Comment Réduire Le Co?t Des Ventes De Distributeurs?

L 'augmentation des bénéfices et la réduction des co?ts préoccupent presque tous les patrons.

Les co?ts de production et les co?ts de gestion au sein des entreprises de production sont désormais bien ma?trisés, mais les co?ts de vente externes sont plus difficiles à ma?triser en raison de multiples facteurs non contr?lables, en particulier les co?ts de ce canal.

Bien s?r, dans le domaine commercial, de solutions, de tout ce que nous demande, mais constitue un problème dans la conception d'un co?t inférieur de la solution.

Les frais de vente, principalement par le canal des dépenses, ce co?t des canaux sont principalement par les distributeurs de la main des fleurs dehors, par exemple pour des distributeurs de rabais, les frais d'achat de la voie, et attribution de frais dans le magasin, et ainsi de suite.

En d 'autres termes, si les entreprises de production investissent dans ces filières, c' est - à - dire s' efforcent d 'obtenir des investissements limités en échange d' un plus grand volume de ventes et de bénéfices, les enfants ne peuvent pas porter de loups, la belle - fille ne peut pas attraper les voyous.

Il est indispensable de faire des affaires et de s' investir dans la nature.

Toutefois, la réalité est souvent pas pour le bien de notre volonté de pfert, au cours de ces dernières années, les effets de canaux pour toutes sortes de facteurs, de plus en plus des co?ts de production de l'entreprise chaque année des fleurs dehors, les bénéfices de l'avant - pied de faire un retour arrière, parfois, a été utilisé comme co?ts de canal passé dehors.

Et, dans certaines sociétés, les frais de vente entre le canal et a créé un cercle vicieux, le volume des ventes entièrement par le co?t des canaux dans le support, si le co?t d'un retrait, c'est les ventes ont diminué.

Dans le distributeur, il semble que le co?t des canaux est normalisée, de co?ts de canal est normale, sinon c'est pas normal.

En ce qui concerne les entreprises de production si l'argent n'est pas dealer de préoccupation de catégorie, de toute fa?on, plusieurs constructeurs, même si le fabricant de coopération actuellement versé n'a pas de relation, certains fabricants de derrière est de nouveau en ligne.

Alors, dealer sera sans pitié, est aggravée, à demander des frais de production de l'entreprise.

Pire encore, la croissance continue de co?ts de canal a commencé le dévorer les bénéfices de grande amplitude d'entreprises de production, de ce développement.

Entreprises de production n'est pas Lei Feng, uniquement pour des distributeurs de profit et le service?

En courant, ce co?t des canaux dit qu'il doit essayer de donner à tomber, sinon, l'entreprise n'est pas de gagner de l'argent, c'est toujours ce que cela, mais, en raison de ce co?t est passé à canaux principaux distributeurs, avant de frapper plus vu, comment les co?ts de canal descendant, et également de veiller à ce que les ventes ne tombe pas.

- co?t des canaux distributeurs à venir, ainsi que de veiller à ce que le volume des ventes ou pas, il doit satisfaire à une condition: est de faire en sorte que les distributeurs pour les entreprises de production suffisamment la loyauté et l'obéissance.

Entre les distributeurs et la production de l'entreprise n'est pas une relation, il n'y a pas de qui les ordres de qui, les entreprises concessionnaires et de production, est complètement des relations commerciales, le noyau est de l'intérêt de la relation d'affaires.

Si l 'entreprise de production peut apporter suffisamment d' avantages aux distributeurs, les distributeurs sont naturellement à l 'écoute de l' entreprise de production, après tout, personne ne peut faire et ne peut pas passer l 'argent.

Dans le cas classique, les entreprises de production sont centrées sur les produits, ce qui apporte des avantages aux distributeurs.

En fait, il ne s' agit que d 'une forme d' intérêt relativement simple et primitif entre les fabricants, et il y a deux autres problèmes:

Premièrement, la coopération de la grande majorité des entreprises productrices repose sur cette forme d 'intérêt, qui est très identique à la qualité et qui n' est pas différenciée.

Deuxièmement, les produits distribués par les distributeurs proviennent souvent de plusieurs entreprises de production, et la contribution des produits d 'une seule entreprise de production est limitée pour les distributeurs.

La solution du problème commence aussi par ces deux éléments:

Premièrement, la création d 'entreprises de production et les distributeurs de multiples formes d' intérêt.

Accro?tre les formes d 'intérêt des distributeurs en dehors du produit

Deuxièmement, conformément à la réalité des distributeurs d 'entreprendre simultanément plusieurs produits de distribution, aider les distributeurs à améliorer la rentabilité globale de chaque produit.

En outre, en mettant l 'accent sur les problèmes de fond des distributeurs (problèmes de gestion interne des distributeurs), les experts de l' Organisation des entreprises de production mettent en ?uvre les connaissances des distributeurs et aident les distributeurs à résoudre leurs propres problèmes de gestion en leur inculquant des compétences commerciales, en réglant les problèmes de gestion, en créant des systèmes d 'exploitation, en formant du personnel, etc.