Le Problème Des Petites Et Moyennes Entreprises Et De Diagnostic 08 Chaussures De Canaux

Les petites et moyennes entreprises au capital, de la gestion des ressources humaines, etc. ne sont pas par comparaison avec les grandes entreprises, alors, dans la féroce concurrence sur le marché, les petites et moyennes entreprises quand et comment élargir le canal, et quand et comment corriger des erreurs avant de réaliser une percée?

Bien que les différences de petites et moyennes entreprises de différents secteurs importants, mais dans le canal de domaine sont remarquablement similaire entrelacé, après tout, ne se sépare pas.

Connais - toi toi - même, il est essentiel de!

Exemple: une entreprise de boissons, dont le chiffre d 'affaires annuel ne dépasse que 3 millions et qui emploie 10 personnes, mais le patron Wang aime mieux que les Tigres de peinture de chat, selon la méthode de Wahaha, l' unification et d 'autres entreprises de qualité, le remplacement des distributeurs, le rejet des petites et moyennes terminaux de développement de grande taille Ka, au cours des dernières années, les ventes n' ont pas augmenté à la baisse et l 'entreprise s' enfonce progressivement dans la basse vallée.

Diagnostic: le proverbe dit qu 'il n' y a pas de diamants, il n 'y a pas de porcelaine vivant!

Dans le processus de développement de l 'entreprise, chaque patron doit examiner attentivement la situation de l' entreprise.

Lorsque tous les aspects de l 'entreprise en sont encore à ses débuts, les chefs d' entreprise doivent d 'abord s' engager dans la voie de la survie et de la réalisation de leurs objectifs.

Baojie, Coca Cola et bien, ces entreprises sont vraiment très excellentes dans tous les domaines, mais il faut bien voir que c 'est le dur labeur de plusieurs décennies, voire des centaines d' années, qui a atteint leur brillante position aujourd 'hui.

Leur contr?le sur les canaux est déjà assez mature, mais ils ont aussi suffisamment de capitaux pour les contenir, par exemple une forte marque, un flux de trésorerie suffisant, une structure humaine du système, etc.

Prends les boissons, dans l'affaire parlant, que ce soit l'adéquation des fonds propres ou le capital humain sont extrêmement faibles, dans ce cas, l'entreprise doit voir d'abord la marque et son propre marché de pport fait de niveau, et la combinaison de la situation du marché pour consolider le canal solide.

Comment, en cas de mauvaise qualité, la marque n'est pas excellent arbitraire pour distributeurs de remplacement, puis il y en a qui va à ton agent de produits?

Wahaha, à l'unité, à quand la marque Coca - Cola de rangs Terminal comment ?a va être ton tour de saisir l'esprit des consommateurs?

Suivre aveuglément des grandes entreprises visant à une chute des ventes a été octroyée.

Alors, Messieurs les chefs des petites et moyennes entreprises, souviens - toi, il est plus difficile de faire plus de choses, ne doit pas être aveugle à suivre!

Le modèle de marché sur la base de la focalisation, agrandir progressivement

Exemple: une société de chaussures d 'une taille totale inférieure à 10 millions de dollars, mais la répartition du marché dans 23 provinces du pays, où un opérateur est seul responsable de 55 marchés municipaux de district, ses produits sont toujours en quasi - inactivité et le développement de l' entreprise s' est arrêté sans entretien.

Diagnostics: les PME sont toujours vulnérables et, pour se sentir en sécurité, elles ont besoin d 'un marché plus large pour se satisfaire elles - mêmes.

C 'est précisément ce type de ? ne pas mettre les oeufs dans un panier ? qui freine le progrès des PME.

En fait, le véritable sentiment de sécurité découle de la position du marché, et seul un marché régional solide peut gagner le respect de ses concurrents.

Wal - Mart, le plus grand des 500 plus grandes villes du monde, a toujours défendu la suprématie du marché de la bière de Jinan, ce qui fait que la bière de Qingdao, le roi de la bière nationale, ne peut pas être sous - estimée, tandis que la bière de Qingdao est résistée par des marchés régionaux puissants à Shenzhen.

Imaginez, si vous n 'avez même pas de terrain de base, une fois qu' un grand Crocodile comme la bière de Qingdao arrive, les petites et moyennes entreprises de bière ne sont pas encore en faillite?

Pour survivre, les PME doivent d 'abord créer des marchés modèles, puis les reproduire, puis les relier en un seul morceau.

Pourquoi Warren a - t - il réussi?

Tout d 'abord, Hua Long a mis en place un marché régional stratégique.

Dans un premier temps, le marché du Hebei lui - même a été consolidé par l 'industrie de la surface de Hualong, fondée par Xingtai, mais pas comme beaucoup d' entreprises à mettre en place des actions aveugles dans tout le pays.

C 'est grace à ce pragmatisme que les marchés de deuxième et de troisième ligne du Hebei ont été rapidement consolidés, l' occupation effective des standards du marché rural, dans le même temps, la mise en place d 'un marché modèle réussi, a finalement suscité l' enthousiasme des agents de tous les milieux d 'affaires, a atteint l' objectif de marketing en ligne.

Les PME elles - mêmes n 'ont pas la taille et le pouvoir d' une grande entreprise de marque et sont loin d 'être suffisantes en termes de personnel, de logistique, de financement, de production, etc. Une fois qu' elles ont été recrutées à l 'échelle nationale, rien n' indique que l 'échec des recruteurs soit d? à des discordances dans tous les domaines, et même si, par chance, elles ont réussi à ma?triser efficacement le marché national en raison de leur faible pouvoir.

Et capable d'effectuer une livraison à dealer?

Probablement un aspect à prendre soin de ne pas conduit à un échec complet.

Alors, la situation actuelle dans les petites et moyennes entreprises doivent reconna?tre leurs propres ressources et efficace des ressources existantes de l'intégration, de procéder étape par étape.

à partir de la région à l'échelle nationale est un processus difficile et long de invisible à un processus corporels, à partir de la célèbre à coeur préféré est un processus.

Voir Coca - Cola partout, mais plus que Coca - Cola a cent ans.

Ici, je recommande que les petites et moyennes entreprises:

Premièrement, la création d'un modèle de marché, le comté de l'unité de base, et la disposition d'une ville une ville du Comté, puis devenir roi.

Ensuite, chaque comté de puzzle, marchés de fer de la région.

Puis, après la répétition des deux étapes précédentes, le comté de coulée de plus, plus de fer, de devenir de la province de roi.

Les besoins de développement de la région de canal de focalisation, le patron a base de survie sans précédent, lorsque l'une des petites et moyennes entreprises sur le marché régional de formation capable de monopole absolu alors il ne sera plus faibles, ne voyez - vous pas Qilu or, un magasin n'a dépassé de plusieurs fois de toutes Les ventes de bijoux de marque de Jinan somme, c'est la force et despote!

Les petites et moyennes entreprises et extension de canal sont ici!

Comment empêcher la falsification malignes

Cas: une société de vêtements saisit les opportunités de l 'époque, par l' intermédiaire des médias centraux dans tout le pays a réussi à recruter.

Toutefois, comme la société ne contr?lait pas de manière rigoureuse le système des prix, il y avait eu des cas de contrebande et, au fil des ans, les distributeurs se sont plaints que la marque ait été gravement endommagée et que l 'entreprise soit finalement en train de se désintégrer.

Diagnostic: tant qu 'il y a de la circulation, il y a de la contrebande!

On peut dire que la contrebande est bien utilisée et peut être un accélérateur de l 'expansion des canaux; mais si elle est mal utilisée, elle peut dégénérer en une malédiction de la vie d' entreprise.

D 'une manière générale, les auteurs n' encouragent pas la contrebande, après tout, la plupart des PME n 'ont pas de main - d' ?uvre qualifiée pour faire du marché et sont souvent hors de portée lorsqu 'il y a de la contrebande.

Mais, une fois que la contrebande a eu lieu, que faire?

D'abord, l'auto - contr?le.

Cette petite, il ne doit être complet.

Comme les petites et moyennes entreprises, l'entreprise doit établir les règles du marché réglementé, et des canaux de vente doit être responsable, d'autres secteurs ne participe pas.

La clarté de la responsabilité, même si le Directeur général de l'entreprise personnellement pour marchandises, doit également par le Service des ventes de services par les entreprises de maintenir l'unité de l'art, le prix du produit, dans une certaine mesure, a bloqué la source de l'entreprise elle - même vient de fuir.

Deuxièmement, la spécification de la structure de canal et de renforcer le contr?le de la gestion.

Des ressources humaines limitées des petites et moyennes entreprises, mais même le co, le Commissaire de l'entreprise sur le marché intérieur devraient également être des biens a un niveau élevé de capacité de capture de vérifier.

Lorsque les prix des agents de deuxième et de troisième rang sont inférieurs à ceux des agents de premier rang, lorsque les prix terminaux sont en proie à des chocs, les commissaires aux marchés des entreprises devraient suivre de près la situation lorsque la distribution géographique est entravée.

Ce n 'est qu' une fois la réglementation scientifique et efficace de la structure des routes que l 'accès peut être sécurisé et que les entreprises peuvent utiliser les canaux pour garantir la liberté de circulation.

Troisièmement, la mise en place d 'un système de Code des produits permet de juger avec précision et de réagir rapidement en cas de contrebande.

Le système dit de code signifie qu 'un numéro unique est attribué à chaque zone de vente, imprimé sur l' emballage intérieur et extérieur du produit, et qu 'une fois qu' un produit étranger appara?t, il faut réagir pour le contenir.

Quatrièmement, le système de garantie.

La caution est une condition de l 'exécution effective du contrat et une garantie de dissuasion accrue de l' entreprise vis - à - vis des négociants.

En cas de contrebande, l 'entreprise peut, en vertu d' un accord, retenir sa caution à titre de sanction.

Ainsi, le co?t de la marchandise par le distributeur est plus élevé, si le co?t de la marchandise est plus élevé que le produit de la marchandise, le distributeur n 'est pas facile à vendre.

Bien entendu, étant donné que les PME sont désavantagées dans l 'ensemble de la cha?ne de distribution, il est important de mettre en place un système de garantie qui permette à la fois d' étouffer les trafiquants et de ne pas les décourager.

La contrebande est très facilement ignorée, mais très meurtrière pour les marques et les entreprises de marketing.

Le fait de négliger la contrebande, en particulier dans le cas de PME dynamiques, peut conduire les entreprises à s' éloigner.

Les PME devraient donc être particulièrement attentives à la question de la contrebande et se prémunir contre ce phénomène.

Une fonction de canal unique ne permet pas de recueillir des informations en retour

Case: a Enterprise main product group has begin decline, for the Restructuring of the new main product group, a Enterprise R & D Department three series of 18 singles, but the post - Market terminal Response equitable, the Corporate profit still dependent on Old products, the market is more day.

Diagnostics: aux yeux de la plupart des petits et moyens chefs d 'entreprise, la voie est celle de la vente, par laquelle les produits sont étalés, vendus, en attendant d' être payés.

Pourquoi l 'absence de perspective réduit - t - elle considérablement l' efficacité des canaux, en s' appuyant sur la chance pour ouvrir des marchés, mais en déclin, pousser de nouveaux produits à l 'échec?

En fait, le canal n 'est pas seulement le chemin de la vente est aussi simple!

Le canal lui - même ou un message important de canaux, qui porte sur la commercialisation, pour la prise de décisions de l'entreprise, de la responsabilité de fournir des informations précises sur le marché de la recherche et développement.

Pourquoi Procter & Gamble chaque fois que de lancer de nouveaux produits généralement capable de réussir?

Pourquoi de nouvelles chaque SJONO | Century diamants libéré suscite l'attention de tout le monde?

On peut parler, canal dans lequel des flux d'informations dans lequel a joué un r?le décisif.

Tu te souviens de l'auteur dans le Ren directeur planification Shenzhen 路路佳 des vêtements Co., Ltd est très axé sur les canaux des informations de flux de pouls.

En temps normal, l'auteur à de grandes ka nationale des marchés, de gros sur la consommation, les caractéristiques de chaque zone, des données statistiques détaillées sur les préférences de style de produits précis.

Dans chaque fois que le développement de nouveaux produits, l'auteur sera partout le gestionnaire de communication opportune, plus compter sur le développement de nouveaux produits sur le terminal de savoir.

Lorsque de nouveaux produits, l'auteur n'est pas immédiatement la distribution à grande échelle, mais d'abord, dans des zones spécifiques de procès, et surveillance de la réponse dans le temps, le volume des ventes et les consommateurs, que pour le fonctionnement du marché de la prochaine étape.

Dans le fonctionnement du marché des petites et moyennes entreprises, le gestionnaire de partout en plus de ventes et de paiement externe, devrait aussi consacrer du temps et des distributeurs de point terminal de communiquer, de voir, de maintenir la compréhension des informations.

Lorsque la société à lancer de nouveaux produits ou politique d'un nouveau canal, le gestionnaire de toutes les régions doivent, sur la base de l'expérience et les données accumulées dans les jours sur de nouveaux produits ou la politique de poussée