Analyse De La Situation Commerciale Des Distributeurs

Un ami qui vend en gros de l 'eau de boisson a dit un classique: "l' industrie des services personnels n 'est que la présence de trois membres du personnel, alors que nous, les distributeurs, avons besoin d' être accompagnés".

Pourquoi le patron liu a - t - il dit une chose pareille?

L 'ami de l' Anhui dans le commerce de gros de l 'eau de boisson depuis plus de 10 ans, quel genre de vagues a connu beaucoup de choses, mais il se bat toujours au bord de l' amertume de l 'entreprise, la vie quotidienne, craint que les fabricants n' annulent leurs droits de distribution, craint que les fabricants réduisent leur zone de commercialisation en aval réseau de contre - eau, de troc, de peur que les clients en aval ne commercialisent pas leurs produits, le soir 11, 2 repos le matin à quatre ou cinq heures ne peuvent pas revenir sur les affaires.

Les fabricants viennent, ils doivent s' écraser la tête pour aller avec la nourriture, l 'accompagnement, le jeu, l' inspection du marché, l 'accompagnement, les entretiens, et ainsi de suite, à l' occasion des fêtes de l 'année pour les principaux acteurs de l' entreprise "Shang Shang Xiang" afin d 'éviter le mécontentement des fabricants.

Vous avez dit, Monsieur Liu, qu 'il ne peut pas vivre fatigué.

Mais, maintenant, au XXIe siècle, de l'innovation, de la théorie de commercialisation rempli toute la commercialisation de session, mais comme le chef Liu dealer ou parti, qu'est - ce qui cause les distributeurs Liu patron de cette activité si fatigué?

　　一、經銷商經營現狀分析 

En fait, la situation actuelle de gestion des dealers, vous pouvez utiliser six mots simple résumé: la grosse tête, un lumbago, le pied léger.

Un: la grosse tête.

Appelle la grosse tête, c'est l'absence d'idées, tandis que l'absence de principalement des idées dans les trois domaines suivants:

Un modèle de rentabilité unique: tirer parti de la différence de prix des produits pour réaliser des bénéfices et des politiques en la matière; les distributeurs préfèrent chercher des produits, tirer parti de la différence de prix des produits pour gagner de l 'argent, puis en faire des produits morts et à la recherche de nouveaux produits.

A plusieurs reprises.

La survie est limitée: i) par l 'importance de l' offre, on s' attend à ce qu 'une bonne marque ou un bon produit gagne de l' argent grace à la force de la marque et à la tension du produit; ii) par la spéculation, à l 'aide de nouvelles marques ou de marques de deuxième ou de troisième ligne, à des ventes à bas prix et à des profits excessifs, mais en cas de problème du produit, le problème après - vente peut causer des problèmes.

L 'achat et la vente sont d' une grande gravité: ce que font les autres, ils le font eux - mêmes, ce qui crée une concurrence malsaine qui se traduit par une perte considérable.

Deuxièmement: un lumbago.

La douleur est dite de la pénurie de ressources, le manque de ressources et de trois aspects suivants:

1. Le produit de canalisation étroite: service porte à porte, attendre les fabricants par des amis, de participer à la Conférence d'investissement dans l'industrie ou les investissements de l'industrie de magazines; (entreprise de services à domicile des fabricants sont les petites et moyennes entreprises, à l'avantage des produits, le marché des investissements exagérer, etc.; généraliser, facile à un ami d'exagérer l'avantage des produits, l'information n'est pas complètement précis; Conférence 議合 magazine de même tendance à exagérer les informations de produit, et un menteur en plus.

2. Le manque de talent: capable de ne pas se sentir à l'aise, la tranquillité d'esprit ne peut pas faire.

Case: dernièrement, le total brut d 'une société de négoce de l' eau de boisson dans la province de Jiangxi, récemment à cause des problèmes des opérateurs, est particulièrement troublé.

Quelques - uns de leurs cadres d 'affaires, qu' ils ont mis au point avec beaucoup d 'efforts, sont de moins en moins à l' écoute, un peu plus sévères, ils ne peuvent pas bouger, ils ne peuvent pas ? faire de choix ?; et ceux qui écoutent, avec les co?ts et les salaires, n 'ont pas beaucoup de valeur.

En réalité, les distributeurs sont souvent responsables de trois causes:

A) Système de paiement de la valeur de marché, difficile et de talents de correspondance.

B) Le manque de personnel persistante de mécanisme d'entra?nement, de sorte que le talent qu'en substance standard comme critère, que ceux qui ont motivé la sentir l'avenir de confusion.

C) les perspectives de développement de l'entreprise elle - même n'est pas particulièrement évident.

En fait, les distributeurs pour résoudre les problèmes et de retenir le personnel, de leurs propres entreprises doit procéder.

A) pour le personnel d'une perspective de développement, est l'objectif et la valeur de la survie de l'entreprise.

B) pour le personnel de formation d'une planification durable.

C) aux employés un salaire raisonnable.

Comme dit le proverbe: victoire contre la sagesse, la victoire contre l'Allemagne, Choi si Poly, etc., tout est dit en allemand et de richesse pour retenir des talents, attirer des talents à se joindre à nous.

3. Le déficit de financement: de l'argent à un moment critique toujours de graves lacunes.

De nombreux marchands a déjà parlé de tout ?a, si on peut trouver un million, politique de manger cette année une somme absolue de fabricants, de l'argent, pas pour la fin de l'année le rabais, mais le faire tuer pour achever la tache des indicateurs.

En raison du manque de fonds, de ne pas avoir de bonnes politiques, la saison de l'approvisionnement ne peut pas suivre, voir quelqu'un d'autre pour faire de l'argent.

Parfois, pour accomplir la tache spécifiée de fabricants de ce mois, a également d? bo?tier contre la voiture, et l'emprunt, vous avez dit que c'est urgent?

Trois: pieds légers.

La légèreté des pieds, c 'est - à - dire la confusion de la gestion, se manifeste principalement par trois aspects:

　　1.亂 

Le système de gestion de la confusion: par exemple, c 'est le patron qui décide de tout, les congés et les emprunts dépendent de ce qu' il dit, etc.

La gestion des biens est confuse: par exemple, les comptes des fabricants sont incomplets, les clients sont une note blanche, les marchandises sont expédiées, les finances ne font pas la comptabilité, etc.

La gestion des stocks est confuse: la classification des produits n 'est pas claire, les quantités de produits ne sont pas autorisées, les lieux de stockage sont désorganisés, les marchandises manquent de raisons, etc.

Il y a aussi des questions telles que l 'absence de système d' exploitation, l 'absence de normes d' évaluation et les co?ts cachés.

　　2.差 

L 'ensemble du personnel de qualité médiocre: Tout dépend de la direction du patron, il n' y a pas d 'initiative, face à l' évolution du marché, ne veut pas faire rapport en temps voulu, le travail est de mélanger les jours et ainsi de suite.

L 'exécution du personnel est faible: les ordres du patron sont i) à écouter, ii) à regarder, iii) à travers, ne sont pas efficaces, et ainsi de suite.

Manque de rentabilité: communication médiocre avec les fabricants, il est difficile d 'obtenir un soutien efficace: de nombreux patrons face aux fabricants soit ont peur de faire des billets à la poitrine, soit ont supplié les fabricants de soutenir un instant.

L'attraction et la gestion sur les clients en aval de différence sur les clients en aval: manque de capacités de contr?le.

　　3.散 

Face à la concurrence des idées en vrac: suivre, imiter, de tout essayé.

Le marché et de nouvelles informations de produit en vrac: pas de système de collecte, de croire que des ou? - dire, des réseaux, des magazines, journaux large et ainsi de suite.