服裝企業のディーラー管理の経験と困惑

ディーラーはメーカーと市場の仲介者として、製品の価値実現に欠かせない。企業は一般的には矛盾した気持ちであり、企業の成長のために「帆のように帆のように」を揚げたり、「障害石」にしたりすることができますが、一體どうやってこの特殊なグループに対処しますか？ディーラーを効果的に管理し、チャネルの機能を最大限に発揮させ、多くの企業がこの難題を研究している。長期的な企業管理コンサルティングの仕事の基礎の上で、本文は服裝企業の販売店の管理のいくつか経験と直面した困惑を総括して、みんなに共有して検討するように供えます。

ディーラー管理の経験まとめ

10年以上の発展を経て、A服裝企業は300以上のディーラーを発展させました。ディーラーチームは非常に安定しています。これは他の企業ではあまり見られません。A服裝企業のディーラー管理の成功は、具體的には三つのレベルから理解できます。

最初にコンセプトレベル：合意し、利益を共有する

A服裝企業の発展過程において、販売店と利益を共有し、難関を共に乗り越え、共に発展し、協力とウィンウィンを提唱し、共に成長し、文化認識などのディーラー管理理念を強調し、ディーラーと緊密な協力関係を形成する。

(1)協力とウィンの理念

A服裝企業はディーラーとの協力とウィンウィンを強調し、ディーラーは販売ルートの重要な構成部分であり、企業と消費者との連絡橋であると考えています。経営過程において、企業と販売店の雙方の利益を維持し、共通のウィンウィンの立場に立って、共有、共に成長し、お客様に付加価値サービスを提供することができる。

厳格な価格體系管理とルート配分メカニズムにより、ディーラーが相応の利益を得ることを確保する。企業の利益が損なわれた場合でも、A服裝企業は販売店の利益を優先的に保証することが重要であり、市場の変化のもとで、販売店はA服裝企業とずっと一緒に立って、一緒に何とかして、難関を乗り切ります。

(2)共に成長する理念

A服裝企業は企業とディーラーの共同発展を非常に重視しており、企業発展の歴史もディーラーの発展の歴史であると言えます。多くのディーラーは裸一貫からスタートし、子供から大人までA服裝企業の発展とともに成長してきた。

A服裝企業の厳しい地域管理と価格體系は、ディーラーに大きな発展空間を與えました。だから、ディーラーはA服裝企業に対してとても感謝しています。自分の発展はA服裝企業から離れられないと思います。A服裝企業のディーラーは競爭相手のブランドを作らないし、ある會社だけの商売が多いです。

（3）文化認識の理念

A服裝企業はディーラーを企業の構成部分と見なし、さまざまな方式で共同の企業文化を建築し建設することを強調し、ディーラーの高層とA服裝企業の高層は終始良好なコミュニケーションと交流を維持し、共通の価値観を作る。ほとんどのディーラーはA服裝企業の文化を非常に認めています。A服裝企業の企業文化と大家族に溶け込みました。

「顧客のファッションニーズを満足させ、誘導し、その利益を導き、會社の株主、従業員及びパートナーの社會価値と経済価値を最大化する。「A服裝企業の企業使命であり、ディーラーはA服裝企業の最も重要なパートナーの一つとして、A服裝企業は理念からディーラーと企業の発展を結び付けました。

第二に、管理面

ディーラーの管理において、A服裝企業の管理は二つの方面を重視しています。

(1)丹精こめて育てる

A服裝企業は完璧なディーラー育成システムを建立しました。ディーラーの選択、育成、認証、審査などの面で、より完璧なシステムがあります。A服裝の企業の業務人員は販売をしないで、ディーラーに市場を開拓して、商品を販売するように助けて、ディーラーに管理體系を健全にするように助けて、ディーラーの経営管理能力を育成して、多くのディーラーはすべてA服裝の企業の業務人員に従ってどのように商売をすることをマスターしたのです。

(2)厳格に管理する

同時に、A服裝企業は販売店の管理に対してとても厳格で、厳格な奨勵と処罰措置を含みます。例えば、厳格な地域管理、価格體系などは、ディーラーに対して密輸と亂価格に対して厳格な管理措置があり、発見すれば厳格な罰金、商品の斷絶などの措置をとることになります。ディーラーの公正競爭を保証し、チャネルの市場秩序を規範化し、企業の経営管理體系を維持し、最終的に企業とディーラーの利益を維持しました。

A服裝企業はディーラーの厳格な管理面において、管理層の態度は非常に斷固としており、決して姑息ではない。

第三に、操作面

ディーラー管理において、A服裝企業は経営理念と管理措置を操作レベルに定著させ、理念、管理と操作の三位一體のシステムを構成している。

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