Comment Les Distributeurs Réduisent Les Risques D 'Investissement

Sur la base de l 'expérience que j' ai acquise au cours des dernières années en consultant les entreprises concernées, j 'ai tiré deux grands enseignements: d' une part, tirer le meilleur parti du temps de planification des ventes des fabricants et optimiser les superpolitiques des fabricants et, d 'autre part, investir avec prudence et rationaliser la gestion des risques d' investissement.

La première est celle de l 'augmentation du rendement et la seconde celle de la gestion des risques.

Suivre un principe: les rendements sont bien évidemment élevés, mais les risques élevés qui en résultent doivent également être évités.

Les affaires ont grandi, le modèle de rentabilité est important pour choisir et gérer.

Contr?le de risque est également la décision d'investissement, franchement, c'est quoi le problème et dans combien de commandes.

L'environnement de marché face à des distributeurs de différents secteurs différents, de gestion de la relation client devient de plus en plus important, de relation client est l'objectif ultime de bonne coordination est de protéger de l'offre et de la demande, et pour identifier un modèle de vente, de conception et de gestion est une condition préalable essentielle de ces efforts, le seul mode de la demande, l'allocation des ressources et la gestion de l'optimisation de la direction pour la demande, tandis que le risque de peut être minimisée.

Pourquoi au début de l 'année?

Selon le proverbe, "l 'année compte pour le printemps", "avant l' année, il faut faire des bénéfices à la fin de l 'année", c' est la règle générale de planification des fabricants.

A la fin de l 'année, les exigences de croissance des fabricants sont plus élevées que les exigences de profit, les nouveaux départs tendent à susciter une prise de conscience de la redistribution des co?ts humains, la gestion des co?ts est plus laxiste, certains fabricants ont même créé des pratiques prudentes au début de l' année et à la fin de l 'année.

Il s' agit d 'une période d' or où les distributeurs obtiennent des superpolitiques, les choses doivent toujours être plus faciles dès le début, une fois que le bois est en bateau, personne ne peut plus parler, donc au début de la fin de l 'année, les distributeurs doivent veiller à mettre en place une bonne base pour leur récolte de l' année prochaine.

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à partir de fabricants de gestion de la base de l'existence de l'habitude de voir à l'intérieur de la super - intérêts, ce moment aussi longtemps que les distributeurs de reconna?tre leur statut, la vérité pour l'occasion de trouver un personnage - clé pour la stratégie d'intérêt peut être super.

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La production des ventes des entreprises dont les ventes annuelles de courbe de contour est le calendrier de production avec les principaux utilisateurs sensiblement parallèles.

Comme un produit, elle - même peuvent posséder une double identité: provenant de la production de l'entreprise, c'est des produits finis, mais en prenant les angles et de matières premières, et, par conséquent, du point de vue de la cha?ne industrielle de ce produit, ses ventes est le double effet de conditions de production et de vente de canaux par achat fabricants, distributeurs de deux maillons intermédiaires de production et de communication l'utilisation éventuelle de rencontrer trois clients forme: un client de grandes quantités d'achat, un client d'achat est diffusée, une sorte de sa distribution aux clients, la proportion de la performance de trois catégories de clients de déterminer directement La différence de ventes de distributeurs de modèle, et différents modes de vente et de déterminer directement l'utilisation des fonds et raisonnable des stocks, le problème le plus rapide des distributeurs de roulement et une série de produits stratégiques de gestion.

Dans le cas des fabricants de l'approvisionnement adéquat, si gros clients, tu peux beaucoup de marchandises de fret de temps Tun Tun, peut raccourcir le temps de rotation des stocks est très faible, est considérablement réduit, de sorte que le distributeur peut être un grand nombre de fabricants de repeuplement, dans un moment d'introduire une nouvelle politique préventive de l'ordre.

Et si un ordre lui - même est à 80% par les fabricants de la petite production fragmentée, alors cet ordre doit être prudente, le temps de prendre pleinement en considération le cycle de production de ces petits fabricants, par exemple des petits fabricants parce que le Fonds a eu sur l'investissement productif, sa gestion d'investissement sera limitée, si souvent le cycle de compression le temps de fonctionnement globale, lorsque le début des opérations de production et de commercialisation de réserve de grandes entreprises, les petites usines peut continuer à attendre, quelques jours jusqu'à ce que la saison a commencé à investir de l'argent, de l'achat et de la vente de ce soir a fini t?t, est souvent un marteau, cette situation est particulièrement appara?t dans un certain nombre de petites et moyennes de produits cosmétiques usine, usine alimentaire, de petites distilleries de PME, les petites et moyennes usine de boisson, et ainsi de suite, le distributeur de condiment et à l'industrie de la restauration est parmi eux.

Petits clients ne sont souvent pas suffisamment de matières premières d'achat unique, et, par conséquent, de l'approvisionnement en matières premières de ces petits clients doivent toujours et son processus de production en combinaison, dans la mesure du possible dans le temps de réaction est très courte à l'avance pour acquérir des informations d'achat, de pousser L'argent et expédié à l'avance, la saison de la mode de ce type est très clair, de gros risques, les distributeurs pleinement le travail de gestion des ventes, à ces entreprises de production de surveillance constante, même si l'alimentation de pré - Attention limitée de la passation de marchés, d'alimentation limitée en matière de politique, de l'avance peut être d'encourager une fois de l'argent, mais selon le stade de livraison de la capacité de production de l'entreprise sont différentes pour chaque phase, de différentes manières pour politique de prendre, de sorte à avance plus s?r de mettre de l'ordre et le paiement de 60 à 80% de saisir Dans ses propres mains, à partir de fabricants de profiter de la politique de traitement le plus élevé.

Et pour la circulation de s'engager dans de gros clients, le principal problème est souvent et comment les fabricants avec réserve d'alimentation en aval de la passation de marchés de clients de matières premières, c'est pour les acheteurs de ces clients en aval sont analysés et classés: plus de trois types de mode de vente peut être généralement complètement avec couvercle de son type de client.

Sur le mode client, la clé d'extraction et la ma?trise de la demande est très important, et deux types d'analyse, de collecte de données et d'informations de vente est la clé, ces distributeurs peuvent prendre des formes de surveillance progressivement des flux de marchandises, si les conditions de forme ne sont pas appeler la visite d'établir un profil de leurs clients.

La crédibilité des entreprises de même les dealers, de respecter et d'optimisation et de distributeurs de crédibilité est dérivée de ces quotidienne de travail méticuleux.

Pour les grands modèles de clientèle, il est important d 'explorer et de ma?triser leurs besoins essentiels, alors que pour les deux derniers types de données, la collecte et l' analyse des données sur les ventes sont essentielles, et ces distributeurs peuvent progressivement mettre en place des formulaires de contr?le des flux de marchandises et établir des fichiers de clients sous la forme de visites téléphoniques si les conditions ne sont pas réunies.