Comment Les Entreprises Textiles Domestique?

Ces derniers jours, un certain nombre d 'entreprises textiles extractives ont trouvé un auteur pour demander comment faire la vente intérieure.

Dans leurs propos, je constate que de nombreuses entreprises textiles, habituées au commerce d 'exportation, ne connaissent pas très bien le marché intérieur, de sorte que beaucoup de leurs idées de commercialisation intérieure sont vouées à l' échec dès le départ.

"L 'eau est profonde sur le marché intérieur!"

Quand je rencontre un client comme ?a, je lui rappelle d 'abord.

Bien s?r, nous comprenons parfaitement l 'urgence de ces entreprises textiles de faire des ventes intérieures.

En 2007, le taux de change a augmenté de 7 points, le co?t de la main - d '?uvre a augmenté de 20%, les remboursements à l' exportation ont été réduits de 2 points et les moyens de production ont augmenté de 3 à 5%.

Au cours des trois premiers trimestres de 2007, selon l 'Association des industries textiles, plus des deux tiers des entreprises ont un taux de rentabilité moyen inférieur à celui de l' ensemble de l 'industrie, qui n' est que de 0,61% et un déficit total de 9,9 milliards.

D 'ici à 2008, un tiers des entreprises seront en faillite à la suite d' une crise de la surcapacité de l 'industrie textile, selon le rapport économique 21, qui s' accompagne d' un resserrement de la réglementation macroéconomique et de la politique monétaire.

Sur la base de cette réalité du marché, les entreprises textiles à vocation exportatrice souhaitent passer à la commercialisation intérieure, ce qui est compréhensible, mais la loi est prudente.

L'auteur sur le marché intérieur textile est familier, alors que les entreprises textiles extroversion comment la pition de ventes intérieures, de parler de quelques points:

La première tient compte de l'innovation, le premier modèle de profit

Dans la cha?ne de valeur de l'industrie n'est pas tout, les bénéfices de la zone de répartition uniforme, mais aussi avec l'industrie mature et en dérive, homogénéité tant qu'aucun lien de produits et de services, le profit va sortir de là.

De même, dans le secteur du textile et de l 'habillement, les pferts de bénéfices ont lieu de temps à autre.

Il est bien connu qu 'avec l' homogénéisation de la production, les bénéfices des cha?nes de production telles que le textile, le tissage et la production de vêtements sont déjà très modestes, alors que les bénéfices ont été réorientés vers d 'autres secteurs.

Nous voyons des exemples d 'innovation rentable dans l' industrie textile, dont le succès montre l 'importance de l' innovation rentable pour la commercialisation intérieure des entreprises à vocation exportatrice:

PPG de profiter pleinement de la modification des informations de réseau et de la chemise de marché et de réseau de vente de combiner, de déterminer le serveur "exclusif" à la commercialisation d'un modèle unique, la principale marque, de produits, de clients, la production de l'externalisation, avec l'avantage de prix, des canaux, des changements de mode traditionnel de motif de la chemise.

LYCRA lui - même est une fibre, en mode classique de matières fibreuses est loin de consommateurs, à faire de recherche et de développement, en tonnes que l'unité de calcul de négocier le prix, un destinataire commande toujours.

Mais, du Lycra a vendu de mode n'est pas la même chose.

Leka découvre que les produits industriels dépendent de la qualité des produits pour maintenir la différence de prix, mais qu 'ils représentent 10% et que l' écart de prix est de 40% grace à la marque.

En d 'autres termes, Leka découvre que les bénéfices de l' industrie ont été pférés à la marque des fibres.

Leka a donc proposé une stratégie de ? déclencher en aval et en amont ?.

"En aval", c 'est - à - dire que Lecca est passée d' un fournisseur de matières premières à un distributeur de vêtements et à un consommateur de vêtements;

En d 'autres termes, ? en aval, en amont ?, c' est - à - dire la main gauche de Lecca qui pousse les consommateurs et les distributeurs, la main droite qui retient les grands fabricants de tissus et les fabricants de vêtements, ce qui a permis d 'obtenir un grand succès en devenant fermement les contr?leurs des deux c?tés d' une longue cha?ne de valeur.

Par exemple, la plupart de nos entreprises textiles exportatrices sont tributaires de la production à faible co?t ou de l 'exportation pour d' autres, ce qui détermine la faiblesse de leurs bénéfices.

En revanche, la société 安揚(yáng) Jiangsu, mais avec un ODM (Original Design Manufacturer) principalement sur le champ de bataille, le bénéfice net atteint plus de 35%, ce qui, dans l'industrie de l'habillement, qui peut être appelé un miracle.

La création de tels miracles, parce que la capacité de conception originale 安揚(yáng) possèdent une influence internationale, pleinement dans la recherche et le développement de la capacité d'innovation de l'entreprise, les aspects de conception, de culture et de conférer la marque profonde pour améliorer sa valeur ajoutée.

Dans le cas de plus de trois, nos entreprises textiles, va chercher l'inspiration?

Faire du marché intérieur, plus compter sur l'avant ce genre de produire un produit, l'espoir est parfait de l'époque a disparu.

Le marché de la Chine est en pition, notre Entrepreneur doit changer les habitudes de pensée, de changer pour la production de del de penser, à la recherche de liens de la cha?ne de valeur de l'industrie dans les bénéfices plus élevés, l'avantage de la combinaison de l'entreprise elle - même et de créer son mode, de nouveaux profits si, ne peut dans la concurrence féroce de saisir l'occasion.

Sinon, si seulement j'espère que les produits d'exportation, la pformation directe de domestique, dont le résultat est souvent échoué.

Parce que, si en textile où une catégorie, la concurrence sur le marché intérieur ont été très intense, cette fois, ce n'est pas un marché de produits nécessaires, mais a besoin d'un nouveau modèle d'affaires.

Deuxièmement, un opportuniste

Le marché chinois le plus beau, c'est que c'est jusqu'à présent, toujours dans des changements spectaculaires.

Les marchés en mutation rapide sont pleins de demande inexploitée et de possibilités, qu 'il s' agisse de lacunes régionales ou de lacunes des consommateurs.

Lorsqu 'une entreprise parvient à entrer en premier sur ce marché vide, elle obtient souvent de grands succès.

L 'industrie textile en Chine est très mature de l' industrie.

De costumes, de chemises, de vêtements, de vêtements de sport, de chaque catégorie de produit semble tout plein de marques, pleine de concurrence, il semble que dans l'industrie textile n'a pas de chance.

Mais regarde - nous, dans ce marché, il y a peu de chances, dans ce presque saturé de marché, en 1998, la montée de la lingerie, de compter uniquement sur un concept de réchauffement, de faire un bon; depuis 2003, le marché chinois et l'émergence de textiles, près de deux ans devient de plus en plus dans l'industrie textile de nouvelles possibilités de nombre, la part de marché de la literie peut atteindre 100 milliards de dollars.

En plus de sous - vêtements chauds et le textile, l'industrie du textile n'ont pas d'autre chance?

Grace, PPG, frappé, des marques de textile comme ?a, n'est - ce pas trouvé sa chance?

Je voudrais, la réponse est oui.

Par conséquent, le marché n'est pas un manque de