The Three Faults Of The Start Of The New Distributor Management

Dans les affaires au début, la situation est généralement plus fréquent est trois petits plus petit, moins de produits; le client moins; fabricants de moins d'investissements; société de marque faible influence; sa propre force.

1. Un malentendu, assouplir les conditions de la coopération

Nouveau distributeur dans la période de démarrage, le client inférieur possède une petite quantité, afin de développer et de gagner plus de clients, ou est le manque d'expérience de gestion hors ligne de clients, ce qui détend les conditions de la coopération, par exemple de règlement de prolonger de nouveau procès, pas de lit, à d'autres clients, de procéder à la livraison de retour plus et ainsi de suite, le produit de la surface ce sont attirés hors ligne des clients, mais des conséquences plus mauvais, homme d'affaires attendent toujours de maximiser les bénéfices, quelle que soit la donnée quelles conditions, les clients veulent toujours préférentielle peut de plus, et ne seront donc pas reconnaissant les distributeurs, mais pas par conséquent déterminés à coopérer avec les dealers.

Les distributeurs expérimenté peut saisir le degré, la modération de nombreuses conditions d'ouverture, ne sera pas pour gagner des clients, et une détente des conditions, et trop d'assouplir les conditions, mais également à cause de la destruction causée par le marché, à d'autres postes de plaintes et de haine, de provoquer une détérioration de leurs homologues.

En outre, mais de former cette règle, il est très vite par le renvoi de durcir le client, après ces conditions favorables a toujours, ne donne pas de non.

Je voudrais annuler tous très difficile, à des conditions préférentielles ces excès dégagée, continuera d'affecter l'état de gain le distributeur lui - même.

2. Les erreurs de second support de fabricants, attendre

De nombreux nouveaux distributeurs en raison de leur force est limitée, au cours de la phase de développement du marché un peu, puis l'espoir en amont des fabricants, qu'il a commencé, en amont de fabricants de coopération, devrait soutenir moi - même, pour vous aider à traverser cette phase.

Ainsi, les nouveaux distributeurs tendent - ils à tendre la main aux fabricants pour obtenir des co?ts, des politiques et un appui, et quel en sera le résultat?

Non seulement les fabricants n 'apportent pas beaucoup d' appui, mais ils commencent à se faire une opinion sur ce distributeur, parce que, du point de vue des fabricants, après tout, il s' agit d 'un nouveau marché pour les nouveaux distributeurs, il est difficile de voir le taux de rendement des intrants, Il n' est pas nécessaire de dépenser de l 'argent sur ce marché incertain, les fabricants adoptent donc une stratégie de sécurité, ce qu' ils peuvent faire et généralement pas investir des ressources dans de nouveaux marchés dont l 'avenir est incertain.

Les fabricants craignent que ces investissements ne se pforment en sacs de viande et en chiens.

En fait, en ce qui concerne les intrants de ce fabricant sur le marché, les distributeurs sont parfaitement en mesure de se référer aux critères de prêt de la Banque, c 'est - à - dire qu' il n 'y a pas de charbon dans la neige et que les fleurs ne sont pas prises.

Que va faire le nouveau distributeur?

Au début de cette phase, les nouveaux distributeurs s' efforcent de ne pas attirer les fabricants par la quantité, et encore moins par l 'avenir du marché pour attirer les fabricants.

En fait, à ce stade, pour attirer les fabricants ont mis, dépend de deux mots: "bon".

Bien s?r, dit que bien que la mise en ?uvre de la forte, compte tenu de la directive pour les fabricants, sont généralement de mauvaise exécution des distributeurs, problème commun qui est également la plupart des fabricants rencontrent, à partir du point de vue de la gestion, les fabricants de besoin avant de modèle est bon comme nouveau Distributeur, peuvent envisager de suivre cette voie, positionner un service du distributeur avec le commandement de la hauteur de fabricants, de soutien de sorte qu'il est plus facile d'obtenir des fabricants.

3. La zone 3, leurs clients pour le développement

Nouveau distributeur de début, les clients sont en général moins le nombre de clients, le développement est la tache principale de cette phase, de nombreux marchands que ce client est lui - même directement le développement.

Ainsi, les patrons des distributeurs ont sans relache rendu visite à leurs clients en ligne et ont consacré beaucoup d 'énergie, mais la notoriété des nouveaux distributeurs est faible et l' image de marque de l 'entreprise n' a pas été établie.

En fait, les nouveaux distributeurs peuvent envisager une autre voie, c 'est de permettre aux clients de développer leurs clients, à la fois de concentrer leurs efforts et leurs ressources, de bien servir les clients existants, d' obtenir la reconnaissance et la confiance des clients existants, et de confier aux clients existants le développement horizontal de la clientèle.

Après tout, l 'existence d' un certain degré de confiance entre les clients de même classe, cette recommandation est beaucoup mieux que le distributeur lui - même de trouver à porte, de dissiper l 'inconnu et de nombreuses questions.

C 'est - à - dire mettre en commun les ressources limitées existantes, en se concentrant sur un ou deux points, après avoir obtenu des résultats, essayer d' élargir horizontalement au lieu de consacrer des ressources et des efforts limités, tout en faisant face à de nombreux nouveaux clients, pluviométrie, il est difficile d 'obtenir des résultats.

Ces trois zones d 'erreur, c' est le patron du nouveau distributeur qui est le plus susceptible de se manifester au début, si l 'on découvre qu' une adaptation antérieure permet d 'économiser beaucoup d' investissements inutiles et de gaspillage et d 'accélérer le processus de développement de l' entreprise.