Distributeur De Promotion: Ingénieux Facile D'Affronter La Concurrence Sur Le Marché

Le fonctionnement en fine du canal, l'importance de la boutique est évident, notamment dans l'industrie de la chaussure, le magasin est déjà exclusifs!

Mais avec le développement rapide de canaux de magasins, la concurrence sur le marché aussi féroce, le moyen le plus est la promotion significative.

étroits de promotion est à l'intérieur du cercle de la région a été déterminée, d'augmenter les ventes de la marque ou existantes sur la base de levage artificiel de vente.

Mais le contenu de la campagne de promotion est très homogène: soit un gros rabais, soit un cadeau, et encore une fois, vous me faites 8 rabais sur 7; vous achetez 100 $et 100 $et ainsi de suite, vous mettez un bracelet à l 'entrée ou à la sortie de chaque magasin ou Postez une affiche à la vitrine, écrivez un rabais de 7% sur ce magasin ou 100 $sur ce magasin.

Il y a beaucoup plus de gens qui pensent simplement que la promotion est synonyme de réduction, de livraison, etc.

Alors, qu 'est - ce qu' on va faire de la promotion dans un magasin de chaussures?

Les méthodes habituelles de promotion sont les remises, les livraisons, etc., qui ne sont souvent pas efficaces, et où se pose le problème?

Pourquoi faire de la promotion?

Les résultats ont été les suivants: 1) des campagnes de promotion ont également été menées à cette date l 'année dernière; 2) des campagnes de promotion sont prévues à l' arrivée des jours fériés; 3) les stocks sont surexploités; 4) la société a un arriéré à traiter; 5) le siège de l 'entreprise est tenu de respecter des règles uniformes, etc.

Divers phénomènes indiquent que le responsable du Service des opérations conformément au modèle ci - dessus juste faire des habitudes, mais il n'y a pas de comprendre ou de comprendre pourquoi faire la promotion, alors dans ce cas a fait savoir que lorsque la promotion de promotion, de toutes sortes de commercialisation en imitation et aveugle, mais pas en fonction de la demande réelle de leurs marchés régionaux pour la mise en oeuvre de la conception des activités de promotion, ni atteindre selon les résultats de l'efficacité.

La campagne de promotion d'un magasin de bonnes chaussures, tout d'abord, il y a un objectif clair, pourquoi faire la promo?

C'est pour la forme de la marque?

Ou de promotion de vente?

Traitement de produits ou de vieux?

Ou de créer de la réputation, et ainsi de suite.

Il y a un moyen de manipulation différentes et présentant des objectifs différents.

　　通常情況下，鞋服行業促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造；2、開發、鞏固消費群體；3、處理庫存。　

1, de marque.

Une marque pour les principales activités de promotion de l'objectif est généralement par des entreprises ou des régions (région) de l'unité de planification, de vacances par exemple: 1, 11, le jour du nouvel an, les festivals, et plusieurs autres importants, principalement.

Dans cette quelques vacances facilite la consommation de promotion des ventes dans le client cible plus large, d'améliorer l'influence et la marque d'attention.

Tels que: le festival de printemps 2005, aokang lancé "en plein essor Ao Kangnian" série de promotions, à partir de la grande affiche la route de l'aéroport à la petite rue, puis à la voiture, le magasin affiche, X -, une nouvelle catégorie de terminaux de points de vente mais, l'atmosphère de La disposition ingénieuse, rouge, passion, etc., dans l'image est plein de jours ensemble à nouveau, ce n'est pas seulement attiré l'oeil de toutes les personnes, a gagné beaucoup de rendement sur le marché, il est plus important de aokang Towin le lever du soleil, renforce l'esprit et la loyauté de la foule!

Et si 付迪生 rouge de paille de chaussures d'unité nationale lancé ", une série d'activités de promotion jour" couple, entre le magasin agencement festif, un seul sac à main a fait cet article, rouge avec une photo de deux porte - parole de l'image, de nombreux consommateurs après avoir vu ce sac sous - entendait juste acheter une paire, les résultats acheté plusieurs double, car pour mes amis se sentent heureux heureux.

2, développement de la consolidation des groupes de consommateurs.

Dans le cas d'un marché compétitif, beaucoup de promotion de ventes de rétroaction ne, il n'y a pas de groupes de consommateurs claires pour en surmonter, de nombreux cas de mauvais résultats facilement le gaspillage de ressources et de promotion, c'est - à - dire ingrat.

Renvoie le consommateur de promotion sont différents, le consommateur tout d'abord de dire clairement que le retour est principalement: 1, les groupes, les clients de la marque 2, groupes de nouveaux clients de positionnement quasi - cible doit être développé.

Des groupes d'anciens clients de consolider de manière générale plus fréquents tels que: les vacances de téléphone, SMS et salutations, VIP de profiter de toutes les activités, les concessions, et ainsi de suite.

Il s' agit non seulement d 'un nouveau point de croissance, mais aussi d' un nouveau marché de consommation, ce qui nous impose de nouveaux défis en matière de promotion.

Comme dans le cas du Festival des infirmières du 12 mai à Hangzhou, à l 'occasion du ? SRAS ? de Connor 2003, une campagne de promotion a été lancée à l' intention du groupe le plus visible de l 'époque, à savoir les infirmières.

Tous les consommateurs munis d 'une carte d' infirmier qui achètent des chaussures dans le magasin de Cannes à sucre ont fait 7,5% de réduction, en deux ou trois jours seulement, le chiffre d 'affaires est proche de 500 000 yuan, tout en obtenant de bons avantages sociaux.

Par exemple, à l 'occasion de la Journée des enseignants et de la journée de la presse, l' envoi de cartes d 'or et de cartes de visite à certains groupes sociaux peut donner de bons résultats.

Traitement des stocks.

Ce magasin de chaussures de marque est comme une épée à double tranchant.

Si l'inventaire des activités de promotion dans le traitement, la marque directement affectés.

Observer au cours de ces dernières années, le traitement des stocks de marque de chaussures de plusieurs manières.

Oui, dans une région donnée par rapport à la dot et commerciaux bien ouvrir un magasin de rabais et de traitement de marque de compteurs, à l'avance, le marché de produits plus difficile à vendre directement à des magasins et de traitement de remise de marque de compteurs.

Par exemple, en particulier des femmes de sandales, à la mi - avril de chaque année, la liste officielle, à 5 mois si les marchandises ne peut pas bouger, nous devrions envisager dans le magasin de rabais de marque et de traitement pour traiter, de manière à ne pas provoquer de stock!

En outre, des foires d'exposition à l'aide de bas de gamme de produits de marque de villes et de villages pour traiter des stocks; et des fabricants de l'arriéré de plus grandes quantités de stocks jetable à un prix inférieur à l'exportation directe, et peut - être qu'un peu de pertes, mais gagner du temps et d'inquiétude.

Il est créatif est libellule aider national de magasins de monopole pendant toute l'année, partout en continu "activités Plaza Tour" culture de chaussures Red Dragonfly, non seulement l'affichage de l'image de l'entreprise, une marque, un jour peut contribuer à vendre des stocks de chaussures 幾千多, est de tuer deux oiseaux avec une pierre.

　　其次是促銷活動主題

Parce que si vous mener des activités de promotion afin de marque, les ventes, ou pour le traitement des stocks de créativité, etc., pour souligner la promotion de thèmes, tels que le rouge libellule organise régulièrement "tournée" culture de chaussures rouge libellule, ce n'est pas seulement une opération de promotion des activités spécifiques, mais a été mis à jour pour promouvoir un modèle unique de relations publiques libellule Trinity.

C'est - à - dire obtenir des résultats: voit "tournée" culture de la chaussure peut être pensé que Red Dragonfly; voir rouge libellule, je pense, de chaussures de la culture.

Il y a une création plus classique, le Groupe aokang le 29 avril 2000 au contenu des activités de promotion du 1er mai dans la province de Zhejiang dans tous les magasins pour célébrer la fête du travail, où le numéro de mantisse "51" du Yuan, peut tourner selon la valeur nominale de 1 fois à aokang au magasin.

La promotion du 29 avril au 1er mai, seulement 3 jours, les gens en file d'attente à s'acheter des chaussures, des ventes aokang dans la plage de Zhejiang a atteint 1800 millions, aokang dans la province de Zhejiang chaque magasin peut dire vendre seulement le Rapporteur d'étagères et d'affaires.

La chaussure de l'époque ont déploré les homologues de vacances, tout laisse aokang volé!

　　最后是執行

Bien que la mise en ?uvre de la dernière étape, mais l'accent est l'ensemble des activités de promotion.

Si une bonne activité promotionnelle ne se poursuit pas bien, alors les résultats seront très réduits, voire "accompagné de la femme et de la rébellion".

En particulier, l 'industrie de la chaussure peut dire que 30% sont planifiés et 70% exécutés.

Comment obtenir de bons résultats?

En fonction des caractéristiques des magasins de chaussures, il est généralement nécessaire d 'effectuer les quatre principaux éléments suivants: 1) Préparation des produits promotionnels; 2) Formation des vendeurs finals; 3) supervision sur place de la promotion et évaluation des activités promotionnelles.

Préparez la promotion.

étant donné que le thème de la promotion doit être diffusé par un moyen d 'information auprès des groupes cibles de consommateurs, la préparation des matériels d' information comprend deux étapes: la production et la diffusion et la distribution.

Production de matériel publicitaire.

Les types de production habituelles sont la télévision, la radio, la presse écrite, les dessins, les notes, les tons, etc.

Par exemple, pour ce qui est de la publicité unilatérale, il faut mettre l 'accent sur les chocs visuels, les caractères colorés mettant l' accent sur la couleur froide de l 'été et sur la couleur chaude de de l' hiver, etc., tandis que les caractères software, qu 'il s' agisse de la télévision, de la presse, de la radio ou de l' affiche, de l 'elabor, de la brochure, etc., doivent préciser le contenu des activités promotionnelles et les rendre accessibles aux clients visés.

Diffusion et distribution de matériel publicitaire.

En raison de la diversité des types de matériel publicitaire, certains d 'entre eux ont besoin d' être contactés à l 'avance des services compétents, en commen?ant par signer des contrats, tels que la télévision, la radio, la presse écrite, la bande passante, etc., pour déterminer le moment, le lieu, Le contenu, etc.

Deuxièmement, il faut distribuer et mettre en place des affiches, des feuilles d 'information et d' autres matériels avant de lancer des campagnes de promotion.

Par exemple, le 8 ao?t 2002, à Maanshan, dans l 'Anhui, un distributeur de détaillants a organisé une campagne de promotion à l' occasion de l 'anniversaire de l' anniversaire, avec 100 livraisons, une publicité suffisante dans les journaux locaux, la télévision, le quartier, etc.

Après le début de l 'activité, les ventes dans toute la Ville, l' ambiance de vente sur place est rare, "l 'avant - garde sans arrêt, six jours de ventes de plus de 5000 paires.

Terminal Sales Training

Les vendeurs de terminaux sont les fabricants face à l 'image du consommateur, de sorte que chaque campagne de promotion nous oblige à affiner le programme de promotion, à adopter un langage uniforme et à former tout le personnel de vente de terminaux afin que chacun connaisse à la fois le contenu de la campagne et le même calibre.

La formation des vendeurs de terminaux comporte trois volets principaux: thème des activités promotionnelles et contenu correspondant, mise en place de POP (affiches, bandes, pages uniques, etc.), présentation des produits d 'emballage, inspection des cadeaux, etc.

Un contenu spécifique tel que: 1, POP (affiches, des banderoles, page unique, etc.) des informations visuelles placé en position ouverte, est orienté, dans l'entrée principale de l'avortement, de commodité et de permettre aux consommateurs de voir clairement la majorité ou la totalité des informations importantes.

2, des conditions de réaction de concurrents collés.

3, l'apparence et la qualité de la vue affichée si le produit de la rupture ou le problème des défauts de qualité.

4, des magasins, des étagères, des fenêtres de contr?le si propre.

5, de vérifier le magasin de matériel tel que des lampes, télévision, audio, VCD, de climatisation et d'autres installations est intacte est prêt.

6, les activités de promotion de thèmes et de l'activité de contenu correspondant.

7, services de formation de guidage simple, de produits de connaissances et de précautions.

Répartition des taches au cours de l 'activité et personnes responsables.

La promotion est surveillée sur place.

Le contr?le consiste à mettre en place des supports promotionnels contr?lés sur place, à déterminer si les produits et les cadeaux sont adéquats, si les ressources humaines sont suffisantes, etc., et à faire en sorte que les activités promotionnelles se déroulent sans heurt.

évaluation des activités de promotion.

Le succès ou l 'échec des activités de promotion peut donner des informations très réelles sur les activités de promotion dans les magasins spécialisés et sur l' impact des marques de produits sur le terrain ainsi que sur les tests d 'exploitation des boutiques terminales.

Par exemple: les activités déjà entreprises mais pas ou peu de clients dans la porte, la propagande de l'événement qui montre peut - être pas en place ou de produits de marque dans le local de visibilité et d'influence doit être grandement améliorée.

Si le client dans le magasin de beaucoup, mais des pactions réelles, mais rarement, c'est que la structure de produit le magasin non négociables, à ajuster la structure de produit.

En résumé, ce n'est pas une campagne de promotion est remise, coller des affiches.

Mais le plus important est de mener des activités de promotion dans le béton avant, sur le marché local de l'environnement, les habitudes des consommateurs, des effets de l'état de la concurrence des produits de marque et le produit de la recherche, sur la base de ce principe que le thème de la cible, et ensemble correspondant, des stratégies de mise en ?uvre, la mise en ?uvre de contenu, et ainsi de suite, nous devons faire de chaque étape sont liés l'un à l'autre.

En plus de l'activité elle - même sur la promotion de l'efficacité, mais également de l'impact de la célèbre marque de produits et de services, et si, pour le personnel de vente directe de notre relation, et éviter de "barbe sourcils a".

Enfin, la mise en ?uvre de la place est important pour assurer le succès de l'ensemble des activités de promotion solide.