Les Distributeurs Qui N 'étudient Pas Ne Méritent Pas De Compassion.

Il y a quelques instants, des journalistes d 'une cha?ne de télévision du Nord - est m' ont interrogé par téléphone sur un magasin situé dans le nord - est de la cha?ne à capitaux étrangers réputés, dont les problèmes de paiement avec les fournisseurs et l 'exacerbation des contradictions entre les deux parties ont conduit des dizaines de fournisseurs à s' asseoir devant le magasin et à sortir de ce magasin ? indésirable ? et à me rembourser l' argent de sang - froid, ainsi qu 'à des affrontements avec les agents de sécurité du magasin, qui sont devenus des problèmes sociaux.

La presse m 'a demandé ce que j' en pense.

Ma réponse est simple: les fournisseurs sont vraiment pitoyables, mais les pauvres ont besoin d 'être ha?s.

D'abord, pas de flingue pour les forcer à faire vendre?

Une seconde, les fournisseurs ne sont pas tous des jonctions de ne pas sortir?

Troisièmement, la vraie raison de fournisseurs sont clairement sa guitare ne vient pas?

Quatrièmement, la coopération dans le magasin avant, en tenant compte de la question des mesures de prévention et de règlement? A?

Cinquièmement, sauf stupide de rester dans le magasin de la porte, il n'y a pas d'autre moyen pour récupérer la marchandise?

D 'après l' expérience de l 'auteur, plus de 90% des fournisseurs (distributeurs) ont commencé à coopérer avec le Centre de vente sans en avoir connaissance.

L 'amour - propre, c' est un principe fondamental de l 'entreprise, la coopération commerciale avec l' autre lorsque l 'on ne conna?t pas l' autre et que l 'on ne conna?t pas l' un l 'autre, c' est naturellement plus inévitable.

Pourquoi il y a tant de conflits non résolus, c 'est - à - dire ici, ou plus encore, chez les fournisseurs, sur ce point que ceux - ci ne veulent pas apprendre.

Pourquoi conna?tre les détaillants modernes et apprendre à coopérer avec eux?

Le Centre de vente moderne est un établissement commercial normalisé et scientifique, dont l 'objectif ultime est de réaliser des bénéfices, mais dont les modalités varient d' une région à l 'autre.

à première vue, il semble que le vendeur réalise des bénéfices par le biais de la vente de marchandises, ce qui, en fait, n 'est que la forme la plus simple de bénéfices qu' il réalise et que les entreprises ou les organismes d 'investissement qui opèrent actuellement dans le commerce de détail dans le pays tirent des bénéfices, principalement:

A: tirer des bénéfices marginaux de la vente au détail de marchandises, qui est la forme la plus simple et la plus élémentaire de rentabilité de la vente.

B: compte à l'aide de la période de règlement, le nombre de fournisseurs, de gagner des flux de trésorerie, de fournir des services de trésorerie pour les autres groupes de l'industrie.

C: les bénéfices de vente au détail de produits comme les co?ts de fonctionnement stocke le point de vente, tous les frais à payer par le fournisseur comme source de profit.

D: l 'analyse des données sur le commerce de détail permet d' étudier certaines catégories de produits à haut rendement, puis de commander la production sous forme de travail de substitution, puis, dans une certaine mesure, d 'entrer directement dans le domaine de la production et de passer de la vente au détail à la production.

E: acheter à l 'avance les biens situés à proximité de l' économat, utiliser les fonctionnalités d 'amélioration de la circulation des passagers disponibles dans l' économat, faire sauter les prix locaux de l 'immobilier et vendre les biens immobiliers environnants acquis au cours de l' exercice précédent, afin de réaliser des bénéfices sur La valeur ajoutée de l 'immobilier.

Et stocke de manière rentable de faire des affaires, tout d'abord, nous devons saisir au magasin, si ce magasin pour gagner des flux de trésorerie, principalement, alors nous devons accorder une attention particulière à la négociation de période du compte; si les frais de vente, le fournisseur de clé stocke de gagner, d'une clause de coopération sur les co?ts; si ce stocke le profit du Centre de gravité est placé dans l'immobilier et dans le domaine de la production de valeur ajoutée, alors, en tant que fournisseur est complètement de l'autre du point de vue de la coopération et de la vendre.

Bien s?r, la rentabilité de l'orientation politique de magasins n'est qu'un guide de travail stocke comme fournisseur de haut niveau, à l'occasion de traiter moins de haut niveau et de magasins, principalement et stocke une couche plus faible des échanges, et stocke la couche basse et la cible et de magasins de haut niveau différent.

Par exemple des marchandises / Département d'achat est préoccupée par le taux de profit des prix des produits de base et les catégories de produits, le taux de perte de compétitivité et de vente pour les opérateurs du secteur sont inquiets de la marchandise.

En tout cas, divers types de services à partir de la mémoire de haut niveau, l'orientation de travail différents objectifs, il y a toutes sortes de personnel, nombreux, et stocke la coopération avec des modes de coopération et des programmes différents, et le courant de la plupart des vendeurs de magasins comme unique, avec un ensemble de motifs pour faire face à des magasins de divers types de services différents, de stocker la différence et du personnel, la perte de courir partout, c'est normal.

Nous avons un exemple très simple, sur l'utilisation de données, stocke les données de plus la plus grande attention, noyau de redevances ou de marchandises et d'évaluation ou de fournisseur, sur la base des données de parler, mais très peu de distributeurs sur ces données, qu'à l'achat de se plaindre de magasins, de griefs, pauvre bouche, même de menacer, ce ne sont pas vraiment pour les négociations, ont pour effet de favoriser, c'est les données et les résultats de l'analyse de corrélation, mais il y a plusieurs fournisseurs ont la capacité d'analyse de données?

2. Pourquoi le fournisseur (donneur) n'est pas prêt à apprendre?

Dans les magasins n'appara?t pas avant, de groupes de clients les groupes exposés principalement des fabricants et des traditions locales des prix de détail et de gros clients, face à ces deux catégories de clients, la position donneur sont relativement élevés, les fabricants de distributeurs locaux de deuxième tranche et les détaillants traditionnels et a demandé au distributeur, Tout le monde est au moins de l'égalité de statut, et le contenu de la coopération de manière relativement simple, en particulier pour les fabricants, les distributeurs est demande dans la nature, pas besoin de connaissances, la coopération entre les fabricants de distributeurs pour délibérer de compréhension et d'apprentissage, le distributeur est habitué à ce genre d'étude de l'environnement de la coopération n'est pas nécessaire.

Tandis que le magasin est différent, très rarement de magasins pour les fournisseurs des distributeurs