Channel Decision Successful And Failure - - How Costume Enterprise Build The Marketing Channel

Une série de thèmes de la campagne de commercialisation

"Celui qui ma?trise de canaux, qui saisit le marché" cette phrase après d'innombrables d'inspection, les différents secteurs comme ?a, de vêtements entreprises aussi.

Ma?tre de canaux, ma?tre du marché.

L'industrie de l'habillement est une structure de type haltère classique, de marque et de commercialisation est un haltère à ses deux extrémités.

Mais pour la grande majorité de vêtements entreprises parfait et stable des canaux de vente est la base de toutes les activités de marketing.

Exigences sur le canal de l'industrie de l'habillement et rapide des biens de consommation n'est pas aussi rapide des biens de consommation de canal sensiblement tout contr?le dans les mains de l'entreprise, l'entreprise a un grand nombre de personnel de vente de la maintenance et de la gestion des marchés, et en particulier des entreprises connues comme Coca Cola, ma?tre, etc., les distributeurs sont sensiblement dans la logistique de distribution business, assumer seulement le travail de la logistique de distribution, même si beaucoup de système de magasins de vente au détail ont été entreprises par le camp de droite.

Les entreprises chimiques locale, dans le pays a ouvert des centaines de branche de camp.

Par rapport à ces rapide des biens de consommation, de vêtements entreprises pour la dépendance de canal est évidente, ils dépendent essentiellement de chaque province, des agents, des distributeurs de fonctionnement du marché, même si certaines entreprises ont été établis en magasin, mais c'est parce que la gestion des fonds propres de résistance, de capacité et de la lenteur des progrès de la situation des ressources humaines.

De vêtements entreprises comment construire leurs propres canaux de vente?

Comment le co?t de la construction rapide de capacité faible de canaux de vente?

Dans la construction de canaux de vente devraient être pris en compte lors de ce problème?

Après l'achèvement de la construction comment gérer?

Je pense que c'est les gens de l'industrie de l'habillement sur tous les problèmes.

Analyse de canal

Sun Tzu nuage "- la bataille", des centres commerciaux, c'est - à - dire sur le champ de bataille, l'art de la guerre de collecte est aussi la guerre de collecte.

Bien s?r, nous devons d'abord pour comprendre la situation des canaux existants, l'analyse des avantages et des inconvénients des divers canaux et les conditions applicables.

Le marché de gros de son énorme système de vente de promouvoir le développement rapide des entreprises de vêtements, le commerce de gros de canal de la contribution importante pour le développement de la Chine industrie de l'habillement.

Commerce de gros de canaux avantage réside dans la concentration du marché, un rayonnement large, de manière à Guangzhou, Humen, Dongguan, Wuhan, Shenyang, Changshu, Province de Zhejiang, le marché de gros Zhuzhou, le représentant de la Chine de l'industrie de l'habillement qui joue un r?le important, les clients recouvre presque la totalité du marché de la Chine et même de beaucoup de l'étranger à Guangzhou, etc. de marchandises.

Le flux de produit, le développement des entreprises à faible co?t, dans lequel plusieurs points principaux marchés de gros, les ventes de produits à travers le pays, pratiquement sans que la gestion du personnel et de l'entretien.

Mais, en gros, ce motif de vente du produit demandé est populaire, de faible co?t, de petits profits, de manière à rotation rapide pour le principe, à la demande de marque et de la qualité des produits est très faible, presque pas de services de base, c'est une sorte de relation d'affaires, une Société de livraison, des problèmes de ne pas venir me chercher.

Mais le plus gros problème des arriérés de nombreux à faire de gros de vêtements entreprises ou de distribution, un grand nombre de vêtements par l'intermédiaire de crédit à des grossistes de pose de la main, par pression de la cha?ne des flux de trésorerie et un financement important pour les entreprises, mais aussi aux entreprises a apporté beaucoup de La gestion des risques.

Avec l 'aide de la génération en général, la Chine est désormais entrée dans l' ère des vêtements de marque.

Pour les entreprises, l 'avantage de la génération globale est que les entreprises peuvent utiliser les canaux et les réseaux de la génération entière pour vendre leurs vêtements de marque dans tout le pays et pouvoir pférer leurs stocks, accélérer le retour des fonds, stabiliser la cha?ne financière des entreprises et maintenir un flux de trésorerie relativement stable.

Dans le même temps, c 'est la génération générale qui assume les principales fonctions de gestion du marché, et les entreprises n' ont qu 'à investir peu de ressources humaines dans la formation et la réglementation du marché.

De même, étant donné que les marchés régionaux sont essentiellement gérés par la génération entière et qu 'ils limitent le contr?le des entreprises sur les marchés, il est difficile d' appliquer efficacement les politiques de commercialisation des entreprises.

En outre, en raison de la qualité et de la gestion des marchés varient d 'une région à l' autre, la part des marchés et les ventes varient considérablement d 'une région à l' autre.

En particulier, il y a trop d 'exemples d' entreprises désireuses d 'élargir le marché vide, qui cherchent un riche mais qui n' a pas fait de vêtements, ou qui ne sont pas d 'accord avec l' entreprise, le marché ne peut pas faire mieux.

Par l 'intermédiaire de son propre magasin, l' entrée dans le grand magasin, les magasins, les distributeurs, tels que les magasins de détail à vendre des vêtements aux consommateurs.

Les grands magasins et les magasins peuvent soutenir une certaine image de marque, pour les entreprises désireuses d 'améliorer l' image de marque, les magasins sont les terminaux de la plus haute valeur, beaucoup de haute qualité des articles de journaux seront mis en place dans les grands magasins ou magasins spécialisés.

Par exemple, la place Henglong à Shanghai, le monde célèbre de haute qualité Chanel, Dior, et d 'autres marques ont des magasins.

Toutefois, les co?ts élevés qui en résultent et les activités promotionnelles organisées par les commer?ants pour mobiliser la popularité de nombreuses entreprises de confection et de l 'ensemble de la population, outre les frais d' accès, les festivals, les frais de relations publiques et les taux élevés de retour, les activités promotionnelles telles que les remises, Les dons, le retour, etc., se sont multipliées, ce qui a entra?né des taux de frais de fonctionnement extrêmement élevés.

Il est entendu que dans certaines régions, le co?t total de l 'exploitation d' un centre commercial est de 35 à 40%, ce qui semble être un avantage marginal relativement élevé pour l 'habillement, mais, en fait, le bénéfice net de l' exploitation du Centre est faible.

Les principaux terminaux de vente des entreprises de vêtements de marque de magasin, comparés aux magasins, le magasin exige plus de marques, ces marques doivent être plus prestigieuses, dans le même temps plus de styles de produits, la tendance du marché.

Pour les entreprises par le biais d 'une marque unique de magasin, un style de décoration unifié, l' exposition de produits unifiés, la promotion de l 'entreprise unifiée de bien montrer l' entreprise, la marque, l 'image du produit.

Cependant, à l 'heure actuelle, dans le secteur de l' habillement au niveau local, le seuil est très bas, trop de marques nationales pour développer rapidement les magasins, augmenter le volume des ventes, les distributeurs sont très peu exigeants, beaucoup de gens peuvent ouvrir leur propre entreprise, à condition de disposer d 'argent à la main, trouver un magasin.

Les concessionnaires de vêtements ont une équipe inégale, de nombreux distributeurs n 'ont pas d' expérience, n 'ont pas les capacités de gestion, n' ont pas le regard court, de sorte que les décisions de marketing de l 'entreprise sont difficiles à mettre en ?uvre.

Sélection de canal

Les cha?nes existantes de distribution de vêtements, comment les entreprises choisissent - elles, quel type de filières sont - elles adaptées à leur entreprise?

Est - ce que l 'accent est mis sur un type particulier de canaux ou peut - être plusieurs canaux simultanément?

Est - ce que le marché national fonctionne simultanément par plusieurs canaux ou par différents canaux sous - régionaux?

C 'est un monopole direct ou une cha?ne?

Est - ce qu 'il est possible de choisir un bon modèle de canaux pour son propre fonctionnement, est l' un des maillons les plus importants de la stratégie de marketing de l 'entreprise, le bon choix, le développement de l' entreprise va entrer dans un développement durable à grande vitesse, et le mauvais choix, Alors que l 'entreprise sera difficile, les hauts responsables de l' entreprise est devenu un pompier, de nombreux incendies, fatigué, mais de plus en plus de flammes, jusqu 'à ce que l' entreprise ne puisse plus soutenir.

C 'est en raison de l' importance des circuits de distribution que nous devons faire preuve de prudence dans notre choix.

Mais certains disent que nous savons tous cela, mais comment choisir les circuits de distribution?

Quels critères de sélection faut - il appliquer?

Voilà quelques - uns des principes que je vais analyser ci - après.

Tout d 'abord, les canaux de vente devraient être compatibles avec le positionnement de la marque.

Pourquoi je parle ici de la marque et non pas du produit?

C 'est parce que beaucoup d' entreprises chinoises de vêtements ont plusieurs marques, et que chaque marque a un positionnement différent, le groupe cible de consommateurs différents, il est évident que les circuits de distribution ne peuvent pas être les mêmes.

Pour les produits de haute qualité, l 'image de marque, la qualité des produits, le style des produits, les effets de la présentation des produits sont un sujet de préoccupation pour les consommateurs, les produits de haute qualité sont une image qui représente pour les consommateurs un mode de vie et un statut, leur identité et leur position dans le shopping.

Ils vont donc au grand magasin de haute qualité et au grand magasin de marque.

Si la marque nationale bien connue jagor, dans tout le pays, il existe des marques de magasins, dans les grands magasins dans l 'intérieur des magasins ou des magasins spécialisés.

Par conséquent, les produits de haute qualité devraient être concentrés sur des grands magasins de haute qualité, des magasins de grande qualité et de grande capacité de consommation, tels que Nanjing West Road, Shanghai, où des boutiques spécialisées sont ouvertes.

Pour les marques de consommation en général, c 'est à partir du débit que l' information sur les marques est pmise aux consommateurs, comment mobiliser davantage de popularité et comment faire en sorte que les consommateurs achètent davantage de vêtements est le Centre de gravité des canaux.

Les marques de consommation de masse sont également principalement basées sur des armoires et des magasins spécialisés, mais il y a une grande différence entre ce type de magasins et de produits de haute qualité.

Les magasins de marques populaires peuvent être ouverts dans les grands magasins ou dans les grands magasins de vêtements, tels que Banny Road, Janice et Egg, dans de nombreux grands magasins, alors que les magasins de marques devraient normalement être ouverts dans les zones les plus fréquentées de chaque ville, généralement dans la rue piétonne ou à proximité.

Metz Bond Wei et d 'autres marques nationales bien connues sont basées sur la rue à pied.

Une autre marque de positionnement relativement plus élevé, tels que des magasins de marque Qipai sera HCON quand ils plus ouvert au non de marcher dans la rue.

Parce que c'est dans la rue de vendre des vêtements à la première impression est bon marché, Volkswagen, et par conséquent, de configuration stocke cette stratégie pour améliorer l'image de marque.

Pour ceux qui l'image de marque de la demande n'est pas élevé, à faible prix de produits, peut être réalisée à Guangzhou, Zhuzhou, Shishi, les ventes sur le marché de gros de vêtements Changshu, etc. pour les indépendants dans tout le pays, des magasins de détail, la majorité des domestiques et de produits de marque de produits vendus sur le marché intérieur par ces canaux de vente dans tout le pays..

Deuxièmement, les entreprises de construction de canaux de vente doit être intégrée tenant compte de la situation des ressources internes.

Les canaux dans des conditions des ressources existantes de l'entreprise peut être construit.

La plupart de génération de vêtements entreprises par le fonctionnement des marchés régionaux, la production totale de fonctionnement de marchés régionaux de ressources, à la demande de l'entreprise n'est pas trop tard, surtout par les co?ts de commercialisation totale des distributeurs de génération et au - dessous de prendre, les entreprises ne doit établir une solide équipe de Marketing, ne s'arrête pas partout sur la production totale, le guidage de distributeurs de formation, de superviser la mise en ?uvre de la politique de commercialisation sur eux, sur la question des marchés régionaux dans le temps de la coordination.

Il faut pour cela que les entreprises disposent de ressources humaines plus importantes.

En particulier, il devrait y avoir des formateurs, des planificateurs de présentation de vêtements, des concepteurs de vêtements, des professionnels de qualité, etc.

Auparavant, en raison de l 'élévation du niveau de vie de la population, de l' augmentation de la demande intérieure et de l 'industrie de l' habillement dans une période de développement rapide, a créé un grand nombre de marques nationales telles que sept loups, marques, etc.

Et maintenant, le marché est très différent, la concurrence est de plus en plus intense, les entreprises nouvellement entrées n 'ont plus d' auto - stop, l 'épreuve est maintenant de savoir si les ressources et la demande du marché sont compatibles avec la bonne acier sur l' épée.

Combien de magasins doivent - ils ouvrir?

Si le magasin devrait être tout droit bataillon?

Si dans chaque zone est disposée un magasin rectiligne modèle?

Si seulement dans la clé du marché est disposé le magasin?

Camp de droite de magasin est disposé à l'entrée d'une grande quantité de fonds, les loyers, les co?ts de rénovation, la rémunération du personnel, les stocks et les frais d'exploitation, le magasin, plus de fonds de l'entreprise investissements nécessaires sont également de plus en plus.

Camp de droite de magasin capable de diverses politiques de commercialisation de l'entreprise à la bonne mise en ?uvre, mais le grand capital, installer lentement, il est difficile de répondre à l'expansion rapide de la demande du marché.

Et la franchise peut reproduire rapidement, de points de développer très vite, à un développement rapide de l'entreprise bien répondre, si l'entreprise devrait tenir compte de la situation actuelle des ressources propres, de construire leurs propres canaux de vente, plut?t qu'un aveugle en rapide expansion.

Troisièmement, les entreprises devraient également envisager de gestion sur les canaux et les difficultés de maintenance.

Gestion de canaux et de maintenir la production totale, dealer, c'est tout de camp de magasin, boutique de la gestion et de l'entretien.

Certaines entreprises parce que leurs propres marques, à cause de la pression financière, le choix de la production totale n'est pas assez prudent, il n'existe pas de norme, afin de pouvoir rapidement des fonds, de la production totale de l'argent, sans considérer cette production totale n'est pas a l'expérience de l'industrie de l'habillement, ses idées et de gestion d'entreprise de cohérence, de son réseau de vente si parfait, si il a des capacités de gestion et de formation, et ainsi de suite.

Dans ce cas, beaucoup de nos entreprises à trouver