Les Quatre Critères De Sélection Des Distributeurs

Qu'est - ce que peu de différence maximale de fabricants et distributeurs de comportement sur le marché?

Les fabricants veulent des parts de marché, soit à partir de la vitesse, de la largeur, ou à partir de profondeur; usine est la vente de l'échelle, indépendamment du nombre de clients, la qualité, la collecte ou le terminal de ventes.

Et le dealer?

Le premier compte est le profit, prêt à l'emploi les bénéfices, les profits immédiats et à court terme de bénéfices, et c'est le problème peut vraiment penser au niveau des fabricants de prêter attention.

La différence dans le type de foyer, tuant tortueux fabricants de coopération et les distributeurs, fabricants dans différents stades de commercialisation, de préférence par différents distributeurs, des relations de coopération avec différents fabricants à des moments différents distributeurs sont différents.

La coopération est très coordonnée, une contrainte est le rythme, une contrainte est "et de".

Toutefois, dans la réalité, les fabricants de distributeurs de poussée principal se plaindre n'accorde pas suffisamment d'attention et de leurs produits, ne peut pas atteindre le meilleur taux de collecte, de pavage, le distributeur; se plaindre en co?ts, des retards de paiement, la falsification de brouillage hors de prix, comme s'il n'y a pas d'autre "résultats", se plaint de distributeurs d'interception de frais de promotion, de soutien du marché libre décontracté.

Et le dealer?

Se plaindre de fabricants de culture intensive, d'une commande directe de terminal, de sorte que le distributeur ne fait que les marchandises de la station de pfert, l'obligation de porter.

Se plaindre de ressources de fabricants de subdivision, en fonction de la quantité de distribution, de sorte que le distributeur est frais propriétaire, mais pas de frais de domination.

Se plaindre de fabricants de contr?le des prix, entra?nant leur marge bénéficiaire sur les clients en aval de taux plus faible.

Quand les fabricants et les distributeurs se trouvent dans l 'embarras du même rêve, la communication entre eux sera encore plus difficile et la coopération rapide entre eux sera perdue.

Mais où sont les causes profondes de la contradiction entre les fabricants et les distributeurs?

Les différences d 'objectifs, d' idées, d 'orientations, de capacités, etc., à ce stade, créent des différences dans les comportements quotidiens des uns et des autres.

L 'entreprise à ce stade de la poursuite de la plus grande échelle, les distributeurs demandent à ce stade la plus grande rentabilité, les deux parties ne peuvent pas résonner, se plaindre l' un l 'autre.

à l 'heure actuelle, les entreprises exigent que les profits soient supérieurs, les liquidités dominantes, les distributeurs cherchent actuellement à développer le réseau, l' occupation des montagnes, de sorte que les deux parties ne peuvent pas s' occuper l 'un de l' autre, les jambes arrière de l 'autre.

En fait, la voix des deux parties coopérantes ne peut produire la plus grande force que si elles parviennent à une résonance et à une résonance à pas.

Il est évident que la coopération entre les fabricants, comme le mariage des deux conjoints, est la famille la plus heureuse, à la satisfaction des deux parties.

Comment un fabricant ou un distributeur choisit - il son autre moitié?

Par exemple, les petites entreprises choisissent de distribuer pour analyser les types de distributeurs:

élargissement des portes:

Avoir de l 'argent, de l' argent, de l 'énergie (réseau), des gens (vendeurs), des véhicules (distributeurs), de la position

Image

Le Portail:

Les deux parties sont assez puissantes, l 'un contre l' autre, il ya des entreprises, il y a des disputes, il ya une marche en arrière commune.

Papier tigre:

En fait, il y a un sac en cuir ou une étagère vide, tromper les fabricants partout.

Go?ter à la nouveauté: voir la nouveauté

Ou de nouveaux produits veulent essayer de distribuer, animé, passionné, dynamique, mais manque de patience et de persévérance, ne peuvent pas obtenir les résultats souhaités à court terme et abandonnent.

Comment choisir ces types de distributeurs?

La mesure traditionnelle ne permet peut - être pas de mieux comprendre l 'attitude des distributeurs à l' égard de vos produits et de déterminer le sort de ceux - ci.

Ce sont là les critères traditionnels:

La crédibilité financière du distributeur;

Structure du personnel des distributeurs;

Capacité de distribution des distributeurs;

4. Les points de la couverture;

5. La capacité de fonctionnement de distributeurs de marché;

6. Les idées commerciales, etc.

Distributeur de ces indicateurs, même si tu as plein de marques, et tout est vrai, mais ce sont des distributeurs sur lui actuellement la distribution

Plut?t que de vos produits, votre produit peut être le destin de ce bien est un inconnu.

Si vous voyez quelque chose derrière le distributeur, c 'est la clé.

Les quatre critères de sélection des distributeurs, qui peuvent être utilisés à la fois de manière intégrée et préférentielle pour un client déterminé, déterminent leur futur partenaire.

Un.

écart

Pour les courtiers nobles de luxe, est - ce que votre produit peut devenir une "maison normale" ou une "concubine amoureuse" dès son entrée, et que vous feriez si vous étiez pénétré dans la "maison froide" ou si vous aviez une "chambre séparée" vide?

Face à ces problèmes, comment peut - on le sort de saisir l'estimation de leurs produits?

Une clé pour outil de mesure ne doit pas être ignoré, c'est

Le rapport de l'espace.

Soi - disant

Le rapport de différence est géré par un distributeur.

C 'est le pire.

Les ventes et la meilleure exploitation

Ventes.

Cela montre clairement que les distributeurs traitent chacun de leur c?té.

La valeur de la tendance, la direction de fonctionnement, à savoir les distributeurs préféré.

Exclure les relations déjà tendues ici.

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2. Le taux de croissance de points

Distributeur pour MenDangHuDui de type, le problème des fabricants dans le choix de leur plus concernés, devrait être l'aval des distributeurs de sorties de taux de croissance.

Correspondant à l'autre, la coopération entre les deux parties vont très bien, mais c'est en aval du réseau de support de la source de dealer.

Si la croissance de réseau en aval du distributeur, le taux de croissance négative ou le ralentissement de la croissance, de sorte que les distributeurs même très obéissante, mais ne peut suivre le rythme des entreprises, si les produits dans un marché bénigne, ces questions sont cruciales.

3. La coopération que le crédit

Pour le distributeur fait de papier tigre, pour leur plus grande préoccupation si les dealers de fabricants de crédit en amont et en aval de la paire de points de plus.

Voir clair, brillant ces tigre de papier ", entre" a atteint un degré de quoi.

4. Le taux de croissance des ventes

Distributeur pour un type de fabricant, qui compte le plus, si leurs ventes de croissance.

Par l'analyse des ventes distributeurs de ce récent de deux ou trois ans de croissance moyenne, afin de déterminer, analyser ces clients, si un sérieux de distribution

, d'obtenir un effet de quoi.

La coopération des fabricants et distributeurs pour l'harmonisation, lors de la sélection des concessionnaires doit selon les caractéristiques de choisir, pour leur propre est le meilleur, éviter à mi - chemin "divorce", les deux parties ont laissé tous une douleur.