Comment Faire De La Stratégie De Pfert De Dealer?

　　從擴網(wǎng)絡(luò)到管渠道

Actuellement, la plupart des distributeurs de mode de canal, une structure de canal retenu lors de la formation de fortune.

Au cours de cette période, la commercialisation de masse dominante, les distributeurs que "le concept de nombre de clients et le volume des ventes de proportionnelle", pour élargir le canal de l'échelle, la poursuite de la quantité que de la qualité.

Dans le Centre de gravité de couler des canaux distributeurs insupportable, après la chute de pression à l'échelle de ses ventes, ce qui permet de marcher sur la route de la marque, de grandes quantités de l'agent de différentes marques, espérant que "l'est à l'Ouest ne brille pas".

Bien que les ventes de produit unique en baisse, mais un agent de marques peut également être de combler le déficit de plus en plus, les ventes ont diminué.

Du coeur, pour que les fabricants peuvent mettre le marché plus fine de fa?on à obtenir la performance de croissance de l'espace, l'état et les distributeurs, mais toujours dans la commercialisation de fines non, mais dans un autre état d'une vaste opération.

Et souvent, les distributeurs ne supporte pas de différence de qualité des canaux de pelage, pense que c'est mieux que rien, de sorte que le canal peut s'adapter aux besoins de subdivision de commercialisation, le fonctionnement et l'efficacité des canaux n'est pas élevé.

Considérant que la situation dans la maturation du marché, la différence de philosophie populaire, la segmentation du marché sur le canal de demande également à la subdivision, c'est - à - dire, différents produits, différentes méthodes de commercialisation ont besoin de canal de support spécifique.

Par exemple, la marque de deux types de faible corrélation, à chevauchement de leurs canaux constituent une très faible, dans une telle situation, de multiples objets de services de logistique, de petit volume, de logistique et de distribution de fréquence entra?ne une augmentation des co?ts de distribution ne peut pas finir à temps.

Il faut dire que la gestion est trop dispersée, la dispersion de distributeurs d'énergie, c'est le dealer de canal de gestion intensive sera difficile à une banque de hauteur.

Pour la structure du système de canaux compétitifs, nous devons aller brut l', un canal pour le métabolisme.

Les entreprises doivent mettre l 'accent sur la qualité du réseau plut?t que sur la quantité, en particulier pour accro?tre la fonction de service du réseau.

Nous voulons que les clients des canaux soient classés selon des dimensions telles que l 'efficacité marginale, le cycle de vie, et d' autres, en éliminant certains canaux qui ne sont ni rentables ni adaptés à l 'environnement, tout en renfor?ant la capacité globale des canaux de service, tout en améliorant l' efficacité de fonctionnement et de fonctionnement du système de canaux.

Dans le même temps, il faut accorder une attention particulière à la gestion de la clientèle et à la réglementation de celle - ci, par exemple la création de fichiers clients, une attention réelle aux besoins des clients.

Les clients existants peuvent être classés en fonction de leurs r?les respectifs dans les différents itinéraires, tels que le commerce de gros, Ka et les magasins, les points de vente au détail et les itinéraires spéciaux, puis archivés dans les ordinateurs et affectés à l 'entretien et au développement des routes, l' inventaire régulier des clients, de préférence à l 'élimination.

Ils sont ensuite classés et analysés en fonction de critères tels que le développement ou non, le niveau de la clientèle, les relations avec les clients, etc., afin de mieux comprendre et contr?ler le marché afin de créer une clientèle professionnelle et de garder les canaux entre ses mains.

　　從無決策到控市場

Les fabricants pensent généralement que les distributeurs sont motivés par le fait qu 'ils ont saisi l' environnement du marché et la politique économique d 'une période donnée.

Le fait que de nombreux fabricants commencent à fournir un appui aux distributeurs, voire à les remplacer progressivement, et que les distributeurs perdent presque tout pouvoir de décision est devenu un phénomène courant dans la gestion actuelle des canaux.

Les fabricants privent les distributeurs de leur pouvoir de décision et considèrent même qu 'il est nécessaire de leur permettre d' exercer leur pouvoir d 'exécution pour utiliser les moyens financiers et logistiques de leurs distributeurs, qui ne sont pas capables de se débrouiller eux - mêmes.

Dans cet état de très grande discordance, les distributeurs sont devenus des marionnettes, ce qui les empêche naturellement de diriger leurs propres affaires et encore moins de planifier un développement durable.

Dans ce contexte, les distributeurs devraient d 'abord se doter d' une base de coordination avec les fabricants, puis chercher à se développer à long terme.

Tout d 'abord, enrichir les connaissances théoriques, élargir les idées et renforcer leur propre capacité d' exploitation, c 'est la seule fa?on d' obtenir le droit de parole des fabricants.

Si les fabricants peuvent dialoguer sur un pied d 'égalité, il est plus facile d' harmoniser leurs systèmes et de tirer parti des synergies qui, à leur tour, contribuent au développement des distributeurs.

Les distributeurs devraient activement "emprunter" et "créer" et d'améliorer leur position dans les yeux.

Deuxièmement, nous devons améliorer le système de commercialisation, de réaliser des intermédiaires et les fabricants dans la gestion, de la commercialisation et de la coordination verticale, etc., financière et logistique.

Dans les distributeurs dans la croissance des petites entreprises de gestion de crise ", c'est la science qui manquent le plus moderne, de commercialisation normale et financière.

Et l'amélioration et l'unité de fonction est une condition préalable importante de la mise en ?uvre de la force de levage de dealer.

Par exemple, de flux financiers et de collecte et de traitement de données pour la mise en ?uvre de la normalisation sur le système, ce qui permet d'améliorer la collecte et le traitement de l'information et le marché des informations comptables, plus propice à la compagnie de haut niveau de compréhension de la situation réelle sur le marché de La ligne de front, améliorer l'efficacité et la précision de la prise de décision.

Le processus doit établir des critères objectifs et de décomposition, parce que la mise en ?uvre du plan est souvent des couches de la compréhension de l'écart, de sorte que la couche de déformation du programme, directement à cause de l'absence de mise en ?uvre.

Pour la plupart des distributeurs, d'augmenter la fonction de promotion est une priorité, à des consommateurs, de la publicité, de la promotion de la ma?trise des moyens modernes de marketing, de formation et de guider les habitudes des consommateurs, à l'attention des consommateurs, le plus souvent de guerre des renforts de fabricants.

Sur la base de l'amélioration de systèmes de commercialisation, les distributeurs doivent apprendre à être indépendante ou capables d'organiser toutes les ressources pour compléter le produit sur le marché, le travail de la nouvelle liste de promotion et d'une série de distributeurs d'avantage de leurs informations sur l'environnement local de comprendre pleinement que, selon les conditions spécifiques, de saisir l'avantage local spécifique, par exemple des relations personnelles, etc., d'élaborer les fabricants plan de développement viable de gagnant - gagnant.