour le moral des troupes.

mais le marché n'est pas la volonté du peuple

Même si nous comme d'autres marques, comme des promoteurs, Dui Tou, créé des compteurs (plus tard parce que des co?ts standard, pour les consommateurs n'ont pas la capacité de faire acheter des cadeaux promotionnels), mais on ne voit que l'?le est à c?té de fin, immobilier de vin fou dynamique de marchandises, leur produit comme stagnante, ne personne.

Facile à un client à fin pas du magasin, avant de s'arrêter et attendre et voir, n'est pas de dire quelques mots sur la concurrence a été à c?té de produits populaires impopulaire de la scène d'attirer le passé.

après les statistiques, une broche de l'ensemble pendant le festival de printemps, nous avons de la santé du vin le mieux les supermarchés de ses ventes n'ont pas été 2000 yuan, et d'autres d'un supermarché vend 10 millions par rapport à la même

De nombreux supermarchés de seulement quelques centaines de milliers de dollars, des ventes, de même que des compteurs de frais, de parrainage de supermarché conformément aux dispositions du contrat pour charger, des frais de gestion du personnel sont insuffisantes, voire au vendeur, vendeuse de paie.

Le retour efficace de six comtés je l'agent en manque 2 City cumulé de 50 000 dollars, tandis que les salaires du personnel de ces derniers mois, j'ai besoin de payer le fret et les frais d'entrée près de 60 000 $.

Voir ans après un retour à des soins de santé dans le pays du vin dans l'entrep?t de Chengshan, je suis confus!

six, la réflexion ce que quelques mois de fonctionnement, à partir de la surface, il semble qu'aucune erreur, le vote, j'ai également voté, et en plus, je ne suis pas quelqu'un de méchant, mais pourquoi?

Je pense personnellement ou de leurs propres problèmes, pour résumer, je pense qu'il y a plusieurs points de référence: 1, hautain, accidentellement de la santé du vin quand

Des années de campagne Marketing m 'ont donné une habitude qualitative de penser, ignorant les différences de fonctionnement de l' alcool de santé, en particulier l 'exploitation de la bo?te à gants.

L 'exploitation de l' alcool de santé est l 'occasion d' entrer dans la ville et la force de la publicité.

Et ces deux points, je n 'ai aucun respect, l' ensemble de l 'opération est un peu rapide, basé sur l' expérience de l 'exploitation du vin blanc dans le marché de la santé.

En outre, les années de guerre commerciale ont été trop plates pour se croire capable de tout, ignorant la brutalité et les différences du marché.

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Bien que j 'aie fait un travail d' analyse du marché de l 'alcool de santé et un travail pilote sur le marché modèle, c' est trop général, c 'est tout à fait du point de vue du marché, de la réflexion sur les problèmes, sans voir l' essence même des choses.

Les marques de noix de coco et de l 'immobilier de vin de santé sont exportées depuis de nombreuses années, les groupes cibles de consommateurs sont profondément enracinés.

Pour s' emparer d 'un marché solidement enraciné, la simple mise en place d' une simple boutique n 'est qu' un premier pas sur 10 000 km pour un produit de consommation rapide comme l 'alcool de santé,