Comment Les Distributeurs Peuvent - Ils En Tirer Parti?

Dans le distributeur de groupes, les concessionnaires ont conscience de l'apprentissage considérablement accrue, d'une part, c'est l'environnement extérieur par la force, la pénurie en matière de beaucoup de nouvelles connaissances et de manque de compétences est devenue le principal obstacle dealer de développement, d'autre part, c'est un dealer pour leur ascension, tente de distribution dans ses affaires la gestion et le développement de l'entreprise de promotion.

Bien entendu, les possibilités d 'apprentissage offertes aux distributeurs se sont considérablement accrues: les fabricants organisent des stages de formation à l' intention des distributeurs lors des réunions annuelles des distributeurs, les associations professionnelles locales ou les associations de distributeurs organisent des études et des formations, et certains des chefs de distributeurs les plus courageux paient eux - mêmes les formateurs professionnels des sociétés de conseil.

Dans l 'ensemble, ces distributeurs instruits ne re?oivent pas moins d' heures de formation que le personnel de l 'usine chaque année, mais une véritable pition s' est faite, c' est - à - dire qu 'il n' y a pas beaucoup d 'apprentissages à utiliser.

    第一點:經銷商自己對學習的看法與態度是一個很重要的方面和前提。

Les distributeurs jugent les choses d 'expérience, c' est - à - dire qu 'ils les acceptent sur la base de leur propre expérience ou dans la mesure où ils peuvent les voir.

Si les questions nouvelles acceptées dépassent leurs propres horizons intellectuels, par exemple en analysant les questions de jugement à l 'aide d' un système d 'analyse entièrement nouveau ou d' un niveau d 'observation plus large, la réaction inconsciente de nombreux distributeurs est la résistance et le scepticisme.

Vraiment?? la Mongolie!

Par exemple, lors de l'introduction de nouveaux produits, il y a très peu d'étude de marché et l'analyse des distributeurs de rationnel, mais selon les conditions de vente du produit similaire de l'expérience de son ancien de vente et qu'on peut voir, pour analyser et évaluer les perspectives du marché de nouveaux produits et ?a, bien s?r, des moyens de jugement de cette analyse est de très mauvais, c'est aussi notre aujourd'hui, j'ai vu un grand nombre de distributeurs continue de chercher de nouveaux produits, et continue de mettre un nouveau produit dans la mort de produits, puis à trouver de nouveaux produits, encore et encore.

La raison pour laquelle la consommation d'énergie d'un grand nombre de ressources financières.

Sur cette question, les distributeurs doivent changer de mentalité, puisque à apprendre, à la formation, c'est pour compenser le manque à de nombreux égards, apprendre quelque chose de nouveau, mais pas nécessairement pour rechercher la pensée individuelle a été accepté et reconnu, trop grand pour apprendre à y aller.

    第二點，正確的看待培訓師

Beaucoup de formateurs nationaux ont une caractéristique qui ne résout pas de problèmes spécifiques, mais sont très doués pour vous inculquer un ensemble de choses que les formateurs insistent sur le fait qu 'il s' agit d' une nouvelle fa?on de penser et d 'expérience pour les stagiaires, et qu' ils doivent ensuite utiliser les nouvelles idées et l 'expérience acquises pour analyser leurs problèmes.

Et, pour la formation de présenter de nouvelles idées de nombreux aspects de nouvelles idées dans le processus réel sur les exigences de l'environnement est très importante, et de la modification de l'environnement est un processus de changement, du point de vue de la sécurité et de l'angle de l'état d'acceptation, la majorité des concessionnaires ne peut accepter de gradient et non pas de grands changements, parce que le changement est trop risqué, le distributeur ne parierais pas leur laborieusement développé une carrière comme champ de test de la formation de la Division.

Nous avons par exemple, beaucoup de problèmes de cours de formation ont mentionné de construction et de restructuration de canal maintenant, que des ressources une meilleure promotion de restructurations et de l'intégration complète des canaux afin de taux d'utilisation et du joint, oui, l'avenir est vraiment ?a, mais l'état de canal de distributeurs sont de très longue durée d'accumulation formant, dans laquelle des facteurs de l'environnement dopage interne beaucoup, si directement de restructuration, sur les services est très importante, de plus, un système de liaison aller et pas mais, sans aucun doute, est de donner aux concurrents offrent des possibilités, en outre, une grande quantité de ces changements, le total ne peut pas faire d'affaires tout arrêté pour canaux de recombinaison, dealer voulait c'est en fait dans les locaux de la direction de canal déterminée de recombinaison, des moyens de mise en ?uvre progressive, étape par étape, comment la sécurité.

Au lieu d 'un seul souffle, un changement radical a été opéré et les canaux ont été entièrement restructurés.

Sur ce point, les distributeurs doivent se demander ce que je veux obtenir avant de recevoir une formation, je dois résoudre ces problèmes avant d 'apprendre, trouver l' occasion de les soulever au cours de la formation, en particulier après s' être mis d 'accord sur un nouveau concept de direction, il faut rapidement en parler aux formateurs sur certains de ses problèmes graduels, faute de quoi les formateurs vont de plus en plus dans l' une des directions qu 'il a définies, souvent une direction qui ne peut être résolue que par des changements radicaux.

    第三點，使用的次序問題

L'apprentissage est afin de modifier ou d'améliorer la situation actuelle, pour des raisons de sécurité, changez de petites mains, les priorités, le gradient, un par un, c'est notre mentionné en fin de compte, l'objectif est d'atteindre l'inévitable afin de produire un effet de grands changements, mais on peut le prendre un démantèlement en une pluralité de changements de gradient.

Après une direction claire de l'ensemble, les distributeurs peuvent tout le plan de réforme est divisé en plusieurs petits programmes, donne l'ordre, de petites choses, par exemple de consolidation de l'environnement de bureau de base, d'organiser des profils de clients, puis s'étend progressivement à des flux de travail interne et le tuyau de Service