Derrière Le Succès Magnifique Tourne

La zone centrale du Tibet Road Shanghai carré, et une troisième couche blanche tour particulièrement frappant dans la vitrine de la mère et de l'enfant, les fournitures engendre un nouveau - né d'espoir.

C'est un bon petit groupe a essayé de créer la première entreprise à une station de la mère et de l'enfant en tant que Pro Shop, magasin phare Groupe vise à établir une image de marque de bons enfants.

Et aujourd'hui, deux ans plus tard, le grand projet de créer la fournitures de vente au détail du Royaume - Uni, est devenu le porte - bébé de fabrication connues des entreprises de nouveaux services de cap.

"à partir de l'exportation à augmenter progressivement la proportion de distribution classique de ventes intérieures, à s'efforcer de développer sa propre voie, nous sommes à un tournant

Bon petit groupe directeur financier Pan le dit.

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Le partenaire du Groupe consultatif de Boston, Harold shirkin (halrod - Sirkin), a estimé que les voitures pour enfants de bonne qualité représentaient actuellement environ 80% du marché intérieur, soit 25% et 20% respectivement.

En 2007, les groupes de bons enfants ont produit 3,3 milliards de yuan de recettes de vente, soit une augmentation de 23,1%, dont 112 millions de dollars de bénéfices, soit une augmentation de 3,8%, et la contribution des bénéfices de la vente intérieure et de l 'exportation est d' environ 3,7%.

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A l 'heure actuelle, les produits de la mère et de l' enfant du pays viennent de montrer un énorme potentiel de marché pour le bien - être de l 'enfant, une nouvelle voie de pition est à portée de main.

Treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \ \\\\\\\\\\\\\\\\\

Sur les deux c?tés de la route, au moins quatre grandes et l'Goodbaby logo, fabrication de base de groupe de bons enfants poussette roi ici couvre une superficie de 18 000 hectares.

- un née de l'usine de bonne d'enfants pour la conception et la production de poussette (c'est - à - dire généralement visés de Landau), a commencé au début des années 90 et les ventes intérieures, c'est - à - dire est devenue la première

Toutefois, de nombreuses entreprises de fabrication et de la Chine, une stratégie d'exportation OEM de production de rechercher à grande vitesse de développement est devenu un bon gar?on est la première indépendante des choix stratégiques.

"La Chine comme le pays d'exportation, est le Centre de l'industrie manufacturière mondiale, en 1998, le développement du commerce extérieur est presque la direction de toutes les entreprises nationales".

En 2004 à bon gar?on Pan le cette interprétation des sociétés à l'époque de la stratégie.

C'est à partir de cette année, l'enfant commence à s'étendre à l'étranger et, par la suite, le taux de contribution de l'activité à l'exportation a augmenté d'année en année 2003 représentaient 60% des recettes des ventes du Groupe, l'entreprise du fournisseur local de devenir fournisseurs internationaux digne de ce nom.

Toutefois, en 2005, de la réforme du mécanisme de taux de change soudain de la première fois que bien vu la crise.

"70% de nos revenus provenant du commerce extérieur, dont environ 60% et l'Amérique du Nord, contre le dollar pour nous

Pan le dit.

Alors après 2005, bon gar?on commence à ajuster la répartition régionale, le marché nord - américain, a commencé à développer d'autres marchés internationaux Europe orientale et du Sud - Est, et ainsi de suite.

Actuellement, l'enfant de la région du Centre d'opérations internationales responsables ont formé un bon marché en Europe et aux états - Unis avait existé, la situation des marchés émergents, complété par les marchés européens et américains de taux de contribution du Groupe des recettes d'exportation de 40% environ, le reste vient de l'Amérique du Sud et en Asie du Sud - Est et d'autres.

international de l'extension du marché pour mesure de soulager le marché unique enfant bien dollar de dépendance, mais depuis l'année dernière, le renminbi appréciation accélérée de la tendance, de bien se débarrasser de l'enfant ne peut toujours pas les entreprises en difficulté, 2007 son exportation, le taux de croissance global est comprimé de 50% par an après 35% environ, et plus de croissance - taux

Comme l 'a dit Panel, les marchés émergents comme ceux de l' Asie du Sud - Est ne sont pas aussi matures que ceux de l 'Europe et des états - Unis, de sorte que la croissance des entreprises sur les marchés émergents dans les années à venir ne sera pas aussi rapide que lorsque les marchés européens seront ouverts.

Alors, où est la route?

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"Les principaux produits de la cha?ne traditionnelle de distribution intérieure sont aussi les voitures pour enfants, nous avons dans 35 succursales dans tout le pays près de 4 000 points de vente, y compris les magasins et les magasins de voitures pour enfants."

Penelope dit:

Toutefois, un réseau aussi vaste ne contribue qu 'à 30% de ses recettes d' exploitation.

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En outre, avec l 'augmentation du revenu disponible par habitant, le co?t de l' investissement des parents dans le nouveau - né augmente.

Selon Boston Consulting, le marché chinois des produits infantiles, y compris les aliments pour nourrissons, les vêtements, les jouets, les voitures pour enfants et les fournitures de soins, devrait atteindre 130 milliards de yuan en 2008 et augmenter d 'environ 17% par an d' ici à 2012 (voir graphique: accès illimité aux débouchés commerciaux).

Une chance aussi séduisante pour un bon gar?on.

? Nous devrions tous être les premiers dans le domaine des scooters chinois, qu 'il s' agisse des ventes ou des bénéfices, mais nous voulons aussi que la part de marché augmente encore; et le marché se développe rapidement et nous espérons pouvoir absorber la part des gateaux supplémentaires sur le marché. ?

Penelope dit:

Gateau de nouveau ce qu'il a dit, n'est pas seulement la quantité de poussette à l'augmentation des besoins, mais aussi plus de fournitures de la mère et de l'enfant au - delà de la poussette.

ainsi, en pan semble bon gar?on a à faire est de surmonter

"Spécial de marché à la Chine et à l'étranger par rapport aux marchés est que, des marques n'ont pas besoin de s'inquiéter de la Chine que la marque de canal des canaux, et une plus grande influence.

Pan de soupirer.

Par conséquent, pour changer la situation passive reposant uniquement sur le comptoir, six mois plus tard, en 2007, de bons enfants commencent à s'attaquer à la construction de nouveaux canaux de sa propre force de commande plus forte, de développer un nouveau type de station mère fournit une cha?ne de marque "bonne fille" Maman, synchronisé avec la poussée et "bonne mère enfant" site Web le commerce électronique et le catalogue de vente directe.

selon bon gar?on de la conception, de la "mère de bons enfants" et de vente traditionnels et les vêtements pour enfants, les articles de puériculture - magasins ne sont pas tout à fait, son positionnement sur la mère et 0－6 ans, bébé, le magasin de vente de fournitures de catégories de produits très largement bien les enfants, à l'exception de la marque propre marque des milliers l'agent de distribution ou de produits, "maman de vente d'enfants" aussi bien du Groupe

En plus de la vente de produits, les services à la clientèle, tels que les cours de soins aux enfants à l 'intention des jeunes couples qui n' ont pas d 'expérience parentale, les services de coiffure pour les enfants et les services d' intermédiation tels que la belle - s?ur lunaire, le ménage, etc.

"Nous avons passé des ventes traditionnelles de produits à des" produits + services "de distributeurs intégrés."

Panel résume.

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? la plupart des jeunes parents chinois n 'ont pas d' expérience en matière d 'éducation des enfants, et ils sont davantage à l' écoute des médecins et des histoires.

à l 'heure actuelle, aucune entreprise nationale n' est en mesure de leur fournir des conseils spécialisés sur l 'ensemble du processus de prise en charge des enfants, de sorte que le modèle de ce type de guichet unique offre de grandes possibilités de développement.

Mais c'est mieux que de canaux traditionnels à croissance rapide, grands magasins et supermarchés traditionnelle de canaux de croissance des ventes entre chaque année dans 10 à 15%, et le taux de croissance de magasin ou de franchise peut atteindre 20% à 30%.

Il a dit.

, toutefois bon gar?on ambitieux également

Selon le plan, entre les canaux traditionnels et "bonne mère enfant" série de nouveaux canaux, compte toujours bon petit groupe et marque internationale commune d'extension des canaux de vente au détail, sa coopération avec le Royaume - Uni célèbre marque de vêtements pour enfants Mothercare est la première tentative.

Dans les deux parties de nouvelles coentreprises, 70% des enfants de l'exploitation, des magasins de vente au détail Goodbaby Mothercare mutuel de coopération de positionnement est plus haut de gamme, sur le thème des vêtements d'enfants.

En juin de cette année Mothercare Shanghai Huaihai sera officiellement ouvert, un second magasin également en juillet à ouverture de Pékin.

Penelope a révélé que de bons enfants pourraient ensuite construire des canaux similaires avec plusieurs marques européennes et que des négociations sont en cours.

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Les mesures d 'expansion rapide et les stratégies de plus en plus claires s' accompagnent d' une restructuration interne et d 'un redéploiement progressif des ressources, l' objectif étant de réduire les dépenses inutiles et de réserver davantage de ressources à la construction de nouveaux canaux.

La fabrication de couteaux \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Cependant, avec le développement et la croissance, de bons enfants commencent à sous - traiter progressivement des parties de fabrication à faible teneur technologique telles que les soudures, les pièces électriques, etc., tout en conservant des indicateurs techniques tels que la température, la pression, les catalyseurs, etc., exigeant des opérations de moulage, etc.

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à l 'heure actuelle, en dehors de l' Europe de l 'est et de l' Amérique du Sud dans certaines parties de leurs propres marques, de bons enfants d 'affaires à l' exportation principalement à la conception et la pformation (ODM).

"Au cours des dernières années, nous avons beaucoup investi dans la recherche et le développement, peut fournir aux clients qui ont besoin de la production de plaques d 'étiquettes un guichet unique de services, dans la conception conceptuelle, la conception structurelle, le choix des tissus, et même la production de l' ingénierie de conception pour fournir aux clients un ensemble complet de solutions."

Penelope dit:

Dans le cas de la poussette pour bébés, la technique de base est le taux de pliage (rapport entre l 'espace après pliage et l' espace total libéré) et la facilité avec laquelle le processus de pliage est facile.

Le plus important, pour ouvrir de nouvelles voies, est de régler d 'abord les problèmes financiers.

? la plus grande différence entre les filières traditionnelles et le nouveau modèle d 'activité réside dans le fait que, pour obtenir des rendements élevés, il faut prendre des risques élevés et des rendements faibles. ?

Pan le dit.

De ce point de vue, uniquement par entrée, il dit que le co?t initial du passé dans le centre commercial ouvert, un compteur de seulement 100 millions, mais la mère de l'enfant "le magasin général dans la zone de 2000 mètres carrés, la décoration d'intrants, tels que les co?ts de location sont très élevés, Le nouveau magasin de fréquemment à des dizaines de millions et, bien s?r, l'investissement élevé signifie que le niveau de bénéfice et la capacité de contr?le de marques et de canaux sont également de plus en plus.

Tant de de fonds

Pan le divulguer, bon gar?on pour des services traditionnels (y compris les ventes à l'exportation et les canaux traditionnels) de rentabilité afin de soutenir son nouveau de la construction de canaux correspondant à des activités traditionnelles pour les nouvelles entreprises de fournir la fonction de financement; et un financement externe, à l'exception de la Banque de financement de prêts et les fonds de capital - investissement, le développement de canaux et de bons enfants ont commencé à faire une liste.

mais pour réaliser l'expansion rapide des ressources existantes, "Maman, bon gar?on" a pris tout de camp et de franchise en même temps

Selon la "bonne mère enfant" rejoint le Service Hotline introduit, au 26 juin de cette année, "Maman, bon gar?on" ouvert dans le pays de 11 stocke franchisé de signature a atteint 55.

La zone de magasin de vente directe est généralement de 2000 mètres carrés, la franchise est peut - être sur la base de l'emplacement et de la situation réelle des franchisés, mais au moins il veille également à la zone de fonctionnement de 150 mètres carrés (voir tableau: rejoindre l'expansion).

"Notre objectif est de 20 par an, une ville peut ouvrir plusieurs critères de sélection de position de base est proche du client, telles que Shanghai, il y a un" Maman bon gar?on "à c?té de la maison rouge de l'emplacement de l'h?pital maternité célèbre."

Pan le dit.

bien s?r n'est pas rejoindre sans risque, bien évidemment à l'intérieur de cette enfant

Pan le dit: "nous rejoindre ne fournit des services d'appui, si l'opération franchisé jusqu'à notre demande, le risque sera à l'image de marque de supporter est élevée, et, par conséquent, l'entreprise concessionnaire de sélection rigoureuse, et en fonction de la situation réelle de la vitesse de réglage pour introduire le franchisé de faire".

葉永輝 recommande également rejoindre le développement nécessaire dans la qualité des produits, le service à la clientèle, de gestion du personnel, l'image de marque de l'exécution de tous les aspects de la gestion et le fonctionnement des normes uniformes.

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? des entreprises exportatrices aux entreprises de détail, les difficultés auxquelles se heurte le secteur financier sont essentiellement de trois ordres: la planification stratégique, l 'élaboration et l' exécution du budget, et les contr?les et ajustements ultérieurs. ?

Penlow, en tant que contr?leur financier, a dit:

Après le passage à la vente au détail de 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Pour les entreprises de détail, l 'arriéré d' inventaire est le principal moyen d 'utilisation des fonds, à l' exception des frais de location et d 'entretien du magasin.

Ex - Supply