Cinq Voies Efficaces Pour Vous Apprendre à Ma?triser La Situation.

Cet article analyse principalement la composition du marché chinois de l 'habillement pour enfants, la situation actuelle du réseau chinois de marketing des vêtements pour enfants, ainsi que les filières de vente à l' étranger et les enseignements tirés des entreprises chinoises de l 'habillement pour enfants.

Le grand magasin

Les grands magasins sont généralement situés dans le secteur de l 'or de la Ville, de vastes espaces d' affaires, des installations complètes, un grand nombre de clients, la ligne de produits large et profonde.

L 'habillement est une ligne de produits très importante dans le grand magasin, la zone d' exploitation la plus importante, est la planification commerciale des produits de base.

Les ventes de vêtements et de produits connexes représentent plus de 60% des ventes totales du grand magasin, par rapport à d 'autres lignes de produits (appareils ménagers, produits alimentaires, etc.), la catégorie de vêtements pour les magasins offre le plus grand profit d' exploitation.

Il y a beaucoup de types de vêtements dans les magasins, les vêtements de loisirs, de sport, de métier, de tricot, de fourrure, de cuir, de vêtements pour enfants, mais pas tous.

Du point de vue de la structure des produits, le grand magasin opère principalement dans la sélection des marques de vêtements, à partir de l 'itinéraire de prix moyen et élevé, en particulier le prix moyen de l' habillement dominant.

Avec la diversification de l 'industrie du commerce de détail, les grands magasins ont progressivement cédé des vêtements bon marché à des industries à bas prix - les supermarchés et les magasins d' entreposage, alors que leurs principaux principaux vêtements de haut de gamme, c 'est le positionnement des grands magasins.

High - grade costume connotation include: Good Quality, excellent service, High - price.

Compte tenu de l 'évolution du commerce de détail dans le monde, les grandes cha?nes d' importation sont la tendance.

La cha?ne doit unifier l 'importation et la distribution, la fixation des prix, la gestion à grande échelle.

En revanche, l 'activité de l' entreprise est décentralisée, l 'importation et la vente, la confusion des prix, la gestion en plusieurs têtes, ainsi que les fabricants et les commer?ants dans le cadre de l' opération de créer un mélange complexe d 'intérêts, entravant le développement du grand magasin vers l' Agrégation et la taille.

à l 'heure actuelle, il est urgent de réformer le fonctionnement de notre grand magasin, le développement de l' industrie de l 'habillement, il faut promouvoir l' autonomie des magasins, l 'achat et l' exploitation, de diriger la cha?ne d 'exploitation et de créer une marque de vêtements.

Brand store

Dans le commerce de détail, il existe deux grandes formes de magasins de vêtements professionnels, l 'une consistant à regrouper les différents types de vêtements de marque ou de non - marque et l' autre à n 'exploiter qu' une seule marque, la plupart du temps un mode de production et de marketing.

L'augmentation de la boutique de marque, est le résultat de la vente au détail de "large et peu profonde" à "étroite et profonde" de la direction de développement, c'est - à - dire par la demande de services de détail de l'objet d'origine de la majorité des consommateurs largement orienté vers les besoins spécifiques des consommateurs face à une classe, de groupes de consommateurs ou orientée fidélité à une marque.

La croissance de la marque de magasins et de segmentation de marché concernés, afin que le consommateur spécifique dans le choix des marques plus commode, montée avec de grands centres commerciaux sont également concernés, la création d'un grand centre commercial a besoin de beaucoup de magasins.

Stocke également le concept de magasins, le concept est la décoration de conception, de marquage, de marques, de mise en correspondance de l'emballage, etc., dans "IC" de la conception, de renforcer l'image de marque, de fa?on à fort effet visuel constitue un site de charisme, d'attirer des clients dans une atmosphère, de sorte que les clients pleinement l'expérience de la marque de charme.

Comme Adidas, Reebok, etc. le magasin de marque célèbre dans la décoration satisfont pleinement cible, reflétant des caractéristiques de sport, par exemple dans le magasin d'amplification de lecture de l'écran de sécurité, le sport, le plancher en forme de piste, c'est le magasin et par une étape de mouvement de la passion.

Le magasin Nike, vos photos de stars du sport comme dans la famille Jordan et autographe pull suspendu à un mur, à un client impressionné.

Le client stocke de nombreuses sont les partisans d'une marque, la conception, le style boutique unique et de commercialisation pour très clairement, de groupes de consommateurs telles Benetton, Stephanie avec sa riche de la Méditerranée de couleur vive pris aimait les gens de couleur, des tissus de vêtements de soie, le travail de dimension vraiment général, Mais de nouveaux styles, de la jeunesse, à un prix raisonnable, est très populaire auprès des jeunes.

De manière générale, le prix des magasins de rien, mais peut garantir de produits de marque de vêtements de marque de vêtements est un authentique, le système de monopole est très strict, il n'y a pas de monopole de qualification absolument pas de l'achat, de le faire pour empêcher la contrefa?on, la deuxième est pour améliorer Le service après - vente.

Le prix de la marque de vêtements pour enfants comprend une marque de valeur ajoutée, l'engagement de service, à l'assurance de la qualité, de l'épidémie de facteurs, tels que les frais de publicité.

De magasin en magasin de marque de mode de fonctionnement, la cha?ne directe de cha?ne et de franchise.

Au XXIe siècle, la franchise est devenu l'économie domestique, et c'est un très bon moyen pour résoudre de goulot d'étranglement de vente de vêtements pour enfants.

Les entreprises actives dans la production, de fonds et de résoudre des problèmes tels que la marque doit être testé de commercialisation de l'expansion.

La franchise comme un co?t faible, des procédés de commercialisation à grande échelle, l'expansion de la sagesse, qui utilise un pfert de droits de propriété intellectuelle, mobiliser toutes favorables du capital, et la combinaison optimale, de manière à obtenir l'expansion rapide de la taille, de l'étendue de la vente.

La franchise dans la vente de vêtements de marque en Chine il y a une expérience réussie, ses perspectives d'avenir.

Troisièmement, magasins franchisés

Franchise est un magasin spécialisé.

Franchise comme marque stocke ?a ne la gestion de marque unique, ni comme un magasin comme tout, franchise dans le vêtement de gestion que le magasin centralisé, tel que le magasin est riche, qui permet d'éviter le style d'un grand magasin et qui n'est pas important, mais aussi d'éviter les faiblesses de chaque marque fort difficile de former le climat.

Les magasins franchisés avantage compétitif sur le marché est actionné uniquement les enfants ce d'une seule espèce de ligne, la ligne de produits est étroit, mais de variétés complète, la description de la variété, un degré élevé de spécialisation et de prix plus bas, conformément aux exigences des consommateurs pour les produits de base de la spécialisation et peu co?teux.

à l 'heure actuelle, la boutique de vêtements pour enfants se divise en deux types, l' un sur le matériel, le confort de l 'environnement commercial, le logiciel de gestion parfait, le magasin rassemble une variété de marques de vêtements pour enfants, la qualité, le service après - vente est garanti, les magasins se concentrent sur la publicité, il y a différentes activités de marketing chaque mois.

Ce monopole devrait être la voie du développement.

Une autre franchise de fonctionnement n 'est pas très normalisée, les enfants dans les magasins n' ont pas d 'importance pour la marque, la qualité est variable, les consommateurs ont des difficultés de retour, les services ne sont pas en place.

Ces magasins doivent être constamment améliorés.

Aujourd 'hui, la notion de consommation des consommateurs grandit, l' accent est de plus en plus mis sur la qualité et la crédibilité des magasins, d 'un point de vue rationnel, les magasins qui n' ont pas la confiance des consommateurs n 'ont pas de bonnes perspectives de développement.

Au cours des dernières années, les boutiques américaines ont résumé une nouvelle stratégie de succès du marché - ? Focus ? - C 'est - à - dire que plus les lignes de produits sont concentrées, plus ceux qui sont susceptibles de gagner.

L 'exemple extrême est celui de l' une des plus réussies de l 'Amérique, Foot - locker, qui ne vend que des chaussures de sport, avec un chiffre d' affaires annuel de 1,6 milliard de dollars.

Il est petit et complet, petit et spécialisé, en particulier dans le style, les spécifications, les couleurs, la qualité sur le terrain, de faire une richesse, d 'autres caractéristiques.

"Focus" a également été utilisé par un certain nombre de franchises nationales.

Dans notre pays, les magasins de vêtements pour enfants opèrent principalement sous forme de distribution et de commerce.

En vertu de la distribution de l'acheteur sur le marché unique et la vision de ses familiers, choisi pour son positionnement magasin de style et le marché de la marque de vêtements pour enfants ou pas de marque de vêtements pour enfants, à partir de l'achat direct de l'usine ou de marchés de gros de l'achat, l'opération de rachat, indépendante de la tarification.

Opération de rachat de marchandises ne vend pas comment? Il y a une partie de ne pas vendre est un phénomène normal, faire des affaires est rentable de ne pas faire la queue, la dernière vente des stocks à la fin de que, jusqu'à ce que la vente de maisons.

La distribution est une manière de vente de vêtements mérite d'être défendu.

Procédé d'investissement avec des magasins de marchands de type similaire, c'est - à - dire comptoir de location, en raison de la franchise que les co?ts d'exploitation d'un grand magasin de faible, des compteurs de loyer est moins cher que le prix, de sorte que les grands centres commerciaux compétitifs.

Quatrièmement, la boutique

Dans un certain nombre de commercialisation des livres, des boutiques et non, comme un type de magasins de vente au détail, mais plut?t dans "le prix en magasin spécialisé" ou "des boutiques de luxe".

Mais en fait, ce type de magasins de vêtements à ultra - haute prix même magasin général major à distance, de manière à pas de marque de limiter et de distinguer la boutique de marque, c'est pour un environnement commercial délicat et différent de produits et de prix de vente au détail de vêtements vêtements co?teux de devenir "dans L'industrie de la noble princesse".

Des boutiques de luxe dans la zone générale Centre commercial ou résidentiel, c'est propice à l'expansion de la visibilité, d'établir une image de magasins suprême.

Design Boutique en fonction de différents clients et les caractéristiques de la cible.

Si un employé, de succès pour cibler les clients de magasins, de la décoration pour refléter l'élégance et de la noble sentiment, auto - de satisfaire le secteurs remarquable sensation.

S' il s' agit de clients plus récréatifs et plus riches, il faut créer un environnement artistique luxueux qui réponde à leurs aspirations illusoires, romantiques et parfaites.

Les vêtements de la boutique sont raffinés, esthétiques, distincts gagnant, chaque vêtement ou bijoux est soit unique, soit indicible, la clef de son succès est le Haut de gamme et l 'unique.

Les clients qui fréquentent ces magasins préfèrent porter un ou deux vêtements au monde, plut?t que des vêtements de qualité différente dans les magasins et les magasins spécialisés.

Les clients qui fréquentent souvent les boutiques sont ceux qui souhaitent obtenir les meilleurs biens et services et qui sont disposés à payer des frais élevés.

La société moderne s' est progressivement enrichie, et une population de consommateurs économiquement puissants et motivés par la consommation s' est formée.

Les gens qui vivent dans la richesse parlent de haut niveau, de curiosité, de beauté, de moindre co?t mais de mauvaises choses qui ne les attirent pas.

On peut dire que la boutique suit un itinéraire de prix élevés, dont les prix sont liés à la culture, à la valeur de marque, à la rareté, seuls les personnes de niveau de vie élevé peuvent acheter et estimer que les choses ont de la valeur.

Supermarchés, magasins d 'entreposage

Les supermarchés sont des magasins de grande taille, peu co?teux, peu rentables et à forte intensité de services aux consommateurs.

Le magasin d 'entreposage est axé sur l' exploitation des moyens de subsistance, de stockage et de vente à bas prix, de fournir des services limités de magasins.

Strictement parlant, les supermarchés, magasins de vente au détail de type de stockage est différent, mais du point de vue de la vente de vêtements, ils présentent des caractéristiques communes.

Sam, par exemple, les prix de vente de marchandises qui est supérieur au co?t de 8%, d'autres magasins ne peut pas et c'est le prix de la guerre.

Les catégories de produits, de stockage, de même que des magasins, gamme complète, de la variété.

Dans les supermarchés et de stockage de vêtements d'attirer des clients est le plus bas prix, parce que les clients à faible revenu espère toujours avec moins d'argent pour acheter quelque chose de plus.

Les entreprises afin de réduire le prix de vente doit être de réduire les co?ts et les supermarchés en particulier de type à stockage de centres commerciaux sont généralement construits dans la zone de la location de locaux bon marché, sa décoration simple, peu de stations - service, la vente est facultatif, fournir uniquement de petites quantités de personnel de Service, tout en réduisant les liaisons, pour la remise de producteurs, les grossistes, ces efforts afin que les prix des produits de base bon marché.

à bas prix conduira inévitablement à des ventes, et les ventes, le chiffre d'affaires rapide, à son tour, de garantir des prix bas, formant ainsi un cercle vertueux.

Pour les catégories de partout dans le monde, les supermarchés dans le passé n'opèrent un haut degré de normalisation, l'achat de haute fréquence, con?ue pour être facultatif de variétés, tels que des chemises, des sous - vêtements tricotés, t - shirt, vêtements et ainsi de suite.

Avec l'intensification de la concurrence sur le marché, les supermarchés ne satisfait pas ici, pour conquérir le marché, les supermarchés ont assisté de personnel de vente, les lignes de produits d'habillement considérablement élargie.

Un vêtement, pour le prix de vente le marché légèrement inférieure à attirer l'intérêt des consommateurs, d'augmenter le sentiment du marché.

Supermarché dans de multiples canaux de vente au détail, de stockage de type commercial est Tong