Comment Choisir Les Dealers?

Lorsque nous les vendeurs dans le processus de sélection des distribudistribudistribudistribudistributeurs souvent de nombreux problèmes et de la confusion, nous avons l 'impression que les distribudistribune s' intéressent pas à nos produits concurrents, ou bien les conditions sont très élevées, est devenu "Je l' aime elle ne m 'aime pas mon shashashashashashashashashashashashashashashashashashashashashashabao proproblem", certains distribudistribudistributeurs bien que votre marque, mais n' ont pas d 'expérience de gestion de marketmarketet de fonctionnement du marché, dans le processus de coopération est très difficile de mettre en bonne mise en ?uvre des stratégies de Market; beaucoup d' entreprise dans le choix de la formation de la vente de la vente de la vente de vente Après avoir seulement après l 'avoir achevé, les ventes de l' examen du marché, le premier marché, souvent, le premier marché, le premier marché, les ventes sur le marché sont plates, finalement dispersées...

En fait, de nombreux problèmes peuvent être évités.

Le choix de l'entreprise est de trouver un dealer comme objet, vous devez choisir leur propre, qui nous oblige à choisir les distributeurs à la combinaison de l'entreprise une analyse minutieuse des facteurs internes et externes de la prise de décisions.

Lors du choix des distributeurs, il convient également de noter ce qui suit:

1, de préférence: quelle que soit la manière dont nous recherchons les distributeurs, nous devons chercher plus d 'entreprises, puis effectuer des visites sur le terrain, des évaluations, des analyses en conjonction avec la réalité de l' entreprise, dans la mesure du possible, trouver des distributeurs qui reconnaissent les différentes cultures de l 'entreprise, l' esprit de l 'entreprise et des distributeurs, la diversité des préférences, ne peuvent pas parvenir à la coopération sans l' argent standard.

Tu te souviens une fois j'ai développé le marché du Henan, un marché il y a deux Dealers de gestion d'images sur nos produits de l'entreprise, mais un dealer de la pénurie de fonds, un autre peut me donner rapidement de l'argent, et j'ai cette maison de la signature de l'accord, mais le premier joue en raison de problèmes de réseau ne peut pas être rapidement les produits énumérés à la vente de produits d'achever dès que possible, et en partie dans les distributeurs de produits périmés entrep?t ne figurant pas, les conséquences non seulement leur est mon dealer de perdre de l'argent, de sorte que l'entreprise a ralenti le développement du marché.

2, selon le type de produit de sélection des distributeurs: si leurs produits sont relativement m?rs, longs produits, en bas de gamme, et ainsi de suite, l 'appui des entreprises ne sont pas très bien en place, mais il existe une certaine vente naturelle, nous choisissons les distributeurs de gros plus appropriés; si leurs produits sont longs, produits de haute qualité, tels que la publicité et l' appui à la promotion, nous recherchons des agents, mais en tenant compte du nombre de marques de leurs distributeurs, des conflits, de la force globale des fabricants et de la capacité de fonctionnement du marché.

Evaluation de la sélection des distributeurs: Avant de coopérer, nous devons procéder à une évaluation complète de nos collaborateurs en tenant compte de la situation réelle de l 'entreprise, principalement dans les domaines suivants: image de coopération des distributeurs, reconnaissance de l' entreprise, réseau (couverture), compatibilité du champ d 'activité, nombre, qualité, attitude et mobilité du personnel des distributeurs, niveau de gestion, capacité de fonctionnement du marché, situation commerciale, etc.

Trouver le dealer, c'est le personnel de vente a été un succès, alors après la première vente dans le marché régional doit être sur notre marché et faire des zones relevant de la juridiction de l'enquête et de l'analyse, la prudence dans la première étape, 急功 non seulement leur propre après le dérangement et de difficultés, de sorte que le distributeur sur la société a perdu la confiance du marché apporte des effets indésirables que les entreprises ont subi des pertes.

Enquête sérieuse, une analyse minutieuse, en pratique de marcher après la première étape.