La Route Des Jeux Olympiques

Si le temps recule de 20 ans, Ding Chi - Chung est un jeune homme qui monte seul dans la ville de Beijing pour mettre en place des étals, dans les grands magasins pour vendre des chaussures Jinjiang.

Aujourd 'hui, il est un chiffre d' affaires annuel de plus d 'un milliard de yuan de la jeunesse patronne de l' entreprise, est le Président du Groupe Anchor.

Il a dépensé 20 millions de yuan en 20 jours pendant les Jeux olympiques d 'été d' Athènes.

Face à la flambée de la fumée sur le marché chinois des chaussures de sport, il a toujours été à l 'avant - garde.

Aujourd 'hui, beaucoup de gens commencent à comparer anbao avec des marques internationales, mais Tin Zhijiang a dit qu' Anchor ne serait pas Nike en Chine, mais la sécurité de la Chine, le monde.

Le journaliste a contacté le Vice - Président Pei, qui a déclaré que certains des hauts responsables récemment installés à Shanghai, Ding Zhijiang est maintenant moins présent à Jinjiang et travaille souvent à Shanghai.

Célibataire à Beijing

à la fin des années 80, Jinjiang, l 'industrie de la chaussure vient de se développer.

Jinjiang comptait alors 3 millions d 'habitants, dont 2 millions d' expatriés.

Quelqu 'un a introduit les chaussures de voyage de Nike dans le Jinjiang, et l' usine de chaussures à domicile s' est peu à peu multipliée.

C 'est dans ce contexte que le père de Ding Chi Zhong a créé une usine de chaussures en partenariat.

L 'été de fin d' études secondaires, Ding Zhijiang, 17 ans, a proposé de se développer à Beijing, la famille ne comprend pas.

Le père lui demande de dire la raison.

Tin Zhijiang dit: tous les jours, des étrangers prennent de l 'argent pour faire des achats, presque tout peut être vendu, pourquoi n' avons - nous pas pris l 'Initiative de vendre les marchandises de Jinjiang.

L 'usine de chaussures du père Ding venait de démarrer, l' économie n 'était pas aisée, mais a été persuadée par son fils, a dépensé plus de 10 000 dollars pour acheter 600 paires de chaussures Jinjiang.

Avec ces 600 paires de chaussures, Ding Zhijiang s' est mis à errer seul à Pékin en achetant un billet de train de Fuzhou à Beijing pour 48 dollars.

Pour mettre les marchandises de Jinjiang dans le comptoir du centre commercial de Xidan à Beijing, Tin Zhijiang va tous les jours à la recherche des gens du centre commercial, d 'abord, on lui a dit non, et lui a dit: "Quel age avez - vous, vous êtes sorti pour faire des affaires?".

Tin Zhi Zhong a dit qu 'il avait 20 ans et qu' il ne croyait pas.

Il ne se soucie pas non plus de la couleur des autres, il a présenté avec une sincérité particulière les avantages des produits de Jinjiang, après plus d 'un mois de suite, les gens du centre commercial ont finalement promis de visiter Jinjiang.

Tin Chi Zhong est très content, il faut d 'abord retourner à Jinjiang pour se préparer.

Pendant ses loisirs, Ding Zhijiang s' est rendu dans les comptoirs de chaussures de sport de tous les commerces de Beijing pour observer le style et les performances de certaines marques célèbres de chaussures, se rendre dans les rues pour observer les foules souvent les pieds, le coeur réfléchi, et tous les jours pour donner au centre commercial des Informations sur le marché.

Ainsi, Ding Zhijiang, avec ses jambes, ses lèvres et sa sincérité, a permis à tous les commerces de Beijing de mettre leurs chaussures Jinjiang, y compris le plus puissant et le plus difficile des canaux de vente, le Palais Royal de Beijing.

Marque

En quatre ans à Beijing, Ding Chi Zhong a gagné 200.000, mais grace à l 'observation du marché, Jinjiang chaussures à faible prix à Beijing a également été profondément stimulé.

Tin zhijianzhong pense que la qualité des marchandises de Jinjiang ne pose aucun problème, mais d 'autres chaussures peuvent vendre 10.000 yuan par jour, Jinjiang chaussures ne peuvent vendre que 3000 Yuan, principalement parce que Jinjiang chaussures ne sont pas de marque.

Tin Zhijiang a décidé de créer sa propre marque.

Avec l 'argent gagné, Ding Zhijiang est retourné à Jinjiang, a créé la paix.

Jinjiang à l 'époque, les entreprises de chaussures étaient principalement pour les marques étrangères de traitement, les commandes étrangères sont très impressionnantes.

Cependant, Ding Zhijiang s' est engagé à entrer sur le marché intérieur et a proposé de se charger de la vente, de veiller à ce que les commandes soient suffisantes, et les membres de la famille ont convenu qu 'il était Directeur général adjoint.

En 1992, la trêve a pris une certaine ampleur.

Un homme d 'affaires de Shanxi a vu à Pékin la vente à chaud, a pris l' Initiative de trouver Ding Chi Zhong demande à être l 'agent général du Shanxi.

丁志忠 lui a d'abord pris 50 bo?tes de marchandises, n'est - ce pas, trois jours plus tard, il m'a vendu des chaussures.

En fait, avant, 丁志忠 à envisager de rejoindre le classement de mode de fonctionnement.

Il croit Anta de chaussures à Pékin peut réussir, dans une autre ville ne sera une réussite.

Après une enquête, il propose de Shanxi agent un an à investir 300 millions, 10 millions de ventes - chaussure de nage, agents d'accord, et après un an dans la province de Shanxi a vendu 60 millions de double pédale de chaussures de sport.

Ainsi, 丁志忠 pour commencer à ouvrir le marché intérieur des canaux de distribution, à la fin de l'année 1998, Anta dans les villes a construit près de 2000 de franchise.

Hacher millions

Le chef de l'exécutif de groupe Haier Zhang a avec un marteau, tous les réfrigérateurs Haier bourré de défauts de qualité.

Et 丁志忠 a fait la même chose, qu'il a valeur de 100 millions de chaussures dans la machine de fragmentation, Hank est brisé.

En octobre 1998, la société Anta à Pékin a re?u un appel de plaintes de consommateurs, dit qu'il a une paire de Anta avant de les porter à trois jours, l'embout est un élément de rupture.

丁志忠 immédiatement et d'identifier les causes de compensation indiquant immédiatement.

Le résultat de la détection de la qualité de la semelle de la chaussure, un réel problème de ce lot de chaussures.

丁志忠 qu'un soir, a pris une décision douloureuse, les chaussures de 1 000 à double déjà envoyées à huit grandes zones tous rappelés.

Puis il a mis tous les employés de la société sont concentrés au Bureau, c'est 1 million de paires de chaussures sont concentrés dans une pile sur le sol.

Il a dit à tout le monde: le lot de 100 millions de chaussures de valeur, mais un problème de qualité doit assumer la responsabilité.

Peu importe le prix.

Tin Zhijiang a pris une paire de chaussures et l 'a mise dans un broyeur.

Certains employés pleurent sur place, parce que beaucoup pensent qu 'il suffit de retourner au travail.

Mais il pense qu 'une fois le mur de la responsabilité dans le coeur de l' homme brisé, il n 'est pas facile de le réparer.

"Si la perte d 'un million de dollars peut nous amener à une double responsabilité, ?a en vaut la peine."

Tin Chi - Chung dit:

Marketing

En 1999, une chaussure intérieure de la publicité de la guerre et des sports Star Wars donné naissance, 丁志忠 devient la première du crabe.

Cette année, 丁志忠 pris une décision importante que Chen Zhen très surpris: Anta avec l'équipe nationale de ping - pong, porte - parole de l'image au moment de la signature de l'accord, engagé Kong Linghui champion du monde de tennis de table, j'espère comme Anta.

Après la décision de signer Kong Linghui, 丁志忠 était dans la publicité.

Le résultat est un morceau de la voix de l'opposition.

Au premier semestre de cette année, plus de 600 millions de bénéfices est Anta, lorsque le budget de publicité a atteint 500 000, les actionnaires ont estimé que les dépenses sont trop gros.

Mais, 丁志忠 attitude très ferme, il considère que la signature n'est pas de la propagande, les autres ne savent toujours pas Anta, 80 000 est vraiment blanc jeté.

Il a dit à tout le monde, s'il avait tort, dividendes des actionnaires était juste Fenwenbuqu.

Dépenses de publicité avant deux mois, le marché n'a pas de réponse, 丁志忠 de la décision contestée.

Mais à partir du troisième mois, des distributeurs à l'usine de la porte avant de longues files d'attente.

"Kong Linghui ＋CCTV", de telle sorte que Anta rapidement gagné en popularité, plus de 2000 de franchise de point de vente rose.

La réussite du modèle de marque Anta établir rapidement pour poste de chaussures Chen Zhen les imiter, après six mois, cinq ensembles de la centrale est presque devenu "Chen Tai de chaussures de sport Channel".

Mais le manque de suivi est, ne dispose pas d'un prêt de réseau de distribution et à la publicité initiale n'est pas évidente.

丁志忠 dit: "chargé Anta juste le bon moment pour faire une bonne chose, gagner des opportunités de marché".

La forme de la marque

丁志忠 que des chaussures de sport est un domaine, devrait être le "comment" est une marque de positionnement d'articles de sport véritable.

En 2001, le "comment", par production de chaussures de sport de pition unique à la production d'articles de sport, des produits de structure étendue à des chaussures de sport, de vêtements de sport, chapeau bas, des bagages, etc.; et reconstruire "comment" boutique de mode magasin d'articles de sport.

C'est "une nouvelle phase de développement Anta".

La même année, la création de Pékin Anta oriental, des articles de sport, assumer la tache de monopole de la promotion.

Anta plan national de 500 en interne un magasin.

Heureusement, le monopole du mode de lancement a re?u l'appui d'un grand nombre de distributeurs de Anta, en particulier un dealer a fait fortune, sont prêts à les fonds accumulés hors de l'ouverture de magasins.

La fin de l'année 2001, 500 magasins partout dans les grandes villes.

Dans laquelle des magasins par l'ancien dealer d'ouverture représentent plus de la moitié.

Au début de 2003, "comment" marcher sur le sport professionnel de marque de construction de route - - le sport professionnel de combinaison et de créer une marque.

Avec des étudiants, des étudiants de la Ligue de basket lance en particulier dans l'ACB, "image professionnelle Anta" plus clair, le contenu de marque également le succès de la promotion.

丁志忠 dit Anta est de prêcher la personnalité, préconisé par le sport auto -, de sorte que le noyau de la culture moderne marque Anta est de l'esprit sportif.

Anta et Nike n'était pas la même route, nike la poursuite de mouvement pour une sorte de projet de la catégorie sportif et de mouvement, et comment est de plus en plus sur une image de sports et de loisirs.

Anta ne voulait pas faire la Nike, c'est de faire de la Chine, le monde Anta Anta.

C'est grace à l'établissement de la personnalité propre, comme "comment" de la masse de la Chine et du monde aime tous.

Demander une bourse

"La route entreprises face à un seul, mais l'innovation, il n'y a pas de moment".

丁志忠 si négligent, mais il est de trajectoire à travers la phrase merveilleuse interprétation.

Lorsque les fabricants de chaussures sont occupés à ouvrir des usines pour gagner de l 'argent, Ding Zhijiang a clairement indiqué qu' il fallait suivre le chemin de la marque; lorsque des groupes de chaussures imitent le mode de marketing des vedettes sportives et de la publicité de la vision centrale; lorsque d 'autres entreprises étudient les circuits et les circuits de marketing de la marque sportive professionnelle; et lorsque d' autres entreprises sont en train d 'étudier le développement du réseau et des circuits de marketing de la "anche" de la famille à l' entreprise publique.

Tin Chi Zhong hésite à entrer en bourse, il parle souvent du sens des responsabilités et de la Mission de l 'entrepreneur.

Ding Chi Zhong est confronté à la pformation de l 'entreprise en bourse, le nouveau défi de l' ajustement stratégique.

Il a déclaré que la pression la plus forte sur le marché tenait à la nécessité d 'assurer le développement durable des entreprises et d' obtenir de bons résultats pour les investisseurs.

Il reste encore beaucoup à faire.

Tin Zhijiang, jeune entrepreneur, se classe cette année sur la liste des 273 fortunes de Forbes avec 1,1 milliard de richesses, mais pense que la gloire qu 'il va créer est encore à venir.