李寧の英雄オリンピック戦略

　　戦術(shù)の爭(zhēng)い

スタートポイント：アディダスが13億の李寧を出資して協(xié)賛権を失いました。

發(fā)力：CCTVオリンピックチャンネルを援助します。

アクセル：英雄戦略

決勝戦の成績(jī)：ある調(diào)査によると、スポーツアパレル業(yè)界では、37.4%に達(dá)したのは李寧が北京五輪のスポンサーとされていますが、本當(dāng)のオリンピックスポンサーのアディダスの認(rèn)知率は22.8%だけです。

李寧はアディダスを憂鬱にさせた。

李寧が彼の非オリンピックマーケティング戦略を述べた時(shí)、世界中がオリンピックスポンサー資格を獲得していない企業(yè)は耳を立ててよく聞くべきです。非オリンピックスポンサーとして、李寧のオリンピックマーケティング計(jì)畫(huà)はすでにハーバード大學(xué)に経典営業(yè)事例として収録されました。

オリンピック直前のある調(diào)査によると、スポーツアパレル業(yè)界の中で、李寧は北京五輪のスポンサーとして37.4%に達(dá)していますが、本當(dāng)のオリンピックスポンサーのアディダスは22.8%しか認(rèn)知されていません。

　　諦められないチャンス

2007年1月3日、アディダスの13億に対して、李寧は負(fù)けました。

これは李寧にとって、きっと重い一撃です。李寧は1992年から中國(guó)オリンピック代表団の表彰裝備を支援しています。その中に2000年のシドニーオリンピックの時(shí)、中國(guó)の龍の図案をテーマにした表彰服と自然の霊感から來(lái)た蝶靴は大いに異彩を放っています。オリンピック報(bào)道に參加した各國(guó)記者の投票で「ベスト受賞裝備」に選ばれました。オリンピックスポンサーの失敗は、この栄光が北京五輪では上演されにくいことを意味します。

しかし、これは実力の差が大きい角力です。うわさが事実だとすれば、アディダスは13億元が最後の落札価格となります。この數(shù)字は2006年の純利益の4倍以上になります。

李寧會(huì)社の張志勇CEOは「アディダスやナイキと比べてお金を使いますか？それは不可能なことです。」

もちろん、李寧がオリンピックを放棄すると信じている人は絶対いません。勝利したアディダスも含まれています。李寧という中國(guó)企業(yè)は家の前で行われるオリンピックにもっと多くの姿を見(jiàn)せる必要があると信じています。

張志勇さんは「でも大丈夫です。いいアイデアがあります。保証はいいアイデアです。」

　助成中央テレビ：曲線救國(guó)

24年前のロサンゼルスオリンピックで、富士は當(dāng)時(shí)のオリンピックスポンサーになりました。ライバルのコダックはアメリカのABCテレビネットワークを支援することによって、テレビ中継で相手と秋色の撮影の機(jī)會(huì)を得ました。これはオリンピック史において、小博大な経典事例です。

李寧はこの事件に対してきっと胸にはっきりしていると思います。わずか三日間で、李寧は中央テレビ體育チャンネルと二年間の協(xié)議を締結(jié)しました。2007年から2008年まで放送された番組及び試合番組の司會(huì)者と記者が寫(xiě)真を撮る時(shí)は李寧ブランドの服を著なければなりません。このことは北京オリンピックの時(shí)、中央テレビのスポーツチャンネルを開(kāi)けば、李寧のLogoが観衆(zhòng)の目に入ります。

この契約は最終的には、アディダスの抗議のために2008年6月に一時(shí)停止されました。しかし一年半以來(lái)、李寧のイメージはすでに中央テレビオリンピックチャンネルと緊密につながっています。

2007年末、テレビのインタビュー番組の中で、司會(huì)者はゲストに投票させました。50%のゲストはアディダスではなく、李寧が北京オリンピックをスポンサーしたと思っています。

　　英雄戦略：ハーバードに収録されたクラシックマーケティング

CCTVに協(xié)力して「エッジボール」を打つのは明らかに李寧オリンピックのマーケティングの主攻方向ではないです。

CCTVと契約してから一週間ぶりに、李寧はアルゼンチンのバスケットボール?yún)f(xié)會(huì)と契約しました。そして世界チャンピオンチームのアテネオリンピック優(yōu)勝アルゼンチン男子バスケットにサインしました。

前からすでに李寧と契約していたスペイン男子バスケットボールチームを加えると、男子バスケットボールという注目度の高いプロジェクトの中で、李寧の軍服を著たチームが表彰臺(tái)に立つ機(jī)會(huì)が非常に高く、その後スウェーデンオリンピック代表団、スーダン陸上競(jìng)技チームが続々とこの李寧國(guó)際縦隊(duì)に參加することを意味します。

一方、星の光が輝いている「李寧中國(guó)代表団」も同時(shí)に創(chuàng)立されています。その中には中國(guó)射撃チーム、ダイビングチーム、卓球チーム、體操チームが含まれています。2008年のオリンピックで、中國(guó)の半分近くの受賞選手が李寧會(huì)社の裝備を著て表彰臺(tái)に上がることが予想されます。

李寧は小さい會(huì)社で、予算が限られていますので、何か巧妙な手段を講じる必要があります。張志勇は言った。

チームを支援する方法はこれらの巧妙な手段のほんの一部分です。李寧の壯大な計(jì)畫(huà)は英雄戦略といいます。英雄団、英雄ジェスチャー、英雄の栄帰を含めます。

この戦略の中で最も獨(dú)特な部分は英雄ジェスチャー計(jì)畫(huà)で、マーケティング専門家に「體験マーケティング」の典型とされています。これは李寧の最初の文字「L」を形にしたジェスチャーで、英語(yǔ)のアルファベット「L」で始まる?yún)g語(yǔ)：Luck（幸運(yùn)）、Love（愛(ài)）を表しています。「このような言葉は、尋常でない積極性を生み出しやすく、それによって戦いと奮闘をしたい」この「L」の形のジェスチャーは「V」に取って代わるかもしれないという見(jiàn)方があります。

オリンピックはまだ始まっていません。李寧の英雄戦略はすでに成功を収めました。さらにハーバード?ビジネス?スクールに古典事例として収録されています。清華大學(xué)経管學(xué)院の王高教授は言う。

オリンピック開(kāi)催時(shí)

2008年8月5日午前、李寧は北京本社で「寧」という東方のデザイン理念體験展を開(kāi)催しました。中國(guó)の卓球、飛び込み、體操と射撃の四つの「王者の師」のユニホームを展示しています。この服の最大の売りは18 Kの金メダルの形をしたジッパーです。出場(chǎng)選手の名前が刻まれています。