Distribution Par Procuration

Ouvre les yeux et regarde - toi.

D 'abord, je voudrais vous faire part d' un cas réel.

En mai 2002, la 16e Foire des Amériques du Guangdong a été très animée et M. Wang, du Liaoning, a participé pour la première fois à cette manifestation.

C 'est le rêve de Monsieur Wang pour la vie.

On dit que les cosmétiques rapportent de l 'argent, investissent dans de petits profits et sont moins risqués, alors il est venu à l' Expo avec 100 000 $.

A chaque exposition, les commer?ants s' efforcent de lui recommander des produits, et les familles disent que leurs produits sont les meilleurs.

En fin de compte, il a eu des difficultés, il ne sait pas à qui choisir ses produits, mais il pense que tout le monde est bien.

En fait, ce phénomène est visible dans toutes les foires commerciales.

Si l 'exploitant veut réussir à obtenir de bons produits, il peut d' abord vérifier lui - même et procéder à une évaluation objective:

Y a - t - il suffisamment de ressources financières et humaines?

2, si le soutien des amis ou de la famille?

3, est consacré, pour la gestion de leur propre?

4, si elle a de bonnes capacités de communication interpersonnelle?

5, si une indépendance?

Est - ce que les produits de distribution, les cha?nes et les alliances sont bien compris?

Acceptez - vous les systèmes, les systèmes et les règles de fonctionnement des fabricants (sociétés)?

Y a - t - il une notion de partage des avantages avec les fabricants (les entreprises)?

L 'adhésion est - elle considérée comme une entreprise ou comme un investissement ou une spéculation?

Y a - t - il une intention ou une réticence de ne pas réussir et de ne jamais abandonner?

Les perspectives de développement et la valeur de ce secteur sont - elles visibles?

Y a - t - il des projets et des préparations idéologiques qui ont échoué?

Le marché est - il saturé ou pourrait - il se développer à l 'avenir?

Enquête physique, réduction de l 'aveuglement.

Pour que l 'on puisse procéder à des ? enquêtes physiques ? approfondies à l' avance, telles que l 'histoire de l' entreprise de cosmétiques, la situation actuelle et les perspectives d 'avenir, la situation du marché, le positionnement, le contenu technique, les spécifications, la gestion, la formation, les achats, la distribution, etc., doivent être soigneusement compris et évalués objectivement.

Il serait préférable de sélectionner un ou deux magasins associés dans leur système, d 'avoir une idée précise de leur fonctionnement, de l' évolution de la concurrence sur le marché, de la réaction des consommateurs, etc.

Selon le proverbe, "les femmes ont peur de se marier mal, les hommes ont peur de se tromper", et le choix de la meilleure et la plus adaptée à leur propre système d 'Association est aussi ce que vous avez besoin de comprendre en détail, pas peur que vous ne pouvez pas, craindre que vous ne pouvez pas tout comprendre.

être surpris par devant "joli"

1, produit, n'est pas nécessairement bien

De nombreuses entreprises toujours essayé de tenir ses produits comment, dans la bo cette année, certaines de ces entreprises est doté de deux cabines, produits de présentation de certains produits ont été éliminés du marché, une série de produits préparés de développement, est d'abord placé, vu de commandes et de production.

Ce phénomène de l'hame?on et d'attraper un gros poisson, dans l'industrie des cosmétiques en particulier.

à l 'heure actuelle, l' industrie de la cosmétique peut vraiment faire une marque de l 'entreprise, beaucoup de petites et moyennes entreprises ont changé de plaque à un rythme alarmant, les produits sont souvent vendus sur le marché pendant trois ou cinq mois, il a fallu réinscrire de nouvelles marques.

Le chiffre d 'affaires est élevé, il n' y a pas de garantie de qualité et d 'avantages

La qualité et les avantages ne peuvent en aucun cas se substituer au chiffre d 'affaires.

Le niveau élevé du chiffre d 'affaires est peut - être d? à l' évolution du marché à l 'époque ou à des mesures telles que le dumping à bas prix pratiqué par les fabricants.

Aujourd'hui, de produits cosmétiques de beaucoup de nos pays pour la poursuite du chiffre d'affaires de la hausse continue de la piètre qualité du produit sur le marché, le marché et les consommateurs de voler par bon marché, se plaindre, plus de produits sur le marché de courte durée.

3, avec de nombreux magasins, n'est pas nécessairement un énorme Empire

A beaucoup de magasins, de nombreuses entreprises toujours conduisant à la fierté de la capitale et de sujets de frimer.

Pas besoin de cette illusion impressionné par le taux de réussite de l'entreprise doit être combinée à la boutique, magasin de record de vente de décider de leur succès.

Bien s?r, la société continue de R & D, de la capacité d'innovation n'est pas négligeable.

4, publicité, ne représentent pas produit de vente

Dans cette belle expo, nombre d'entreprises spécialisées dans le magazine, d'informer chaque visite de participants, "on fait de la publicité.

Les entreprises d'acheter des tas de publicité avec son propre journal, accompagnant les produits de propagande sont envoyées, et même de certaines entreprises n'arrêtait pas de se dire: "Nous avons la force de faire la publicité d'un produit, est très populaire.

De la publicité, dans les ventes de produits joue un r?le important, mais trop exagérer son r?le, ce piège sans que trop de gens tomber.

5, a rejoint le manuel d'exploitation ne peuvent pas nécessairement dans le sac

Hunan * * des produits cosmétiques Co., Ltd a de revues, va rejoindre le manuel d'exploitation, le manuel de formation, tels que le manuel de gestion prend une position notable dans la salle, et avec un ruban adhésif collant très serré, qui semble avoir la sensation de "secret de succès".

Finalement, personne n'a la possibilité d'ouvrir la voir, mais que de nombreux opérateurs dans le contrat signé un nom.

Dis la vérité, pour qu'ils deviennent vraiment.

Cette pince si vraiment rien de "secrets", tu oses encore signé?

L'identité de l'expérience pour les consommateurs de produits

De se pformer en une véritable des consommateurs, selon la gestion ma?tre Peter Drucker a dit "les clients d'acheter des n'est pas une marchandise, mais un besoin" de criblage global:

1, produit de valeur est trop cher, plus élevée que le produit similaire?

2, la qualité des produits, si?

3, la fonction du produit si convaincant, comparé à des produits similaires ou de nanisme?

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