Encha?ner Un Bon Distributeur Avec Des Menottes D 'Or.

Dans un certain temps, "marque + agent" de sorte que de nombreuses marques de Jinjiang dans le nord et le sud de la province de Dajiang fleurissent.

Mais ce modèle apporte également un problème: le nombre de distributeurs excellent, après tout, est limitée, dans le cas d'un phénomène de marque actuellement exceptionnellement important, comment le coeur de garder de bons distributeurs pour de nombreuses entreprises de maux de tête.

Le 31 juillet 2008, tenue au Centre des activités d'experts Jinjiang City, le troisième "Jinjiang du Forum".

Lors de cette tribune, l'Université de Pékin de post - doctorat de l'Université de Fudan, docteur en sciences de gestion pour les entrepreneurs 盧長寶 présente différentes interventions de la construction de canaux de commercialisation et de conception ".

Dans le discours sur la confusion dans le courant de l'盧長寶 Jinjiang, présenter leur point de vue.

? dans un certain sens, les filières déterminent la valeur du produit et le contenu que l 'entreprise doit pmettre au consommateur.

Si le produit des sept loups appara?t dans le kiosque, le consommateur peut en gros conclure que le produit est faux: construit par des canaux à long terme, l 'impression des sept loups dans l' esprit des consommateurs n 'est absolument pas ce qu' il est convenu d 'appeler un étalage.

Mais si au début sept loups n 'avaient pas pris la forme d' un magasin exclusif, le consommateur aurait - il encore cette approbation?

Je crains que ce soit difficile! "

Pour le marketing des canaux dans le processus de promotion de la marque d 'entreprise, Lou changbo a fait une déclaration.

De l 'avis de Lou changbo, le fait que les distributeurs de qualité ne sont pas en mesure de rester tient au fait que les entreprises sont relativement vulnérables et incapables de prendre l' initiative.

? de nombreuses entreprises se plaignent de ce que les prescriptions des distributeurs deviennent de plus en plus strictes.

Quand des marchandises en vente, de vendre des produits après l'argent, pas opportun de régression de l'entreprise, le plus dur quand le nouvel an chinois; les entreprises mais aussi pour les concessionnaires paquet rouge...

Pas étonnant que les entreprises auront ce sentiment.

En fait, les raisons de cette situation n'est pas dealer trop de bétail, mais la production de l'entreprise de trop, de sorte que le distributeur a choisir ".

盧長寶 croit que c'est pour ces raisons que beaucoup d'entreprises à maintenir de bons distributeurs sur un mal de tête.

Ce déséquilibre, outre qu 'il empêche les entreprises de retenir des distributeurs de qualité, pose des problèmes que les entreprises ne peuvent pas ignorer.

"Nourrir les distributeurs, mais les entreprises manquent de liquidités suffisantes; craindre les problèmes de diffusion de leurs produits en raison de la soudaine prise de responsabilité des distributeurs..."

Les entreprises sont en proie à des problèmes.

Cette situation est particulièrement marquée dans les PME.?.

Lou changbo

Des distributeurs influents sont bénéfiques pour la promotion de la marque d 'entreprise, mais cela ne signifie pas que les entreprises de production doivent chercher le plus fort possible dans la recherche d' un distributeur.

"En particulier pour les entreprises qui ne sont pas très connues, il est souvent préférable de trouver un distributeur qui corresponde à leur propre notoriété de préférence à celui qui est le plus puissant dans une région donnée."

Lou changbo

Le phénomène de la contrebande par les distributeurs fait mal à la tête de nombreuses entreprises de production.

En ce qui concerne l 'apparition de la contrebande, Lou Bao estime que la principale raison en est que les entreprises n' ont pas les moyens de prendre l 'initiative.

? dans le cadre de la coopération avec les distributeurs, les distributeurs les plus puissants peuvent obtenir des marchandises à des prix plus bas, alors que d 'autres distributeurs plus puissants peuvent obtenir des prix plus élevés.

De ce fait, il est tout à fait possible que les négociants qui achètent des marchandises à des prix inférieurs se livrent à la contrebande. ?

Lou changbo

Pour mettre un terme à ce comportement des distributeurs, Lou Bao estime que le contenu du contrat doit être limité au moment où les deux parties en conviennent.

"Par exemple, le contrat devrait comprendre les éléments suivants: distributeur est principalement responsable de la même zone de bloc, de préférence les cartes responsable régionale est également fixée lors de l'apparition de phénomènes; fuir ce que fera le punir...

Ces trucs de détails doit clairement écrit ".

盧長寶 recommandations.

Mais 盧長寶 estime également que sur le phénomène de la falsification de devrait aussi distinguer, au moins lorsqu'il vient d'entrer sur le marché de nouveaux produits, le phénomène de l'entreprise ou de falsification pour de l'aide.

"C'est de l'autre c?té pour aider les entreprises à développer le marché.

盧長寶 XiaoYan.

Bien que l'objectif de production de l'entreprise et les distributeurs sont afin de gagner plus d'argent, mais en 盧長寶, il semble que la base des intérêts qui ne sont pas identiques.

"L'objectif fondamental des distributeurs est mis entre les mains des marchandises à vendre.

Par conséquent, pendant une période de temps spécifique, ils peuvent être produits dans un adversaire sur le prix de faire un traitement de compression, d'éviter la formation de phénomène de marchandises; et la production de l'entreprise ne sont pas l'espoir de voir cette situation, c'est également là où les deux parties produisent souvent des conflits. ?

à cet égard, 盧長寶 fournit ses propres trucs: et d'autres moyens d'incitation avec distributeur de "aligné", fermement le dealer de "verrouillage" dans l'entreprise de production de c?té.

Par exemple, les entreprises et les distributeurs peuvent conclure un accord tel que: les deux parties ont cofinancé à développer un marché inexploité.

Les entreprises peuvent donner de l'Agence cette promesse, jusqu'à ce que le développement du marché après la réussite, selon un rapport fixe des distributeurs de donner quelque chose en retour.

D'une part, non seulement pour les entreprises dans le marché est très utile, et permet de mieux retenir le distributeur, en particulier lorsque détenue entreprises après ".

盧長寶 recommandations.