辛辣な人生の失敗の創業経歴

喩華軍と申します。現在は三人行マーケティング會社の法人代表兼社長です。

肩書がこんなに大きいとは思わないでください。実は代理店です。

2005年9月に、私が以前サービスしていたある國営企業が制度転換を行いました。資本家にアルバイトをするよりも自分で起業するほうがいいです。そして自分で起業しても資本家になれるかもしれません。

國営企業で大區のマーケティングマネージャーをしている日々に感謝しています。彼は私に一定の原始資本と熟練した市場操作手法を蓄積させただけではなく、更に重要なのは私に良好な社會人脈関係を獲得させました。これらは自分の會社を設立した後、迅速に會社の枠組みを構築するだけでなく、マーケティングネットワークを構築し、多くの回り道をしました。

それでも、會社が正式に運\営した後に、私はやはり商品運が不注意で會社に巨額の損失をもたらしました。

この経験は他のディーラーや起業したいと思っている友達に參考にしてもらいたいです。

市場の製品は何千何萬と言われていますが、実際に自分の適した製品を選ぶにあたって、いくつも見つけられなくなりました。

大ブランド、成熟したブランドはすでにその市場の先入者に販売権を取られました。他人の口からチーズを持ち上げるのは簡単なことではありません。有名ではない商品は市場を開拓したいです。実力とメーカーのサポートがないので、天に登るよりも難しいです。國有企業でマネージャーをする時、白酒の販売に従事しています。白酒を作るのは自分の得意分野です。

私は中國企業でマネージャーをしていた時、よく付き合っていたディーラーから広西の健康酒企業を紹介されました。

この企業は私も聞いたことがありますが、2003年の上半期に、私は広西市場の操作を擔當したことがあります。この保健酒企業が桂林街頭のいくつかの店で広告を募集しているのを見たことがあります。

今は自分で創業して、白酒が作れない以上、保健酒から始めてもいいです。そこで、この企業が當地で募集している業務代表の朱さんに會いました。

二、接觸_朱はあまり上手ではありません。彼らの製品は現地の市場で操作する考え方もよく分かりません。ただひたすらに彼らの製品の操作空間がとても大きいと言います。

正直に言うと、ここ數年の白酒のサポートは20～30%しかないです。費用の余裕がないと思います。今この保健酒がこんなに大きい操作空間があるのを見て、ちょっとドキドキしました。自分の市場操作能力と巨大な操作空間でこの製品を完成するのはそんなに難しくないと思います。勝利の女神の笑顔を見ました。

朱さんにサンプルを殘して市場調査をしてから返事します。

私は朱さんからの電話によって、それぞれこの都市の下の二つの県城のこの保健酒の販売店に電話して狀況を聞きます。

彼らはこの保健酒を作って一年が早くなりました。それぞれの販売量はあまり高くないですが、利益に反応しています。これは朱さんの言った製品の操作空間が大きいことを証明しました。私達のこの都市では、ココナッツ島、強酒、寧夏紅などの全國的なブランドのほかに、當地ではまた新たに勃興した不動産保健酒ブランドがあります。発展の勢いは非常にすさまじいです。さらにココナッツ島、強いお酒を超えて、広西チワン族自治區、強いお酒の切り口に座って椅子を作りに行く勢いがあります。このようなブランドがあります。黒アリ酒などの薬用価値のある健康酒は、私たちの市場では新しい概念です。

私は朱さんを探して契約することにしました。そして大仕事をするつもりです。財産が私に向かって手を振っているのを見たようです。

私はもう一度朱さんを誘って、この都市の地級総代理をしたいと朱さんに提案しました。市內に限ったことではありません。

この數年間で自分の作った人脈によって、この製品の急速な流通を実現し、競合品からケーキをすばやくカットしたいです。

朱さんは招商する時に大きな魚を釣るとは思わなかったかもしれません。自動的に釣られた大きな魚です。しばらくはそこにじっとしていました。彼にできるだけ早く會社に報告するように促す時、彼はやっと気をつけました。

朱さんの會社はこの地級都市の総代理をすることに同意しました。條件は最初のダースの金額が30萬元以下で、しかも前の段階に開発した二つの県城は一年後に私達の全體管理に組み入れます。

まず10萬元の商品を送って試してみたいですが、もし無理なら、まだ緩衝の余地があります。一度に30萬元の商品を送ってきます。萬が一売れ殘ったら、逃げ道がありません。

契約書に返品の條項を書いていますが、商品が本當に売れなくて、メーカーに返品を要求する時、皮を脫がないのは本當におかしいです。

広西工場はいい販売店が見つけられないかもしれません。時間は10月になりました。このシーズンはもう過ぎました。ですから、彼らは私の要求に同意して、契約を締結しました。

最初の10萬円は2005年11月中旬のことです。以前の人脈を借りて、下の県城でテストをすることにしました。そして、二人の業務員とメーカーの代理店を手配しました。

三、四日間、私が派遣した業務員と朱さんはこの商品を受け取った販売店に6000元の現金を回収しました。効果は大丈夫です。

時間の関係だけで、これらの流通していく商品は本當に販売されますか？

実際の検査結果もないし、検査する時間もないです。

また、この最盛期に市を快速的に展開するために、現地のネットに詳しいこともあります。業務員には必ず現金を受け取って戻ってくるようにというのをやめました。

この細君は、私の元からある人脈を借りて、従業員の仕事が発展して本當に魚のようです。10萬元の商品は一週間も経たないうちに全部敷かれました。

お正月をして、二月を遊んで、十二月を疲れさせます。

12月に入って、各スーパーの棚が人気商品になりました。各ブランドはいい位置を占めるためにお互いに力を合わせています。

新しく入ったブランドですが、スーパーで棚を作ったり、専門店に行ったりするのには少しもけちけちしません。

全部決算時に関連費用を差し引きますので、契約が業務員によって一つ一つサインされた時には、少しも妥當ではないと思います。

逆に、倉庫の中の商品が毎日減少しているのを見て、業務員は毎日配達に追われています。私はひそかに喜んでいます。製品を作るのはそういうことだと思っています。早くこのようにして、早く創業すべきです。そうすれば、私も知っているディーラーのように、家資百萬円、千萬円の「金持ち」になります。

_五、若死_が春節に近くなると、倉庫の中の商品が多くなく、品切れの兆候があります。朱さんも電話で「正月用品」を準備するように催促しました。そして相応の優遇政策を放棄しました。

ただ、今月は大手メーカーの飲料シリーズと地元メーカーの白酒の品種を引き継ぎました。資金面ではちょっと回りません。

そこで、私は朱さんに先に財務の帳簿を調べに行くと言いました。30萬の保健酒の中で返済したらいくらですか？

どれぐらいの金額を返したらどれぐらいの金額を打つと約束しましたか？

本當に調べないと分かりません。調べてみたらびっくりしました。

健康酒の還付金は市內の個人経営者が小刻みに収めた2000元余りの代金だけです。

早速、試験市場を始めた県城ディーラーの呉社長に電話しました。（私の印象では、業務員と朱さんが彼に市場を敷いた時の3、4日間で6000元の現金を回収しました。彼は全部で2萬元の商品を入荷しました。この時はとっくに売り切れたはずです。

このお金は私にあげる以外に、更に第二陣の商品を入れなければなりません。しかし、呉の社長の返事はもう少しで気が遠くなります。

彼は殘りの商品を戻してくれと言いました。すでに売った商品は代金を完済すると約束しました。

つまり、私の業務員が彼に販売した6000円ショップの商品を除いて、殘りの二ヶ月は彼は一本の酒も売っていません。

私の心が急に沈んで、すぐに他のいくつかの県城のディーラーと電話で狀況を尋ねました。市內に近い県城は自分の長年の商業ネットワークで無理に2萬元の敷金を回収しました。この2萬元を支払うことを承諾しました。他のところは全部返品を要求します。

私はゆっくりと話して、やっと彼らに無理に春節の後で更に返品することに賛成させて、結局保健酒にとって、春節はしかし一年の中で最大の繁忙期です！

商品の販売を待って、一部の代金を回収してから話し合います。

出荷率を強化するために、スーパーのラインを自分の名前に戻して管理します。そして、積み上げをして、専門店のスーパーに販売促進員を派遣しました。春節という売れ行きのいい季節を利用して、しっかりと儲けて、軍事心を立て直したいです。

しかし市場は人の意志で移動しないのです。

私たちは他の競合品のように販売促進員に行って、スタッカを作って、専門売り場を設けましたが、隣の椰子島や地産保健酒の狂った商品しか見られません。

やっとのことで、お客さんが棚の前で足を止めて見ていましたが、何も言わずに隣の競合品の売れ行きがいい場面に引きつけられました。

その後の統計によると、春節期間中、私達の健康酒が一番売れているスーパーは2000元を突破していません。人のスーパーと比べて10萬元以上の販売量があります。

多くのスーパーマーケットは數百円、千円以上の売り上げしかないです。スーパーでさえ契約によって徴収される協賛費、専門店費、人員管理費が足りないです。

私が代理している六県二市の有効な返済は累計で5萬元に足りません。この數ヶ月の給料、運賃、各種の入場料は六萬元ぐらいかかりました。

年後に各地から倉庫に戻して山に積んだ保健酒を見て、頭がぼんやりしました。

この數ヶ月の操作を振り返ってみると、表象から見れば、何の間違いもないようで、投げるべきな私も投げました。まして、私はけちな人ではないですが、どうして失敗しましたか？

個人的には自分で問題があると思いますが、まとめてみると、次のような點があると思います。參考にしてください。

長年の営業競爭によって、私は一種の定性的思考習慣を身につけました。保健酒の操作の違いを無視しました。特に化粧箱に健康酒を入れる操作です。

健康酒の操作は、市に入るタイミングと広告の張力に一番こだわっています。

この2つの點は、私は全く守っていません。全體の操作はちょっと手っ取り早いです。完全に白酒を操作した経験で健康酒市場をやっています。

そして、長年の営業競爭の道はあまりにも平坦で、自分は何でもできると思って、市場の殘酷性と差別性を無視しました。

よくわからない市場調査と粗放な市場操作モデル。

前の段階は保健酒の市場分析と見本市場のテスト作業をしましたが、あまりにも漠然としていて、完全に自分の立場から市場を見て、問題を考えています。

椰子島と不動産の保健酒のブランドは地元で長年のブランドを運送して、目標の消費群體は基礎が深いです。寧夏紅は運送だけで一年余りですが、中央テレビの広告の空中サポートが行き屆いているため、大勢の流行に追隨する消費群體を引きつけました。

このような競爭品の基礎がしっかりしている市場から「地盤」を奪います。単純な舗裝は萬里の長征の第一歩にすぎません。保健酒のような快速消費品の製品にとって、