Marketing Manager

2008/5/3 16:41:00 20

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Lettres de crédit

Il s' agit de l 'engagement de paiement pris par la banque émettrice à la demande du demandeur, sur la base d' un document conforme aux conditions de crédit, instrument de règlement des pactions commerciales entre entreprises nationales garanties par la Banque.

En outre, les entreprises ne sont pas régulièrement sur la commercialisation de l'entreprise financière de gestionnaire de flux de traitement de formation est nécessaire dans le processus de l'entreprise de vente de produits, d'une part, le flux de produits, et d'autre part avec le flux de fonds

(fonds dans et hors).

Les activités de l'entreprise de vente et de flux de capitaux sont étroitement liés, de la gestion du personnel de vente doit être correctement la planification de flux de fonds, d'utiliser, de fonds, de manière à améliorer l'efficacité de l'utilisation des fonds.

Afin d'augmenter la part de marché, les entreprises sont souvent par divers moyens de promotion (ici: la promotion de mesures de promotion des ventes étroit), même si divers, mais à partir de moyens de règlement, peut se résumer en deux: l'argent de la vente, la vente à crédit.

"Vente" avantages sont courus les flux de liquidités et des flux de trésorerie co?ncident, ce qui permet d'éviter des créances douteuses, créances, peut rapidement les sommes récupérées pour être jeté de fonctionnement et, par conséquent, c'est un mode de règlement de l'entreprise la plus souhaitable.

Toutefois, aujourd'hui, la concurrence, la dépendance "vente" est toujours difficile, en outre, des entreprises afin de limiter les risques et la poursuite aveugle de la "vente" peut également manquer de la Chambre de commerce, avec le temps, peut entra?ner une baisse du marché, de la diminution des parts de marché, de sorte que les intérêts à long terme de l'entreprise d'être endommagés.

Pour s' adapter aux exigences de la concurrence, le recours à la "vente à crédit" en temps voulu peut compenser les insuffisances de la "vente au comptant".

En outre, du point de vue de la circulation des marchandises, la "vente à crédit" présente des avantages inégaux en termes de renforcement de la position commerciale de l 'entreprise, d' augmentation du produit des ventes, d 'économie de l' utilisation des stocks et de réduction des co?ts de gestion des stocks.

Toutefois, d 'un autre point de vue, la "vente à crédit" peut poser des problèmes de créances, de créances irrécouvrables et de risques; dans le même temps, une partie de ces créances, du fait de leur prise de possession par le client, ne peut être utilisée pour être exploitée et valorisée, ce qui entra?ne une perte d' opportunité, pour laquelle l 'entreprise doit supporter certaines dépenses d' administration.

Il n 'est pas difficile de constater que le rendement des placements et le risque de placement des créances coexistent objectivement et constituent à la fois une garantie et un obstacle à leur réalisation.

Alors, comment gérer efficacement les créances. Habituellement, peut suivre certains principes suivants:

Renforcer le crédit commercial par instrument contraignant, afin d'améliorer l'efficacité de l'échange de créances, la réduction est arrivé.

D'établir et d'améliorer la gestion des comptes débiteurs, de mettre en place un système, créances de réserve en cas d'urgence.

La mise en ?uvre des "principes de promotion et de reprendre l'importance financière devrait selon des données de l'enquête, le degré de solvabilité et de crédit une estimation correcte des clients, sur cette base raisonnable de déterminer la limite de crédit, et d'éviter la vente à crédit.

Pour déterminer la politique à suivre en matière de créances, il faudrait mettre en balance le produit de la "vente à crédit" et les co?ts et pertes de la "vente à crédit".

Les remises en espèces peuvent être utilisées pour réduire les créances.

Le Service financier devrait établir périodiquement un tableau chronologique des comptes débiteurs indiquant le nombre et le montant des clients pendant et après la période de crédit, et calculer et analyser des indicateurs d 'évaluation tels que le ? taux de rotation des comptes débiteurs ? et la ? période de comptabilisation moyenne ? et les communiquer en temps voulu aux services opérationnels pour qu' ils se concertent sur les mesures à prendre pour recouvrer les comptes.

Mettre en place et améliorer les mécanismes de risque et renforcer les mesures de contrainte à l 'égard des promoteurs afin d' accro?tre le sentiment de crise et de stress chez les vendeurs et de maintenir l 'accent sur les ventes et la reconstitution des fonds.

Pour la vente de services financiers, mais il n'est pas fixé à la vente.

Parfois, les ventes de services afin d'ouvrir le marché et d'augmenter la part de marché, peut - être, dans une certaine mesure, quel qu'en soit le co?t, le co?t de gestion financière pour chaque service de comptabilité mais personnel sérieux et le résultat final.

Par exemple, les clients en cas de paiement insuffisant en veut plus de la livraison de marchandises, le personnel de vente à des fins de développement et de la relation client aurait promis l'un à l'autre, tandis que les agents financiers pourrait être le "principe de vente sans arriérés" et ainsi de suite rejetée, financiers et de vente peut former des contradictions entre les deux parties.

Afin de résoudre ce problème, les entreprises doivent élaborer des dispositions pertinentes de ses arriérés, et améliorer la communication entre les ventes et d'autres départements.

Par exemple, le Département des finances peut fournir aux vendeurs des informations financières sur leurs clients, en présence de ceux - ci, leur permettant d 'établir des certificats de non - paiement juridiquement valables pour recouvrer le prix d' achat dans les délais prescrits, ce qui est à la fois satisfaisant pour le client et propice à l 'essor continu de l' activité commerciale.

En outre, le travail financier dans la gestion des ventes n 'est pas un concept comptable au sens étroit; il doit refléter et superviser les activités de l' entreprise; les vendeurs doivent