Nouveau Et Un Canal Classique "évolution" Gagnant - Gagnant Et Problèmes

Les entreprises ont besoin non seulement traditionnelles du singe (les canaux traditionnels) de devenir (le nouveau canal), les petites et moyennes entreprises en ligne ont également besoin de gens en singe.

L'habitude de canaux commerciaux et de consommation sont tranquillement aujourd'hui "évolution".

Même si les courses traditionnelles mais ces choses, également de manière inattendue de changement.

Après les vacances, l 'écrivain, qui a beaucoup souffert de fréquenter le centre commercial, a parlé à un petit gar?on à la mode qui travaille peu: les vacances sont - elles allées au centre commercial avec sa copine?

"Oui, mais on a passé la journée sur le site du shopping!"

"Sur Internet, pas dans le magasin?"

"Non, Internet est très commode, bon marché et plus de choix".

La vitesse de nouvelles habitudes d'achats afin de former une surprise!

Mais dans le même temps, des conflits nouveaux et un canal classique est également apparu.

Un ami a vu un t - shirt d 'été dans un magasin il y a peu, mais il n' a pas acheté ce t - shirt.

Mais on a trouvé le même t - shirt sur une pub en direct, avec seulement 6% du magasin!

Tout de suite.

Bien que tous les autres distributeurs traditionnels de fournir des services à l'exception de la vente de biens, mais il n'y a pas eu de retour.

Mais le nouveau site d'achat, le Centre d'appel, le courrier de publicité, de la vente directe, de nouveaux canaux de commercialisation de catalogue, et ainsi de suite au cours de ces dernières années dans la valeur commerciale de briller quand, il y a également un problème important et ne peut contourner la surface avec les canaux traditionnels: comment parvenir à une situation gagnant - gagnant?

L'augmentation de nouveaux canaux commerciaux

B2C "de l'année dernière, PPG Dell vendre des vêtements pour hommes" choc des modèles commerciaux de l'effet n'est pas encore passé.

Bien que la fin de l'année dernière PPG Financement de la cha?ne a des problèmes, mais la valeur des nouveaux canaux à cause de l'utilisation réussie de PPG et souligner, une nouvelle construction de canaux d'un certain nombre de fabricants d'un point d'excitation.

De manière spécifique, un nouveau canal de environ comme suit.

Réseau.

C 'est là une nouvelle voie de développement relativement mature.

Le rapport publié en avril 2008 par le réseau Taobao, par exemple, indique que le montant des pactions trimestrielles s' est élevé à 18,8 milliards de yuan, soit presque autant que celui de l 'année 2007 de Walmart sur le marché chinois!

Centre d 'appel

Aujourd 'hui, les centres d' appel sont passés d 'un seul moyen de communication téléphonique avec les clients, à la possibilité de communiquer avec les clients par téléphone, télécopieur, courrier, SMS, etc.

PPG, le réseau mobile est réalisé par l 'intermédiaire d' un centre d 'appel à plus de la moitié du trafic.

Publipostage direct

Les clients potentiels sélectionnés au moyen d'un procédé d'impression de courrier, de pporter les commer?ants à pmettre des informations de publicité.

Par exemple: DHC marque célèbre au Japon, en Chine il y a peu de magasins, de construction de canal principal placé dans le produit d'impression pour les membres, ni de la région d'isolation de distributeurs.

Outre la fonction de vente, de plus en plus d 'entreprises commencent à se servir de cette occasion pour créer leur propre image de marque.

En outre, la vente directe de télévision, le catalogue de journaux, etc., sont des canaux très efficaces et nouveaux.

Mais il y a aussi un problème commun: Il rompt la ségrégation géographique des distributeurs traditionnels.

En outre, lorsqu 'il s' agit de construire de nouvelles filières, sans mettre en place en temps voulu des mécanismes de partage des bénéfices avec les distributeurs dans le cadre des filières traditionnelles, il est très facile que de nouvelles et anciennes filières se disputent le même groupe de consommateurs, alors que les prix des produits ne sont pas les mêmes.

Ce conflit, de résister à des canaux souffrir.

Et les distributeurs sur de nouveaux canaux au moyen, également susceptibles de distributeur entre "marchandises".