Il Y A 10 Fa?ons D 'Agir, Et L' Agent Va Se Débrouiller.

Pourquoi certains agents de distribution peuvent - ils se débrouiller après plusieurs années de lutte, alors que d 'autres ont travaillé pendant plus de 10 ans, toujours comme d' habitude, pour gagner assez d 'argent pour subvenir aux besoins de leur famille?

Quelles sont les raisons de l 'écart entre les distributeurs?

Selon l 'auteur, il y a 10 principaux facteurs qui influent sur le développement des distributeurs à l' heure actuelle.

1. Les valeurs de l'entreprise

La spéculation, profiteur, hypocrites, dans le processus de développement n'est pas à ces actes sur le Bureau continue d'exister dans le domestique de dealer.

D'un point de vu de scènes sont un des distributeurs de recrutement d'une région.

Le légiste a demandé l'examen d'une question très pratique: "Comment vous traitez vos clients?"

Le candidat est sorti des étudiants, plein de sève, couramment répond: "l'intégrité, pour le client, pour le bien de la société.

Qui sait si l'examinateur d'entendre la réponse était furieux, et dit: "l'intégrité d'un pet, apprendre à scintillement, la tromperie, si tout le monde parle, putain de parler de conneries, sinon de ne pas essayer de faire de bonnes affaires".

Un certain nombre de personnel de vente afin de s'adapter à cet environnement, en coordination avec le client de communication, faire quelque chose de scintillement.

En fait, la position finale est malin ces gens vertueux.

Tromper les clients pour la première fois, la seconde fois?

Prendre la plus grande partie du co?t de rattraper?

C'est beaucoup de bonne marque dans un distributeur mains plus raison de faire pire.

Sur le distributeur parlant, dans la gestion d'une entreprise doit avoir un en faveur de la justice, respect des sentiments, reflète la crédibilité, la valeur correcte du point de vue de la culture de communication.

Une fois qu 'une marchandise a été piégée ou trompée, l' époque de la fermeture de l 'entreprise est révolue.

Les distributeurs n 'ont qu' à cultiver le marché, le développement de l 'entreprise pour obtenir de l' eau, de l 'épargne, de l' économie.

Ressources humaines

Mettre l 'accent sur les talents, le respect des employés est un slogan assez fort que les distributeurs d' aujourd 'hui, mais combien d' autres ont vraiment fait?

Dans le Jiangxi, les opérateurs d 'appareils électroménagers tels que Siping, le Sud et d' autres, gagnent 56 000 yuan par an.

Pour distributeurs de produits, de talent, pour réseau est essentielle à leur survie, de talents d'instabilité entra?nent souvent des réseaux de vente temporaire ou locale de paralysie, et ce dans le secteur de la commercialisation est monnaie courante.

Le patron de l'hégémonie de l'individu, à l'intérieur de l'héro?sme, la gestion de déséquilibre, est l'une des raisons de la fuite des cerveaux.

3. Le système de gestion

Le processus de développement national des distributeurs 3 mots: les années 1980 par le courage, par des capitaux dans les années 90, le XXIe siècle dépend de la gestion.

Les distributeurs doivent avoir un système avancé de gestion de vente propre, un contr?le strict de la cohérence, de rationalité, système et système d'exécution.

Par exemple: le secteur financier n'est pas seulement responsable de la gestion de fonds, de plus en plus à faire, période de compte pour faciliter les ventes; le Ministère du commerce ne doit pas seulement faire de gestion de client, aussi bien de l'ordre de gestion, des articles de stockage de gestion; le Ministère ne doit pas seulement faire vendre des produits, des produits invendables, la gestion des stocks de produits endommagés, mais aussi en temps utile de résumer de rétroaction; le Ministère n'est pas seulement responsable de la logistique de distribution de travail, également de comprendre l'ordre de planification.

Bien que sur la surface, chaque secteur étant indépendants l'un de l'autre.

Mais dans la pratique, doit être de communiquer en temps utile, l'assistance mutuelle, alors il y a de la chance par les opérateurs de pit original de pition pour les opérateurs, les fabricants de commercialisation, de fournir des services professionnels en aval du système de points, de devenir de gestion du marché et de la domination.

4. Le plan de développement

De nombreux marchands sont désireux de produits de marque agent plus avoir le droit de, ou l'agent régional plus large, mais pourquoi n'a jamais compte de leurs modalités de financement et de placement de personnel est capable de satisfaire les exigences en place, si?

L 'auteur a personnellement contacté un tel agent, peut - être en tenant compte des co?ts d' exploitation et de l 'espace de profit, a tenté d' ajouter les deux marques.

De leur point de vue, cela permettrait d 'économiser davantage de frais d' entreposage, de voyage, de salaires, etc.

Qui sait que l 'entreposage a augmenté plusieurs fois, l' activité n 'a pas beaucoup augmenté les bénéfices, au lieu de cela, les fonds n' ont pas pu être rapidement liquidés, l 'arriéré d' inventaire inégal, les marques de Best - seller n 'ont pas d' argent pour l 'achat, ont failli perdre l' Agence et ont d? maintenir le Fonds de roulement en hypothèque sur les biens immobiliers, les voitures, etc.

Ce n 'est pas que les bénéfices sont plus élevés que les bénéfices.

La disparition de nombreuses entreprises bien connues est le résultat de l 'expansion et de l' expansion démesurées, qui se sont traduites par la faiblesse de leurs produits de base et par une baisse de leur influence sur la concurrence sur les marchés.

Les distributeurs devraient d 'abord gérer leurs propres produits de précision, fine, forte, grandissante, et ensuite chercher un plus grand développement.

Portefeuille de produits

Bien utilisé pour les produits de marketing, non seulement pour prévenir la guerre des prix, la contrebande, mais aussi pour unir les forces du réseau de vente et renforcer l 'impact du terminal.

Ainsi, dans la distribution d 'une variété de produits par les entreprises, le plus important est de prendre en compte la combinaison de produits.

Cela permet non seulement de s' entraider et de promouvoir les ventes, mais aussi de tirer parti de la complémentarité des produits, de réguler le rythme de rotation des produits et d 'accélérer le retour des fonds.

Distributeur de produits de combinaison plus détaillé, plus le renforcement de la capacité de fonctionnement de canal, de générer des économies d'échelle et des économies de co?t et de créer des bénéfices.

6. Gestion financière

Actuellement, il existe de nombreux marchands de la gestion financière est seulement en simple date de comptabilisation dans le lever du soleil, éventuellement des dépenses les dépenses de fonctionnement, pas de formalités, ne peut pas être comptable financière réfléchie.

Dans de nombreux marchands esprit, leur argent peut commander à volonté, l'approbation de personnes peut - être la seule femme, mère, c'est la famille.

Et ces approbateur dans la plupart des cas seulement de jouer le r?le de directeur financier, en ce qui concerne les employés un salaire respectifs, de remboursement standard, standard, telles que la norme de courses de presse ne sont souvent pas compte, mais n'a pas une formalité et son système de commande.

Ainsi, de nombreux marchands parfois il me demande: "Je ne gagnent beaucoup d'argent, d'éliminer les diverses dépenses, comment la fin de l'année un compte si peu?"

Alors, les distributeurs doivent établir leurs propres systèmes de gestion financière, les ventes de profits et pertes, chaque mois, des actifs et passifs doivent avoir les détails réfléchie.

C'est la seule manière de savoir combien, combien de pertes et de la nécessité de quels aspects de réduire les co?ts de fonctionnement et de la rentabilité.

7. Droits et responsabilités,

Dans un mode de gestion de la distribution, il n'est pas difficile de trouver, pour une personne, un phénomène de plus en plus de gens comme la plus répandue.

L 'absence de responsabilisation entra?ne souvent des résultats médiocres et des tergiversations mutuelles.

Dans un monde de plus en plus compétitif sur le marché, il faut d 'abord mettre en place une équipe de marketing hautement qualifiée pour chaque membre du personnel, avec une claire définition de ses responsabilités, de ses droits, de ses avantages, de ses ventes, de ses livraisons, etc.

Pour motiver efficacement les vendeurs, on pourrait essayer de décentraliser les politiques du marché, de donner aux employés une plus grande marge de man?uvre sur le marché, de mettre en place des mécanismes de responsabilité et de pouvoir au niveau régional, de les soustraire à l 'état d' esprit des travailleurs et de gérer le marché du point de vue de l 'opérateur, ce qui accro?trait la cohésion et la combativité des entreprises.

Collaboration avec les fabricants

Les fabricants se soucient des ventes, les distributeurs des bénéfices, c 'est l' objet de la contradiction entre les deux parties.

Certains distributeurs ont tendance à négliger les bénéfices d 'échelle pour le profit de la mouche, plut?t que de gagner quelques yuan de plus que de petits bénéfices.

Les fabricants et les commer?ants se complètent et ne privent pas les distributeurs de trop de bénéfices pour accro?tre leurs ventes, et encore moins pour tuer des oeufs.

Pourquoi les fabricants ont - ils mis en place le retour mensuel, le retour annuel, et d 'autres stratégies de vente?

Il s' agit à la fois d 'une incitation et d' une protection des bénéfices des distributeurs et d 'une plus grande harmonie dans les relations de coopération entre les deux parties.

Relations en amont et en aval

Les distributeurs doivent toujours penser à maintenir les intérêts des clients des points de vente au détail, leurs propres points en aval comme leurs propres succursales pour gérer et gérer.

Les distributeurs peuvent essayer de gérer le réseau de distribution sous forme d 'actions ou d' adhésions.

Quel que soit le mode d 'exploitation, tant qu' il existe cette conscience de service en partenariat, il est possible de créer une communauté d 'intérêts avec les points de distribution afin d' éviter les querelles entre les distributeurs et les clients de distribution.

Les distributeurs à leurs points forts, sur les ressources humaines, matérielles et financières de fournir le maximum d 'appui.

Le point Web est bon, le point de vente du concessionnaire peut être plus.

10. Alignés de force

Un marché de gros de maturité commerciale de détérioration, afin d'éviter la concurrence, généralement avec la Commission spéciale, d'échanger des idées et de l'échange d'informations, en temps de paix, un plan de développement de la course, la coordination interne de contradictions, de traitement des événements à un moment critique.

Distributeur et agent de marque unique, son avantage compétitif sur le marché est relativement faible, alors nous devons exploiter pleinement la force collective.

Il n'y a pas de conflit d'intérêts avec certains de ses partenaires, de former une marque entre l'Union, ensemble comme une équipe de traiter le problème.

Par exemple, l'unité de négociation entre en jeu, libre de la distribution, activités de promotion, de soutien, de gestion du personnel, les projets de collocation, d'assistance mutuelle, commune de soutien en aval des points de distribution, afin de rassembler des ressources suffisantes pour produire la force de dissuasion plus grande pour économiser davantage de ressources.