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Lorsque les entreprises s' efforcent d 'introduire de nouveaux produits sur le marché, on constate que, malgré la volonté des distributeurs de promouvoir de nouveaux produits, la vente de nouveaux produits n' est pas viable, quel est le problème?

Les distributeurs ont l 'habitude de faire leurs achats par l' intermédiaire de leurs propres réseaux existants sur une grande surface, mais souvent ils ignorent que les nouveaux produits doivent faire face à des groupes de clients différents par le passé.

Par exemple, la clientèle cible de qualité moyenne et supérieure est concentrée principalement dans les zones urbaines et les communes économiquement plus développées, mais les distributeurs vendent leurs produits dans les zones pauvres; certains groupes cibles de petits grammes de pates sèches sont des écoliers et des lycéens, mais les distributeurs vendent leurs produits dans de grands supermarchés éloignés des élèves.

De ce fait, certains groupes de clients cibles n 'ont aucun contact avec de nouveaux produits, alors que les canaux non nécessaires sont écrasés par de nouveaux produits.

Cela est généralement d? à l 'inconscient des distributeurs.

Parce qu'ils n'ont pas les caractéristiques du produit et à des groupes cibles de l'habitude d'analyser sérieusement, malgré la nature de marchandises vers le bas.

Ce n'est pas seulement de retarder de nouveaux accès à long terme, mais également à cause de canal de retour d'un grand nombre de confiance, dealer, ou même entra?ner la mort de produits.

Réponse:

De nouveaux produits sur le marché, tout d'abord, nous devons clairement son positionnement et les consommateurs cible qui est habituellement dans les canaux, ils achètent des produits?

Et des canaux de distribution et de verrouillage pour de la publicité.

Par exemple, un petit nombre de grammes de manger des nouilles sec, le canal le plus idéal serait petit magasin de vente au détail autour de l'école.

　　新品鋪貨中的習慣性錯誤 

Les distributeurs sur de nouveaux produits de distribution de manière incorrecte, le coupable est souvent à des produits "morts avant de commencer.

Comme suit:

1. La confrontation et la forte image de marque.

De nombreuses entreprises de lancer de nouveaux produits est compte tenu de la concurrence sur la base de la stratégie, et de nouveaux produits lors du positionnement, de la spécification, de qualité, de prix, etc., de comparaison et de marchandises concurrentes proches.

Beaucoup de marchandises concurrentes déjà forte marque les habitudes de consommation, de traction et de produits a formé.

A ce moment - là, les nouveaux produits directement destinés à la zone forte de la concurrence, seront certainement bloqués par la force de la force, difficile.

Mesures à prendre

"L 'ennemi est faible, l' ennemi me repousse", dans les régions et les canaux faibles de la compétition, en mettant l 'accent sur l' avantage des ressources, en mettant l 'accent sur deux groupes, en augmentant les efforts de livraison et en faisant de leur région et de leurs canaux forts.

Dans le même temps, des ventes sur place et des campagnes d 'information ont été menées dans les lieux où les clients ciblés étaient concentrés, la priorité étant accordée à la fourniture de services de qualité, etc.

Forte de canal d'attaque mature de marques, les entreprises de se concentrer sur la mise en ?uvre des ressources à un seul point de percée, le renforcement de la concurrence dynamique, de points de vente des clients ciblés dans la grappe entouré par segmentation, les inconvénients des produits concurrents (tels que des canaux de service faible marge, ne suit pas), progressivement neutralisée.

Les entreprises et les distributeurs doivent concentrer à plusieurs reprises de marchandises concurrentes de ressources, et de préparer la guerre prolongée.

Mais en fonctionnement peut être pré - régionale forte, et des canaux d'interférence de marchandises concurrentes, de détourner son attention, l'impact de son déploiement, par exemple, dit "prête à attaquer la zone", ou de manière sélective sur les produits concurrents sur la deuxième tranche d'intensifier les efforts de promotion des ventes, et ainsi de suite.

2. L'idée d'utiliser le vieux produits pour pose de nouveaux produits.

De nombreux distributeurs de nouvelles boutiques dans la ville aiment les provinces, de nouveaux produits dès leur arrivée, à utiliser leurs propres canaux existants et de la clientèle pour mettre la marchandise dans les deux grandes mains.

Pire encore, ils font de nouveaux produits à crédit.

Sachez que les deux grandes entreprises sont bien, chaque jour occupé à la vente, les vieux articles m?rs peuvent être vendus sans effort, la vente de nouveaux produits a également besoin d 'une présentation orale, il n' y a pas encore beaucoup de ventes.

Bien que les nouveaux produits soient un peu plus rentables, les distributeurs ne s' en soucient pas - en tout état de cause, il n 'y a pas d' affaires à faire.

Au bout d 'un certain temps, lorsque l' entreprise a appelé le distributeur pour lui demander des renseignements sur la vente de nouveaux articles, celui - ci l 'a condamné à mort au motif que le produit n' était pas bon à vendre et qu 'il ne le voulait pas.

Mesures à prendre

La ville de nouveauté doit suivre le principe de la pyramide: plus elle se concentre sur la taille et le fond de la tour, plus elle s' approche du fond de la tour, plus elle doit augmenter la force et la largeur de la ville et faire de son mieux en espèces.

Par exemple, les distributeurs devraient être priés d 'éviter d' effectuer des livraisons pour les deux grandes livraisons et de se concentrer sur les petites livraisons et les terminaux (en particulier les terminaux proches des groupes de clients visés).

Deuxième tranche d'affaires générales est pauvre, plus de temps libre, la différence de prix de produits relativement séduisante à leur égard; et le nombre de terminaux de magasin, en contact direct avec les clients de possibilités.

L'affaissement de distribution bien que pour les entreprises et les distributeurs de payer le co?t plus élevé au début, mais le marché est relativement solide, une fois que le terminal et le deuxième groupe de répétition pour marchandises, tire une deuxième tranche de l'actif.

3. Pour la deuxième tranche de réclamations "tous".

Certains réseaux de concessionnaires très développé et amélioré, j'espère que la nouvelle liste DiCaprio, veut toujours "effacé" tous les deuxième, plus la poursuite aveugle de la nouvelle usine de débit de distribution de marchandises, et dans quelques jours, nous voyons partout de nouveaux produits, vraiment "visible".

En fait, ce risque est plus important.

Deuxième tranche à la nouvelle liste de pré - prix opaque gagner plus de prix, mais de voir de nouveaux produits est partout, l'initiative a perdu.

Si un second lot de prix de l'avance sur d'autres second lot, car il sera pparent et abandonner le nouveau prix prématuré de nouveaux produits.

Alors, la nouvelle n'est pas encore fermement ancrée, retirer du marché.

Mesures à prendre

Les nouveaux produits, les distributeurs doivent tirer parti de leur expérience habituelle pour déterminer: les deux groupes qui sont prêts à entrer en contact avec de nouveaux produits, les deux groupes qui sont plus résistants et qui ne sont pas à attendre d 'acheter nommément.

Dans certains cantons et marchés de gros, on a trouvé deux lots d 'attractions pour la promotion de nouveaux produits, afin qu' ils s' impliquent activement dans la promotion de la force, puis l 'augmentation du nombre de deux lots.

　　極度缺失的市場推廣能力 

Beaucoup d 'entreprises lancent de nouveaux produits, commencent à diviser le système de vente: Combien de bo?tes par département à vendre, à l' intérieur de chaque secteur et les distributeurs.

Alors, il est venu sur le marché et il l 'a mis sur le marché.