L'Expérience Et La Confusion De Dealer De Gestion D'Entreprise De Vêtements

Les distributeurs, en tant qu 'intermédiaires des fabricants et des marchés, sont indispensables à la réalisation de la valeur du produit.

Les entreprises sont généralement très contradictoires à l 'égard de ce groupe particulier, qu' est - ce qu 'elles doivent faire de ce groupe particulier?

Une gestion efficace des distributeurs, afin de maximiser l 'utilité des canaux, de nombreuses entreprises étudient ce problème difficile.

Sur la base de travail de Conseil de gestion à long terme de l'entreprise, ce document résume la confusion des expériences de gestion de distribution de vêtements entreprises et sont confrontés, pour partager et de discussion.

L'expérience de la gestion des dealers de résumé

Après plus de 10 années de développement, a est un vêtement de développement des entreprises de plus de 300 concessionnaires.

L'Agence de l'équipe est très stable, ce qui, dans d'autres entreprises ne sont pas en voir plus.

Des succès, a de vêtements entreprises de gestion de distribution, à partir de trois niveaux de comprendre:

    第一，  理念層面：達成共識，共享利益

Dans le processus de développement de l'entreprise a des vêtements, a toujours souligné de partager des intérêts et le distributeur, de surmonter la crise et de développement commun, la promotion de la coopération et de gagnant - gagnant, commune de croissance, le concept de gestion de distributeurs de la culture, et le distributeur afin de former une étroite relation de travail.

   （1）合作共贏理念

A les entreprises de confection mettent l 'accent sur la coopération avec les distributeurs, gagnant - gagnant, qui sont des éléments importants des circuits de distribution et des passerelles entre les entreprises et les consommateurs.

Dans le processus d 'exploitation de défendre les intérêts des entreprises et des distributeurs, dans une position commune gagnant - gagnant, comprendre le partage, la croissance commune et de fournir aux clients des services à valeur ajoutée.

Grace à une gestion rigoureuse du système des prix et à des mécanismes de distribution de canaux, les distributeurs sont assurés de réaliser les bénéfices correspondants.

Même dans le cas d'atteinte aux intérêts des entreprises, en tant que dans la plage de tolérance, a la société de vêtements de priorité afin de garantir les bénéfices, c'est un point très important, dans le cadre de l'évolution de la situation du marché, de sorte que les distributeurs et toujours a entreprises de vêtements à rester ensemble, ensemble, à surmonter la crise.

   （2） 共同成長理念

Le développement commun a entreprises de vêtements très axé sur les entreprises et les distributeurs, on peut dire que le développement de l'entreprise de l'histoire de l'histoire et des distributeurs.

De nombreux marchands sont à partir de zéro, de petite taille, avec le développement des entreprises et la croissance a des vêtements.

A de vêtements entreprises strictement régionale de gestion et système de prix, aux distributeurs beaucoup de développement de l'espace de croissance.

Par conséquent, les distributeurs sont très reconnaissants aux entreprises de vêtements a, se sentent obligés de développer leur propre entreprise de vêtements a.

Les distributeurs des entreprises de vêtements ne sont pas des concurrents et il y a beaucoup de sociétés qui ne font que des affaires.

   （3）文化認知理念

A les entreprises de confection mettent l 'accent sur le fait que les distributeurs sont considérés comme faisant partie intégrante de l' entreprise et qu 'une culture d' entreprise commune est mise en place et construite de diverses manières. Les hauts responsables des distributeurs et de l 'entreprise de confection a ont toujours maintenu une bonne communication et Une bonne communication afin de créer des valeurs communes.

La grande majorité des distributeurs sont très sensibles à la culture de l 'entreprise de vêtements a et s' intègrent dans la culture d' entreprise et la famille élargie de l 'entreprise de vêtements a.

? répondre aux besoins des clients en matière de mode et les orienter vers leurs intérêts afin de maximiser la valeur sociale et économique des actionnaires, des salariés et des partenaires.

"Est la Mission de l 'entreprise de vêtement a, le distributeur étant l' un des partenaires les plus importants de l 'entreprise de vêtement a, l' entreprise de vêtement a l 'idée de lier le distributeur au développement de l' entreprise.

    第二，管理層面

Dans le domaine de la gestion des distributeurs, la gestion de l 'entreprise de vêtement a mis l' accent sur deux aspects: la formation rigoureuse et une gestion rigoureuse.

   （1）精心培養

A les entreprises de vêtements ont mis en place un bon système de formation des distributeurs, du choix des distributeurs, le développement, la certification, l 'évaluation, etc, ont un système plus parfait.

A les entreprises de vêtements ne vendent pas, mais aident les distributeurs à ouvrir des marchés, à vendre des produits, à aider les distributeurs à mettre en place des systèmes de gestion rationnels et à développer leurs capacités de gestion.

   （2）嚴格管理

Dans le même temps, les entreprises de confection a ont une réglementation très stricte à l 'égard des distributeurs, y compris des incitations et des sanctions sévères.

Par exemple, la zone de gestion stricte, etc. le système de prix pour distributeur de produits et de prix, de brouillage sont des mesures de gestion rigoureuse, une fois que seront strictement des amendes, des mesures de stock et de traitement.

Afin de garantir une concurrence équitable de distributeurs, de réguler l'ordre du canal, et de maintenir les systèmes de gestion, et, finalement, de préserver les intérêts des entreprises et des distributeurs.

A entreprises de vêtements dans le distributeur en matière de gestion rigoureux, la gestion de l'attitude très ferme, ne doit pas être toléré, c'est pour la maintenance d'un système de santé est très important.

   第三，操作層面

Dans la gestion de distributeur, un vêtement entreprises de mettre en ?uvre des mesures de gestion et de gestion sont mis en ?uvre au niveau opérationnel, constituant ainsi des idées, trois en un système de gestion et de l'exploitation.