Le Mystère De L'Agent De Sélection De Distributeurs, Fabricants

De mon point de vue, beaucoup de distributeurs sont relativement partiaux quant à la manière de choisir les fabricants d 'agents, et une bonne partie des distributeurs s' intéressent surtout aux prix des produits, à la possibilité de crédit, à l' exclusivité des agents, etc.

En fait, je pense que les distributeurs doivent d 'abord savoir si les stratégies et les objectifs des fabricants sont compatibles avec la stratégie et les objectifs de la société (au moins à court terme ou à court terme) et, dans l' affirmative, si la coopération entre les deux parties a pris un bon départ, vous pourrez facilement obtenir l 'appui des fabricants; si les stratégies et les objectifs des deux parties ne peuvent pas confirmer que l' écart peut être comblé, alors renoncez à cette coopération, car il est très difficile d 'obtenir l' appui que vous souhaitez, le résultat final est généralement.

Différents fabricants, les fabricants à différents stades, les différentes régions ont des stratégies de marché et des objectifs différents.

Les stratégies de marché sont axées sur une stratégie de 4 P - produits, une stratégie de prix, une stratégie de canal et une stratégie de promotion, alors que les objectifs des différentes stratégies de marché varient d 'un fabricant à l' autre.

Ou les deux.

Commen?ons par la coopération avec les fabricants de type I.

Prendre les fabricants de la priorité de la stratégie de marché sont plus tard sur le marché, afin de poursuivre la croissance des ventes, part de marché et le statut de leader du marché, de la stratégie de prix est souvent: la guerre des prix (Fandian rabais et un pourcentage élevé de fin d'année), la politique de crédit de crédit et lache; un canal de stratégie est souvent à profiter au maximum des distributeurs réseau de vente (tandis que les fabricants de gestion sur le canal est souvent extensive), d'améliorer le taux de distribution de canal de distribution de publicité, etc.; à grande échelle.

Les distributeurs s'est également le taux de croissance pour les ventes, la part de marché comme objectif ambitieux de la broche, à devenir le leader de cette zone de caractères dans l'industrie, la vente de plus de 100 millions de yuan millions sur le front, prêt à investir dans le développement du marché et de la construction de canaux, peut - être que ce dealer actuellement dans l'industrie de la force n'est peut être pas le plus fort, mais dynamique et autoritaire toujours le plus fort.

Si la coopération si ce n'est pas une alliance forte, doit également être faits l'un pour l'autre.

Les distributeurs et les fabricants, sans aucun doute, est plus grande dans le fonctionnement de la plate - forme, il va sans dire que les fabricants seront mis à prix, la politique de crédit, de canaux de distribution de publicité, promotion de donner le maximum de soutien; mais aussi parce que les fabricants de début dans le marché, le diable n'a pas la capacité de commande de canaux de renvoi, parfois même d'accord général de votre agent zone.

Si les commer?ants choisissent le bon fabricant pour saisir l 'occasion, il est probable qu' en quelques années, de faible à forte, de petit à grand bond devenir un gros grossiste célèbre, il y a trop d 'exemples.

Bien entendu, le choix de la coopération avec les fabricants prioritaires du marché, les distributeurs, outre les objectifs et les stratégies compatibles avec les fabricants en amont, doivent prendre en compte les points suivants:

I) apprécier l 'occasion, juste pour le moment: En fait, les distributeurs n' ont pas beaucoup de temps pour faire de grands efforts, c 'est - à - dire deux à trois ans, les distributeurs peuvent rapidement, est certainement le meilleur de l' ensemble de la terre et de la terre dans le ciel, et ne manquera jamais.

Ii) l 'investissement, l' alignement des idées: les fabricants choisissent des partenaires en plus de demander à leurs clients: une certaine taille d 'entreprise, réseau de vente, bonne situation financière, capacité d' entreposage de pport, etc.

Soutient fermement, alors les distributeurs pour obtenir les fabricants doivent:

1) le désir et une attitude positive et la coopération des fabricants présentent;

2) la variable "métier" devient "vendeur" (les fabricants tous comme "vendeur");

3) Il ya une forte volonté d 'être formé par les fabricants, demande active de soutien à la formation des fabricants;

4) de fournir des rapports de ses concurrents et de la dynamique du marché au fabricant (de préférence écrite)

5) La loyauté.