Agents Anti - Contr?le De Disque Dans Des Canaux De Commercialisation De La Crevasse Comment

Agents de liaison intermédiaire de canaux de commercialisation, généralement par les fabricants et les détaillants en amont et aval de double peine.

Cependant, au cours des dernières années, de nombreux agents de qualité se sont progressivement développés et ont commencé à s' emparer des fabricants et des détaillants, et ont réussi à contrecarrer les serrures.

Les relations entre les agents et les fabricants et les détaillants sont interdépendantes et réglementées.

La relation et la position entre les trois sont toujours en cours de développement dynamique, et ceux qui disposent de plus de ressources deviendront les principaux acteurs de la cha?ne de commercialisation.

Les agents doivent parler avec force pour pouvoir parler aux fabricants et aux détaillants.

Fabricant de quatre mailles

Jiu Xin, le prédécesseur du Groupe est un agent de vente dans le nord - Est, a commencé en 1995 à Jinan Dongfeng Pharmaceutical usine de nouvelles crèmes de acaricine dans les trois provinces du Nord - est de l 'agent.

En raison de l 'excellence de l' exploitation, le Groupe Jixin chiffre d 'affaires annuel moyen de 2030% de plus en plus élevé.

En 1997, le Groupe Jixin achète de nouvelles crèmes acaricides agent national de distribution, à la suite d 'un conflit d' intérêts avec l 'ancien Dongfeng Pharmaceutical usine Jinan, a créé sa propre "acarine" marque.

"Pour éliminer les acariens, de l'orientation de la confiance des acariens Ting" monopole, rapidement devenir le leader de l'industrie chimique en cacher.

JIUXIN Groupe est l'agent en amont du fabricant de commande représentant typique.

Agents de se débarrasser de restreindre le développement d'agents en amont à quatre modes communs: la participation de fabricants, de personnaliser leurs propres produits, au fabricant OEM de marque et la création de leur propre Industrial Co., Ltd.

Le général agents pourrait ne pas être complètement anti - contr?le les fabricants, mais les frais, les frais de publicité, de la promotion des droits et de la rémunération du personnel, les tapis, etc. par un soutien politique et financier de toutes sortes.

Le seul moyen pour les agents de négocier avec les fabricants est leurs propres ressources en réseau.

Les ressources du réseau des agents peuvent être résumées en quatre pages.

Le premier est un réseau de diffusion rapide.

Pour les fabricants, la ressource la plus importante est de disposer d 'un réseau de distribution rapide.

Les agents sont généralement leur propre réseau de vente au détail de canaux et la distribution à grande échelle, y compris le magasin de vente et de faciliter la vente des professionnels de la ligne de canaux spéciaux, etc. le terminal.

Les agents devraient selon l'avantage de caractéristiques de produits et de ressources propres et, en particulier, de ma?triser un canal, en faire le plus grand avantage.

Les agents et les fabricants sur le canal en comparaison, principalement les avantages suivants: relations de canal, une politique de dépenses plus favorable, une bonne promotion d'exécution et le temps de récupération.

Les agents de la simple possession de canal n'est pas assez, il faut également avoir la capacité de promouvoir une forte.

Sinon, les fabricants passent directement par les agents et les grands détaillants tels que volma, Carrefour, etc.

Avec le déclin des circuits traditionnels et l 'essor de la surabondance des grandes entreprises prégionales, le r?le des agents logistiques a diminué, ce qui a permis à de nombreux agents logistiques de passer à des agents de vulgarisation.

Les agents de promotion et les agents logistiques ont en commun des canaux, les différents points sont l 'intégration des capacités de marketing.

L 'agent de logistique est typique de l' opérateur, après l 'entreposage des marchandises au terminal, en s' appuyant sur la propagande des fabricants ou la vente naturelle de produits digestifs.

Les agents de vulgarisation sont des entreprises typiques capables d 'accélérer la circulation des marchandises en s' appuyant sur la stratégie globale de marketing des fabricants, de mettre en place des méthodes de marketing adaptées aux conditions locales et de travailler avec les fabricants.

Jiu Xin Groupe a réussi parce qu 'il a achevé plus t?t la pition de l' agent de logistique à l 'agent de promotion.

The second web is Marketing Talent Network.

Marketing est le noyau du personnel, généralement les meilleurs agents ont une équipe de marketing capable de mener une bonne campagne.

Le chef de l'équipe de marketing pour dissiper et avec le Rapporteur et de promotion manager de guerrier.

La ligne d'écoulement de personnel de vente rapide, que la création de mécanismes d'évaluation et de motivation parfait, afin de laisser le personnel opérationnel comme un poisson dans l'eau.

L'esprit d'équipe de marketing personnel, Peihemoqi, le niveau de capacité de mise en ?uvre ne peut être formée, la nécessité de continuer à affiner, de formation et de réglage.

Le troisième réseau de périphérique réseau.

Les agents doivent s' implanter au niveau local et s' occuper non seulement des relations avec les autorités commerciales, fiscales, municipales et industrielles, mais aussi des relations avec les médias, la publicité, etc.

Le réseau de relations est un agent de marketing et de mener à bien le système de garantie.

Les réseaux peuvent même contribuer à la résurgence des crises.

Les réseaux d 'achats groupés complètent également les circuits de commercialisation.

La quatrième filet sont les consommateurs.

La commercialisation est une guerre de la concurrence pour les ressources, le foyer de la Compétition finale est sans aucun doute le consommateur.

"Où il y a des poissons de pêche", se trouve le poisson est particulièrement important.

De nombreux produits (en particulier de la consommation des produits de luxe) est de trouver la cible principale de marketing de consommateurs.

Avec l'intensification de la concurrence de la campagne de commercialisation, une commercialisation progressivement devenir une norme de commercialisation.

Si la création d'un réseau de consommateurs à l'avance un ensemble de valeur, sera sans aucun doute investir de l'argent et le temps de sauver beaucoup.

Actuellement, de nombreux yeux loin d'agents, a commencé par la Conférence de commercialisation, de créer un réseau de consommateurs de son club de motif de commercialisation et de système CRM et ainsi de suite.

Imaginez les agents une fois en possession de fidélité du consommateur d'un lot de produits dans le marché de la distribution de l'agent, le même objectif, toujours si difficile?

La sélection d'agents quand marge large, est également capable de retour avec le fabricant de défier quand redresser.

Les détaillants menace traverse

Avec de plus en plus de l'internationalisation et l'échelle de détaillants, agents de plus en plus sentir unique potentiel afin de préserver de nombreux agents dans la coopération et les détaillants et processus de stimulation Yi a d? l'embarras foulés aux pieds.

Mais il y a aussi des agents qui réussissent à appeler l 'agent plaque dans les fentes.

Linyi Dongdu Economy and Trade Co., Ltd est une grande échelle de la région de Runan condiment agent, la société a plusieurs dizaines de marques d 'assaisonnement, presque tous les meilleurs épices.

En 2002, afin d 'endiguer la surfacturation des détaillants de plus en plus nombreux et variés, la Dongdu Economic and Trade Corporation, en association avec six grandes sociétés locales de distribution alimentaire, a créé la Chambre de commerce alimentaire de Linyi? Script = src =