Faire Du Distributeur Un "Frère" Ou Un "Voleur"?

Pour les entreprises de production de personnel de marketing, de vêtements de tous les jours comme la gestion de ce distributeur de repas, c'est un problème très réel.

La performance de pression, la récolte de l'espoir, de compréhension et de la coopération, de conflits et de retrait, etc. sont maintenues dans des distributeurs, après tout ce travail de vente spécifique est dealer à faire, juste un jour de service ne s'arrête jamais, face à des distributeurs est inévitable.

Si c'est bruyant ou Nao, ou sont encore plus les dents de persévérer, et il semble que ce problème de gestion de distributeur est sans fin, appuyez sur la touche de levage de dérive, vieux problème vient de sortir, de nouveaux problèmes sont apparus.

De nombreuses personnes vieilles affaires de gestion de distributeurs de dix ans, il n'a pas osé dire entièrement capable de gérer tous les revendeurs, l'expérience de la coopération des fabricants et distributeurs de services de personnel, est une expérience de la lutte de l'autre se renvoyer la balle.

C'est juste de la catégorie de personnel de base considérée comme une entreprise de haut niveau, la question à examiner était de plus en plus.

Après tout, c'est une offre excédentaire de l'époque, le produit de la vente est mis dans la position où la priorité.

En outre, le noyau de l'économie de marché est produit, ce produit un inévitable, de concurrence entre les entreprises, mais, finalement, est en concurrence pour les consommateurs, mais de consommateur est un principe de base de contention de canaux, le produit est à travers des canaux pour aller vers le terminal, afin de voir La surface avec les consommateurs, afin de produire de la vente finale.

Le canal est formé par le distributeur dans le corps principal, le canal de gestion de gestion de ressources de canaux est dealer, c'est le ma?tre de Dealers (par exemple le renvoi de grossiste, terminal de vente au détail, etc.) est le dealer de gagner de l'argent, les fabricants de distributeurs pour trouver, c'est de regarder dans le canal.

L'intégration des ressources de canal de chaque main croupier, pour les fabricants de tisser un réseau de vente couvrant tout le pays, la qualité de ce morceau de vente de réseau détermine les fabricants de produits de ventes.

Puisque les ventes de travail est indissociable de ce canal, et des canaux par les distributeurs comme sujet, comme les fabricants, comment afin de localiser et de traiter ces dealers?

La commercialisation de cercle d'une phrase: "le distributeur lorsque le père de respect, quand les voleurs de défense".

La vérité est très simple, c'est parce qu'il y a des distributeurs, fabricants de produits pour la vente dans tout le pays, le développement de presque tous les fabricants, les contributions sont inséparables de distributeurs, fabricants de mérite le respect.

Et si la coopération continue, est indissociable de la coopération et de la coordination de la nature est le dealer, dealer quand mon père a donné.

Mais le distributeur est propre avant d'envisager avec les fabricants, la coopération entre les entreprises est purement d'intérêt, les fabricants et les distributeurs ont essayé de mettre le maximum de leurs propres intérêts, donner plus de revendeurs de presse d'essayer de fabricants, distributeurs est également dans le cerveau au fabricant pour les dépenses et plus de soutien.

Même certains distributeurs afin de maximiser leurs intérêts de sécurité et plus rentable, est prêt à sacrifier les intérêts du marché, par exemple de faux frais, perte de produit de rin?age de marchandises prégionale, exagéré, de détruire le système de prix, et ainsi de suite.

Ces comportements peuvent parfois avoir des effets négatifs considérables sur le processus global du marché des fabricants.

Le manque à gagner local actuel est un manque à gagner mineur qui peut être incalculable s' il se traduit par des problèmes de stratégie ou de diffusion de la marque.

Au cours de cette année, les fabricants qui meurent aux mains des distributeurs ne sont pas minoritaires.

Dans ce contexte, certains fabricants se trouvent dans un dilemme de haut niveau, comment faire face à ces distributeurs sous le drapeau?

Si le distributeur est satisfait de partager ses ressources de canaux, s' il appara?t que l 'adversaire lance des conditions politiques plus attrayantes, les distributeurs à but lucratif sont inévitablement obligés de faire de l' herbe murale, alors leur développement et leur investissement durement éprouvés sont vains.

En fait, il y a beaucoup de distributeurs qui, à l 'origine, s' appuyaient sur un fabricant pour le développement et la croissance, après avoir durci leurs ailes, ont chassé la vieille maison d' Orient, au lieu de prendre la distribution de produits de l

Si, pour des raisons de sécurité, la fonction de valeur négative de ces distributeurs, de prendre des mesures strictes pour distributeur de contr?le et administration, même en partie le marché simplement annuler plus grands concessionnaires, organes directement par les fabricants de résident pour la gestion du marché, de saisir directement le terminal local.

La sécurité fait s'est élevé, le fabricant peut également directement combien de dominer le marché, mais elle a besoin de beaucoup de fabricants au début de la base du marché de la construction d'un grand nombre de fabricants, et d'augmenter les co?ts de personnel, conduisant à une augmentation globale des co?ts de fonctionnement linéaire, si le Contr?le inapproprié, le co?t de ces augmentations peuvent même plus de profits.

C'est aussi de nombreux fabricants de prendre le marché de vente directe, mais qui est la cause de la perte.

Les fabricants de haut niveau la raison de ce dilemme, c'est parce que ces fabricants de haut niveau ont commis une erreur subjective: "estime que le canal et le terminal est capable de commander un" Alors va essayer d'obtenir le droit de fabricants sur le canal de commande de terminal.

Estime que le droit de contr?le dans ses propres mains, ?a sera plus facile à résoudre, mais en fait, le canal et le terminal est inexistant dite de commande, seulement du point de vue de la gestion pour viser à envisager.

C'est parce que le canal est ouvert, personne ne peut entrer.

Même si le fabricant est plus fort, il ne peut pas empêcher d 'autres collègues d' entrer.

Les portes des distributeurs et des magasins sont ouvertes tous les jours (à moins qu 'il ne s' agisse d' une filière fermée, telle que les achats groupés) et n 'importe quel autre produit ou marque est synonyme d' opportunité, il y a toujours un meilleur produit qui peut être inventé ou produit et qui remplacera votre position sur le marché.

Jusqu 'à présent, l' auteur n 'a pas entendu parler d' un fabricant qui oserait prétendre que ses produits ou ses marques sont irrempla?ables et uniques, c 'est l' ère de l 'économie de marché.

Par conséquent, il n 'y a pas de dilemme à traiter avec les distributeurs, mais il faut considérer rationnellement la coopération entre les fabricants et les distributeurs, la relation de Canal.

Les fabricants sont des hommes d 'affaires, les distributeurs sont des hommes d' affaires, les hommes d 'affaires et les hommes d' affaires, c 'est pour un mot d' intérêt, dit le proverbe: il ne faut pas se lever t?t.

Il y a intérêt à ce que les fabricants se réunissent, à ce qu 'il n' y ait pas de profit ou à ce qu 'il y ait des intérêts relativement plus élevés, ils se dispersent naturellement.

De nombreux fabricants de haut niveau se plaignent que les distributeurs ont du lait est une mère, c 'est la tête de mur, il n' y a pas de loyauté, c 'est aussi vrai.

En tant qu 'hommes d' affaires, on ne peut que servir les intérêts et pourquoi être fidèle à une entreprise donnée?

En outre, les canaux sont ouverts, personne ne peut les contr?ler, les tentatives de les ma?triser, c 'est un rêve absurde, il est préférable, du point de vue des canaux d' exploitation, de réfléchir davantage à l 'optimisation des relations de canaux, à la réduction des barrières de canaux, à la planification d' activités susceptibles d 'avoir un impact sur le marché ou de nouveaux produits, à l' extension de la gestion des canaux des distributeurs à leur deuxième lot inférieur, etc.

La plupart des souffrances sont causées par eux - mêmes, souvent en insistant sur leur conception subjective des problèmes.

De nombreux chefs d 'entreprise pensent que le marché est à eux - mêmes et que les canaux sont à eux - mêmes.

D 'autres sont d' avis que dans le cadre de la coopération des fabricants, les fabricants devraient être les principaux, les distributeurs devraient coopérer avec eux - mêmes, en fait, la coopération entre les fabricants est totalement équilibrée, du point de vue commercial, les relations d 'exploitation mutuelle, les distributeurs n' ont pas l 'obligation de donner aux fabricants, et encore moins d' accompagner les fabricants dans la complicité.