Marketing: The Value Of Plastic Products

Ici.VêtementChaussureLe petit livre de casquette vous présente le sens du marketing: vendre des marques, vendre de la culture ou vendre de la valeur?

La même paire de chaussures, pourquoi plus de 600 Nike, plus de 200 Li Ning, plus de 400 trottoirs, plus de 3 361? Ou la même paire de chaussures, qui ne peuvent pas être vendues dans un stand de plusieurs dizaines de dollars, va passer à 100 ou plusieurs centaines dans un magasin ou un magasin.Certains disent que c 'est le r?le de la marque, d' autres que c 'est parce qu' elle est vendue à des prix différents.Que vous choisissez de vendre votre marque ou de vendre votre culture.Nous devons tous reconna?tre que nous sommes entrés aujourd 'hui de l' ère de la fabrication de produits à l 'ère de la valeur des produits.Dans l 'offre de produits plus que la demande d' aujourd 'hui, qui peut mieux fa?onner la valeur du produit, qui obtiendra la victoire finale.- créer plus de talents

Les acheteurs de BMW ne se soucient pas toujours de la vitesse de la voiture elle - même, de la durée de sa route, ils achètent la valeur de la BMW, c 'est - à - dire la sensation de conduire et les symboles d' identité du BMW.Celui qui achète une Mercedes choisit une qualité honorable.Ainsi, selon Fengqing, la valeur des produits de fabrication n 'est pas simple à dire: "mes affaires sont bonnes, mes affaires sont bonnes, mes affaires sont vraiment très bonnes".C 'est si simple.La connaissance du point de vente du produit lui - même et la certitude de la demande du client est la clef.En particulier, Marwan a appris les besoins du commerce électronique sur Internet avant d 'avoir aribaba, Bill Gates a bien cerné les besoins futurs d' un ordinateur personnel a réalisé Microsoft; Jobs sait ce que les jeunes aimeraient des téléphones cellulaires et des ordinateurs personnels avant d 'arriver à l' industrie de la pomme aujourd 'hui!- créer une image d 'autorité et de valeur client

Aujourd 'hui, la psychologie de la vente va vous dire ce qu' est le marketing pour voir si nous vendons la marque, la culture ou la valeur?

　Environnement et environnement

Le même café, le même go?t, les matières premières, la même taille.Le patron gagne quatre dollars.38 $à Starbucks, le patron gagne 34 $.Comment ont - ils fait pour que les Starbucks puissent atteindre plus de 500% de leurs bénéfices, après déduction de la totalité des co?ts directs et indirects?En plus du café, vous payez pour l 'ambiance culturelle des Starbucks, l' environnement du café, même pour chaque musique que vous entendez.

Il y a un patron de thé de Fujian qui a partagé son expérience personnelle.Il a d 'abord vendu du thé sur la quantité, un kilo sur la vente, un sac sur la vente d' un sac.Cela fait 10 ans qu 'il a 5000 hectares de thé, mais il n' a pas beaucoup de développement.Jusqu 'à quelques années, l' Association a organisé des voyages d 'étude au Japon et à Ta?wan pour voir les japonais se baigner, br?ler les parfums, se changer avant de boire du thé et d' excellents spectacles de thé et de thé.Il a dit qu 'il avait très soif après avoir traversé une telle tempête, et qu' il aurait été sucré même s' il avait bu de l 'eau blanche.En outre, dans cette atmosphère, non seulement j 'ai appris la profondeur de la culture du thé, mais j' ai une nouvelle émotion pour le thé.Et ouvre chaque Pore de sang capillaire, de sorte que chaque tasse de thé qu 'on boit est comme une rosée.Il a également découvert qu 'une tasse de thé vendue par un autre équivalait au prix d' un sac de thé.A son retour, il doit d 'abord commencer par la culture du thé pour chaque affaire avec ses clients.Parce que son thé ne peut être vendu à un prix élevé que si la culture du thé est suffisamment développée.

　Quantification de votre valeur

Si vous donnez une valeur non quantifiable à vos produits, il est difficile pour les autres de croire que vos produits sont 100 fois plus nombreux à parler avec des données que vos paroles vides, il faut donc quantifier votre valeur, tant sur le plan de la valeur réelle que sur le plan psychologique, par exemple, vos produits peuvent accro?tre les revenus ou réduire les co?ts, c 'est la valeur réelle de vos produits pour les autres.La valeur de la psychologie est la satisfaction profonde des clients, est un sentiment! Est de satisfaire leurs désirs, réaliser leurs rêves.Par exemple, dites - leur d 'utiliser le produit, plus facile, plus rapide et plus s?r.

　UtilisationMatériauxValeur des produits fabriqués par le procédé

D 'une part, la société Rolls Motors ne produit que quelques milliers de véhicules par an, ce qui ne suffit pas à la production de la plus grande compagnie automobile du monde.Mais d 'un autre point de vue, les choses sont rares et chères.D 'autre part, la Compagnie Automobile Laws vous dira que sa plus grande et surtout qu' il a toujours insisté sur la production artisanale.Les propriétaires peuvent voir que tout le processus de production, comme le moteur de Laws, est entièrement fabriqué à la main.

Un radiateur prend toute la journée à un travailleur, puis il lui faut cinq heures pour le broyer.Selon les statistiques, il faut 15 heures pour fabriquer un volant, 31 heures pour monter un véhicule et 6 jours pour installer un moteur.C 'est pourquoi il ne peut bouger que 6 pouces par minute sur la ligne d' assemblage.Il faut deux mois et demi pour fabriquer une voiture de 4 portes, chaque véhicule devant passer un test de 5 000 kilomètres.Tout cela vous donne une raison, c 'est que ce véhicule est le meilleur matériel, construit avec tant de soin et de temps.Est - ce normal que vous n 'ayez pas un peu d' argent?

　Rareté et localisation unique des produits

La valeur d 'une bouteille d' eau à Wuhan n 'est - elle pas la même que sa valeur dans le désert de l' Afrique?Et quand l 'eau appara?t dans le désert, elle est égale à la vie, plus précieuse que l' or!D 'une part, nous devons être capables de découvrir les nouveaux continents, les nouveaux marchés, les produits excédentaires sur les anciens marchés, les nouveaux marchés sont rares.D 'autre part, il faut découvrir les différents produits de fonction et d' utilité.Est également dentifrice, vous pouvez choisir le blanc, anti - stationnement, dentifrice, anti - allergique, et d 'autres positions.Même shampooing, vous pouvez choisir d 'élever les cheveux, les cheveux, anti - cheveux, cheveux brillants, cheveux noirs, décortiquer, etc.

　V. Créer votre marque et cultiver vos fans

A mon avis, la marque est une reconnaissance émotionnelle du produit.Par exemple, les jeunes filles d 'aujourd' hui aiment Li Yuchun dans "superwoman", ce qui montre que Li Yuchun, un "produit", est un élément de marque qui correspond aux besoins émotionnels de ces filles, ce qui crée une valeur qui correspond aux besoins émotionnels du Groupe de Li Yuchun et non à ses propres besoins.C 'est la valeur de la marque.Par exemple, deux personnes qui ont une relation amoureuse, s' il y a de l 'affection, c' est par le contact et la compréhension continus que l 'on développe lentement; deux personnes travaillent ensemble depuis longtemps, avec l' accord et la sympathie mutuels, c 'est aussi par le temps qu' on Les fa?onne et qu 'on les affine.Selon Fengqing Yang, c 'est grace à la perception et la compréhension continues que vous avez créé des sentiments et une dépendance à son égard.

Par exemple, quand je viens de voir quelqu 'un, ce n' est pas la marque qui est générée pour cette personne, c 'est le produit.On dit que quelqu 'un est beau à voir, c' est le produit, la marque a besoin de communiquer, après un certain temps de relation entre deux personnes, un besoin émotionnel et l 'identité.Donc, quelle est la marque? La marque couvre un produit d 'une reconnaissance d' intérêt émotionnel, c 'est la satisfaction de la valeur émotionnelle du Groupe correspondant du produit.Comme Starbuck, Apple, à cause de sa personnalité et de sa philosophie, a beaucoup de fans fous.Ces fans sont devenus leurs principaux consommateurs et leurs partisans fidèles.

Il ne faut pas douter que toutes les ventes font la même chose, c 'est de prouver que leurs produits sont trop chers.Le processus de vente, c 'est en fait de faire comprendre aux clients que la valeur du produit est bien supérieure à son prix de vente.Lorsque la valeur reconnue par le client est bien supérieure au prix du produit lui - même, le client choisit de le faire en temps voulu; lorsque la valeur reconnue par le client est égale au prix du produit lui - même, il hésite à décider s' il est vraiment nécessaire d 'acheter le produit; lorsque la valeur reconnue par le client est bien inférieure au prix du produit lui - même, le client choisit de partir car le prix du produit est déjà hors de sa valeur.Cette formule de comparaison nous permet de constater que, pour les consommateurs, la comparaison entre la valeur et le prix est un élément essentiel pour déterminer si le client achète vraiment, ce qui nous donne l 'idée que nous sommesProduitsLors de la vente, par le biais de marketing professionnel pour fa?onner la valeur des produits.