Six Points In Clothing Marketing Management

Par l'intermédiaire de vêtements de marque depuis de nombreuses années de commercialisation et de gestion des opérations, en particulier à proximité de deux ou trois ans de travail de consultant dans différents types de vêtements entreprises Henan local, le développement des entreprises et de faire travailler la marque, il faut d'abord faire le travail de gestion de marketing.

Nous avons de nombreuses entreprises de vêtements de mauvaise performance de la campagne de commercialisation locale, toute opération non standard et de marketing personnel sans enthousiasme, de la société de gestion interne ne fonctionne pas de problèmes de commercialisation, de co?t élevé, etc., n'est pas uniquement en raison de la stratégie de commercialisation n'est pas correcte, L'effort du marketing, de la société ne règle pas parfait, et c'est sur la base de travail et de gestion de la commercialisation de base n'est pas en place il y a une relation directe.

Ci - dessous est moi quelques points à conseiller en gestion de l'expérience de l'espoir pour des vêtements de marque à jouer un r?le de pointe et de source d'inspiration.

Question no 1: le principe fondamental du marketing non planifié est l 'élaboration du plan marketing et le marketing planifié.

La gestion du plan de marketing comprend à la fois la définition d 'un objectif de commercialisation réaliste et la mise en ?uvre d' un tel objectif.

Il s' agit notamment de fixer des objectifs de commercialisation clairs et d 'autres objectifs qualitatifs et quantitatifs fondés sur une analyse de la situation actuelle du marché et de la situation de l' entreprise, et de mettre en place des agents d 'exécution, des responsabilités et des délais précis.

Cependant, beaucoup de nos consultants dans le domaine de l 'habillement, la gestion du plan de marketing n' a pas d 'objectifs clairs annuels, trimestriels et mensuels de développement du marché, le plan de vente, le service à la clientèle, la promotion de la marque plan de création.

Même lorsqu 'il existe un plan de commercialisation, il n' est pas ventilé par région, client, produit, opérateur, temps, etc., ce qui rend le plan impossible à mettre en ?uvre.

Dans le cas d 'une marque de pantalon masculin, la direction ne donnait aux opérateurs que des objectifs généraux, sans les guider dans l' élaboration de programmes d 'exécution, et certains éléments du plan n' étaient pas spécifiquement quantifiés au niveau de chaque opérateur, de sorte que les opérateurs ne savaient pas comment élaborer des programmes spécifiques d 'activités de marketing.

En raison de l'absence de plan de commercialisation claires, les résultats de cette entreprise de commercialisation perdu la cible, diverses stratégies de commercialisation, des programmes, des mesures budgétaires ne correspondent pas, d'incertitude et de ne pas mettre en ?uvre des activités de marketing personnel, sans le concept d'espace et de temps, ni les mesures de surveillance et de l'inspection du processus de commercialisation.

Les entreprises de ce type sur le marché de vêtements de marque, la concurrence, les efforts de commercialisation de l'entreprise, comme dans la matrice de bison une tête de feu, 東沖西撞 enfin meurtri.

Deuxième question: la gestion de la commercialisation hors de contr?le "tant que les résultats, indépendamment du processus de commercialisation", l'action n'est pas vendeur de surveillance et de contr?le, c'est une question de Henan de vêtements entreprises répandue.

De nombreuses entreprises de gestion d'action pour vendeur très vaste: le vendeur a annoncé une politique opérationnelle, puis le vendeur comme les colombes voler au marché, et le vendeur à l'entreprise pour un ordre, le développement des marchés.

Toutefois, l'entreprise de créer une série de questions, telles que le vendeur action sans plan, sans examen; action ne contr?le pas vendeur, ce qui permet de réaliser un plan de commercialisation sans garantie; activités de marketing de processus opaque vendeur, augmente le risque de la gestion d'entreprise de faible efficacité de travail, de vendeur, des frais de vente, vendeur de niveau de marketing non, vendeur de l'équipe de construction inefficace, et ainsi de suite.

Troisième question: le Service de gestion de clients de l'entreprise - client de maintien de rugosité de bonne gestion, les clients auront de gestion de passion, de coopérer activement avec les fabricants de politique.

"Service is the Soul of marketing", Enterprise if the client has always implemented High - quality, Characteristics and Complete service, the customer 's Efforts to make good marketing; the Enterprise may Risk on the Market when the client was négligence or mauvaise gestion.

Toutefois, de nombreuses entreprises n 'ont pas de communication, d' orientation et de gestion efficaces avec leurs clients, ce qui les empêche de mobiliser l 'enthousiasme de leurs clients et de ma?triser efficacement les risques de commercialisation.

Le client existant dans le cadre de la commercialisation sur les entreprises sans loyauté, pas de réponse positive de la politique de commercialisation de l'entreprise, pas sérieusement avec des entreprises et d'autres questions, sont des entreprises sans la science de gestion ou de mauvaise gestion sur les clients.

Actuellement, Henan de vêtements entreprises généralement beaucoup de problèmes similaires, c'est devenu une obsession Henan produits après la marque de vêtements de la santé et le développement rapide des principaux facteurs slogan national!

Question no 4: le XXIe siècle est l 'ère de l' information, l 'économie de marché moderne est aussi l' économie de l 'information, l' information est la vie de la décision des entreprises.

Vendeur dans un marché, plus la compréhension de l'évolution du marché, les caractéristiques de la demande des consommateurs, des changements de concurrents, tels que les distributeurs, les informations de rétroaction si rapidement à l'entreprise, à la prise de décision importants; d'autre part, le problème de la commercialisation des activités, mais aussi rapidement au rapport de gestion, de sorte que la couche fait à temps précis de contre - mesures.

Les résultats des travaux de présentoir comprenant deux aspects: d'une part, le marketing, la deuxième est le marché de l'information.

Pour le développement de l'entreprise, de la commercialisation, le plus important, c'est de l'information sur les marchés.

Car le montant de commercialisation hier, est déjà réalisée, est devenu réalité ne peut être changé, et, par conséquent, l'entreprise n'a pas de sens, il est utile d'informations de marché, car il détermine la performance des entreprises de commercialisation de demain, les marchés de demain.

Toutefois, nombre de nos entreprises locales de confection n 'ont pas demandé aux opérateurs de recueillir des informations ou n' ont posé que des questions formelles, et n 'ont pas mis en place de ? centres d' information sur le marché ? et un système d 'établissement de rapports d' activité et de recherche et d 'analyse de l' information permettant de recueillir et d 'analyser les informations de manière efficace et en temps voulu.

Cet auteur appelle sincèrement les entreprises de vêtements du Henan à accorder un rang de priorité élevé à l 'information, à l' analyse de l 'information, de trouver de nouvelles opportunités dans l' information!

Question N ° 5: les incitations à l 'évaluation du comportement professionnel sont insuffisantes: de nombreuses entreprises de confection ne procèdent pas régulièrement à l' évaluation des résultats des opérateurs en matière de commercialisation et les entreprises sont tenues de procéder à des évaluations quantitatives et qualitatives périodiques du personnel de commercialisation.

La quantification comprend l 'évaluation des résultats commerciaux des opérateurs, tels que le chiffre d' affaires, le nombre de clients, le chiffre d 'affaires et le volume de l' information; les examens qualitatifs comprennent l 'évaluation de l' esprit de coopération des opérateurs, de l 'enthousiasme au travail, de la loyauté envers l' entreprise, etc.

La création d'un système de test pour l'employé, peut décider de récompenses et de rémunération équitable et raisonnable, de commercialisation, d'élimination et de promotion, ce qui permet de mobiliser l'enthousiasme de vendeur, de la stabilité et de la loyauté de travail; d'autre part, sur les résultats de la révision de vendeur et de l'analyse, peut aider le vendeur de progrès.

Un élément important de la gestion de la commercialisation est en train de vendeur de capacité de commercialisation, le vendeur n'avance pas, n'est - ce pas? Script src = >