安踏のオリンピックの道

時間が逆流して20年になると、丁志忠は一人で上京して露店を開いたり、百貨店に行って晉江の靴を売り込んだりする少年です。

現在、彼はすでに1家の年間売上高が10億元を超える企業の少壯派の社長で、安踏グループの総裁です。

苦労して4年間働いて20萬元を貯めた彼は、アテネ夏季オリンピック期間の20日間で、一気に2000萬元を使ってしまいました。

中國の運動靴市場の硝煙に直面して、彼の指導の下の安踏はずっとリードしています。

今はもう多くの人が安踏を國際ブランドと比較し始めましたが、丁志忠は「安踏は中國のナイキではなく、中國の安踏、世界の安踏になります」と言いました。

記者は先日、安踏の裴副総と連絡しました。彼は最近、安踏の一部の高層は上海にいます。丁志忠は今も晉江に少なく、上海で仕事をしています。

単身上京する

前世紀80年代末の晉江は靴製造業が始まったばかりです。

當時晉江は300萬人の人口を持っていました。その中に200萬人が海外の華僑です。

ナイキの旅行靴を晉江に導入した人がいます。家庭工房式の靴工場はだんだん多くなりました。

丁志忠の父はこのような背景の下で、人と一緒に靴工場を設立しました。

中學を卒業した夏、17歳の丁志忠さんが北京に行くと言いましたが、家族全員が分かりませんでした。

父は彼に由來を説明させた。

丁志忠は、毎日地元の人がお金を持って買い物をしていますが、ほとんど何でも売っています。私達はなぜ積極的に晉江の商品を持ち出して販売しないのですか？

丁父の靴工場もその時にやり始めたばかりで、経済的に余裕がないですが、息子に説得されて、1萬元以上のお金を取り出して、丁志忠に600足の晉江の靴を買いました。

48元で福州から北京までの列車の切符を買いました。丁志忠はこの600足の靴を持って、一人で北京を旅し始めました。

晉江の商品を北京の西単百貨店のカウンターに置くために、丁志忠は毎日デパートの人を探しています。最初から同意しないと言われました。

丁志忠は自分が20歳だと言いましたが、誰も信じません。

彼も他の人の顔色を気にせず、特に晉江の商品の優位性を紹介して、一ヶ月以上続けて行きました。デパートの人はとうとう晉江に行ってみます。

丁志忠はうれしくてたまらないです。早く晉江に帰って準備します。

暇な時、丁志忠さんは北京の各デパートの運動靴売り場に行って、有名なブランドの靴のデザインと性能を観察して、往來する人の足に気をつけて、心の中でひそかに考えてみて、毎日デパートに市場情報をフィードバックします。

このようにして、丁志忠は足まめで、口の甘さと誠実さに頼って、北京のすべてのデパートに晉江の靴を並べさせて、最も権威があるのも最も苦難に満ちている販売通路です。

オリジナルブランド

北京での4年間、丁志忠は20萬元を稼いだが、市場の観察を通じて、晉江靴の北京での低価格販売も彼を深く刺激した。

丁志忠は晉江の商品の品質には問題がないと思っていますが、他の人の靴は一日に一萬円で売られています。晉江の靴は3000元しか売られていません。

丁志忠は自分でブランドを作ることにしました。

稼いだお金を持って、丁志忠は晉江に帰って、安踏を創設します。

當時晉江の靴製造企業はほとんど海外ブランドに加工していました。海外注文はかなりいいです。

しかし、丁志忠力主は國內市場に進出して、自分で販売を擔當します。十分な注文が取れるように保証します。家族のメンバーも一致して彼が副社長を擔當することに同意します。

1992年、安踏はすでに一定の規模を備えています。

山西の商人が北京で安踏さんの人気を見て、自発的に丁志忠さんを見つけて山西の総代理店になりたいです。

丁志忠は彼に先に50箱の商品を持って行かせましたが、三日後には靴を売り切れました。

実は、その前に、丁志忠は階層経営の加盟モデルを考えています。

彼は北京で成功できると信じています。他の都市でもきっと成功すると信じています。

考察を経て、彼は山西の代理店に年300萬投資して、10萬足の靴を販売して、代理店は承諾しました。そして一年後に山西で60萬足の靴を売りました。

このようにして、丁志忠は國內市場の販売ルートの開拓に力を入れ始めました。1998年末までに、全國の各大中都市で2000近くの専門店を設立しました。

百萬をしぼる

ハイアールグループの最高経営責任者の張瑞敏さんは大きなハンマーを使って、品質の悪いハイアールの冷蔵庫を全部壊しました。

丁志忠も同じようなことをしたことがあります。彼は100萬円の靴を絞砕機に入れて粉々に砕きました。

1998年10月、安踏は北京の會社で消費者から苦情の電話を受けました。彼は無事に三日間著たと言いました。靴の先に部品が切れました。

丁志忠は直ちに賠償を指示し、原因を究明する。

この靴の底には確かに品質問題があります。

丁志忠は一晩考えて、1萬足を全國8つの大區の靴に送ったという苦痛な決斷をしました。

そして彼は全社員をオフィスビルの前に集め、その1萬足の靴も地面に集めて置いた。

彼はみんなに言いました。この靴は100萬円の価値がありますが、品質問題があったら責任を取ります。

いかなる代価を払っても。

丁志忠さんは率先して靴を持って、絞砕機に入れました。

その場で涙を流した社員がいます。やり直しさえすればいいと思っている人が多いからです。

しかし彼は、人の心の中の責任の壁がいったん穴を開けたら、そんなに簡単に修復するのではありませんと思っています。

「100萬円を失ったら、みんなの責任感が倍になる。価値がある」

丁志忠言

マーケティング大戦

1999年、國內の靴業界の広告合戦とスポーツスター大戦が生んで、丁志忠は最初のカニを食べる人になりました。

その年、丁志忠は陳_鎮の人をびっくりさせた重大な決定をしました。安踏は國家卓球チームと協議して、當時の日中のような卓球世界チャンピオンの孔令輝を安踏のイメージキャラクターに起用しました。

孔令輝にサインした後、丁志忠はその年にCCTVで広告を出すことを決めました。

また反対の聲があがった。

その年の上半期に、安踏の利益は600萬元で、當時の広告予算は500萬元に達しました。株主は支出が大きすぎると思っています。

しかし、丁志忠の態度はとても斷固としています。彼は契約をしても宣伝しないと思っています。

彼はみんなに言いました。彼が判斷を誤ったら、その年の株主の配當は無一文です。

広告は2ヶ月前に投入されましたが、市場は反応がなく、丁志忠の決定が問われました。

しかし、三ヶ月目から、ベンダーは工場の前に長い列を作りました。

「孔令輝＋CCTV」は安踏を急速に知名度を高め、2000あまりの専門店の販売が大幅に伸びた。

安踏はブランドの成功モードを確立して、迅速に陳_鎮の製靴業者のために模倣して、半年後、中央の5セットはほとんど「陳_運動靴チャンネル」になりました。

しかし、フォローアップ者の不足は、既存の販売ネットワークを把握しないことにあります。最初の広告効果は明らかではありません。

丁志忠は「安踏は正確な時間に正確なことをしただけで、先に人を奪い、市場の先頭を獲得しました。」

ブランドを作る

丁志忠は運動靴は単一の領域だけで、「安踏」を本當のスポーツ用品のブランドと位置づけるべきだと思っています。

2001年、「安踏」は単一の運動靴の生産からスポーツ用品の生産に移行しました。製品構造は運動靴、運動服、帽子靴下、カバンなどに広がっています。

これは「安踏」の発展の新しい段階である。

同年、北京安踏東方スポーツ用品會社の設立は専売普及の任務を擔っています。

安踏さんは一年間で全國に500店の専門店を開く計畫を立てました。

幸いなことに、専門モデルの発売は多くの安踏ディーラーの支持を得ました。特にいくつかのすでにお金をもうけたディーラーは、蓄積した資金を持ち出して専門店をオープンしたいです。

2001年末には、500の専門店が大中都市で咲き誇っています。

その中で元のディーラーが運営する自営店は半分以上を占めています。

2003年から、「安踏」は専門スポーツブランドの建設の道に進みました。

中學生、大學生のバスケットボールのリーグ戦に対して特にCBAに対する投入に従って、“安踏”の専門のイメージはますます明らかになって、ブランドの內包もみごとに昇格させられます。

丁志忠は「安踏は個性を広く宣伝し、スポーツを通じて自己を表現することを提唱するので、安踏ブランド文化のカーネルは現代スポーツ精神である」と言います。

アン踏とナイキは同じ道を歩くのではなく、ナイキは運動を追求して、ある種類の運動種類と運動項目で現れて、アン踏はもっと多いのは運動レジャーのイメージで現れます。

アン踏さんは中國のナイキではなく、中國のアン踏、世界の安踏をしたいです。

自分の鮮明な個性を確立することによって、「中國ひいては世界の大眾が好きな安踏」になります。

上場を求める

企業が直面する道は一つしかないです。革新だけがあって、守業がないです。

丁志忠は無頓著なことを言っていますが、彼が通った軌跡はこの言葉に対するすばらしい解釈です。

靴製造企業が急いで工場を経営してお金を稼ぐ時、丁志忠はブランドの道を歩くことを明確にしました。いくつかの靴工場が安踏のスポーツスター＋CCTV広告のマーケティング方式を真似している時に、「安踏」はもう専門スポーツブランドの建設の道を歩みました。

丁志忠は安踏の上場をためらっています。彼がよく言っているのは企業家の責任感と使命感です。

丁志忠は企業の上場転換、戦略調整の新たな挑戦に直面しています。

彼は、上場の最大の圧力は、企業の持続可能な発展を確保し、投資家に良好なリターンをもたらすことを確保することに由來すると述べた。

今、安踏はすでに「安全踏ん切り」15年になりました。まだ長い道があります。

丁志忠のこの若い企業家は今年11億の財産でフォーブス富豪ランキングの273位にランクされましたが、彼の創造の栄光はまだ後にあると信じています。