Dix Principes Agents De Sélectionner Efficacement Des Produits Individuels

Dans le vaste monde au troisième terminal dans l'armée, le développement au troisième terminal, à l'exception de certains fabricants en dur à ouvrir, et un grand nombre d'agents individuels sont également de plus en plus de devenir la principale force de fonctionnement au troisième terminal, avec leurs mécanismes de suivi individuel des agents flexible rapide sur le marché régional de l'un et l'autre en silence..

Plusieurs joie creux, une partie des agents de réussir rapidement, dans la zone du Groupe, d'obtenir de grandes quantités de bénéfices en un court laps de temps.

Mais il y a aussi un certain nombre d 'agents qui passent beaucoup de temps, qui travaillent dur pendant la majeure partie de l' année peut ne rapporter qu 'un peu d' argent, voire une partie de la haine.

L 'analyse des causes de leur échec, de la concurrence intense sur le marché, des capacités individuelles et des raisons pour lesquelles les méthodes de fonctionnement sont inappropriées peut varier, mais l' une des raisons les plus fondamentales est que les auteurs considèrent que c 'est le choix du produit qui est fondamental pour le fonctionnement du troisième terminal et qui, en l' absence d 'une combinaison appropriée de produits et de lignes de produits, perd la base et le support de fonctionnement, ce qui rend le choix du produit essentiel.

Comment faire un choix efficace de produits?

D 'après l' expérience de l 'auteur, en tant qu' agent individuel, les 10 principes ci - après doivent être respectés dans l 'exploitation du troisième terminal:

I. Modération quantitative

En tant qu 'agent individuel, il faut tenir compte de la quantité de produits qu' il est nécessaire d 'utiliser pour faire fonctionner le troisième terminal.

Trop de choses ne sont pas ciblées, les opérations sont dispersées, il n 'est pas facile de les mesurer et les fonds sont encore plus incertains.

Il est trop peu probable que les co?ts de fonctionnement soient partagés, le troisième terminal fonctionnant différemment de la concentration des clients sur le marché urbain, le troisième terminal étant décentralisé et relativement co?teux.

D 'après l' expérience de l 'auteur, le nombre de produits fonctionnant au troisième terminal, en particulier dans le cadre des réunions, est le plus efficace entre 20 et 30.

Deuxièmement, mettre à jour efficacement

Pour les clients de la troisième borne, le produit de substitution peut être mise à jour en temps voulu et pour l'efficacité de leur profit.

Maintenant, la concurrence sur le marché et de soins de santé dans les zones rurales du marché de détail très intense, les clients veulent trouver relativement exclusive de produits, à l'intérieur d'au moins une période d'autres cliniques ou de la pharmacie n'est pas la vente ou les ventes à bas prix, la mise à jour de Cette demande en fonctionnement lorsque le troisième terminal à temps pour effectuer des produits de substitution pour satisfaire les clients de la poursuite de la psychologie d'achat exclusif de la recherche de nouvelles des produits.

Dans le même temps, le processus doit être rapidement le produit ne convient pas à éliminer, les prix de certains produits ou trop élevée, de l'efficacité ou de certains produits est très pauvre, de l'emballage ou de certains produits, en général dans le processus de balayage de l'être, à la différence de fonctionnement, de manière à éviter l'effet que question de produit unique globale.

Brand agent

Les agents qui ont exploité le troisième terminal sont bien conscients du fait que les ventes se heurtent souvent à un problème et que les clients sont habitués à choisir des produits de marque, y compris des produits de marque de masse et des produits de filière.

Le choix de produits de marque n 'est pas un jour de l' esprit d 'achat, mais des habitudes d' achat qui se sont développées au fil des ans, en raison de la confiance dans les produits de marque, cette confiance et la reconnaissance ne se sont pas formées en un jour.

Pour les agents individuels, dans le choix des produits à opérer, s' efforcer de respecter le principe de l 'agent de marque, l' un est de combiner directement un certain nombre de produits de marque, même s' il ne gagne pas d 'argent, mais à saisir le nom.

Deuxièmement, il est possible de jouer le mauvais c?té de la balle, de choisir l 'entreprise de marque non - Marque d' exploitation de produits, à la fois la réputation de la marque, mais pas les produits de la marque et de garantir un pport suffisant de l 'espace et des bénéfices, contrairement à la marque souvent sans bénéfices garantis.

Type complet

étant donné que les caractéristiques de vente des clients du troisième terminal sont dispersées et qu 'une structure de produit unique ne permet pas d' assurer l 'ensemble des opérations, il est nécessaire d' assurer efficacement la largeur de la ligne de produits, c 'est - à - dire d' adopter une stratégie de combinaisons de Produits multiples, sous réserve de l 'usage courant par les clients du troisième terminal, qui peuvent être des médicaments contre les maladies courantes dans les zones rurales ou des médicaments thérapeutiques classés selon le système humain, d' une part, pour répondre aux besoins psychologiques des clients achetés au guichet unique et, d 'autre part, qui ne sont pas brillants dans l' est au moment de la vente.

V. Efficacité du traitement

Ou le troisième terminal de pharmacie clinique relativement "métier", le consommateur, c'est - à - dire à un médecin ou de vendre de la drogue est la foule autour de relativement fixe, le rayonnement et l'impact de la plage est très limité dans une certaine mesure.

Ainsi l 'efficacité du produit est très critique, et sans une bonne efficacité, sera bient?t dans les consommateurs se répandre autour, donc ils sont lors de l'achat de produits pharmaceutiques relativement très axé sur l'efficacité du produit.

Produit un bon effet thérapeutique, est la clé de la vente de produits et de rachat.

Si le produit un bon effet thérapeutique, et bient?t, afin de former une deuxième trois fois à acheter, bient?t de vérifier, en ce moment, le terminal client peut très facilement.

Ainsi le fonctionnement de la troisième borne individuelle des agents dans la sélection de produits, nous devons examiner l'efficacité du produit, est également très simple, de demander la vérification directe de l'échantillon de données cliniques, les produits à inspecter, trouver un médecin de consultation, et ainsi de suite.

L'efficacité de toute fa?on produit à saisir efficacement.

Six, de prix appropriés

Le troisième terminal du marché à marché bas de gamme, généralement avec des produits à bas prix, principalement, les consommateurs du marché en raison de la restriction de la capacité économique, avec des facteurs de santé et vendre de la drogue, lorsque les prix sont souvent plus attention, bien que ces dernières années le développement de campagnes de marché très vite, mais il ne peut toujours pas par rapport à la ville de marché.

Par conséquent, agents de recherche de produits individuels dans le fonctionnement de la troisième borne, doit tenir compte du prix de facteurs, les prix réels du marché ne doit pas sortir de la capacité de réception de choix.

Doit être combinée efficace de marché réelle capacité à accepter, sur le principe de la qualité et de l'efficacité, de fiabilité, de choisir les prix bon marché, tout en minimisant les co?ts de fonctionnement, afin de former des prix compétitifs, ce qui permet de mieux attirer la cible de clients.

Sept, combinaisons efficaces

Pour les agents concernés, l'objectif fondamental de produits d'exploitation est de gagner de l'argent pour faire du profit, mais d'obtenir des bénéfices n'est pas simple d'augmenter les ventes, pour le fonctionnement de la troisième borne est encore plus.

Le fonctionnement et la promotion d 'un troisième terminal exigent une combinaison complète et efficace de produits, de politiques et de méthodes de vulgarisation.

Dans le portefeuille de produits pour former une gestion efficace de la catégorie, les produits d 'embarquement et les variétés de bénéfices combinés, la formation dans la vente de nouveaux et d' anciens produits, afin d 'emporter des produits à but lucratif de promotion, de partage des co?ts d' exploitation des produits d 'embarquement, Les produits à but lucratif de garantir pleinement la poursuite des bénéfices.

En ce qui concerne les portefeuilles de produits, les politiques de commercialisation diffèrent selon les saisons, et la diversification et la flexibilité des politiques sont relativement importantes pour la promotion du troisième terminal.

Dans les méthodes de vulgarisation, il ne faut pas utiliser une seule méthode pour promouvoir les produits de la manière la plus efficace et la plus économique possible, conformément au principe que les chats noirs et blancs attrapent les souris.

A cet effet, dans un produit correspondant, le choix devrait être suffisante pour plusieurs combinaisons de propriétés pour le principe, de choisir de ne pas un seul type de produit, en un produit de procédé de fonctionnement n'est pas seule, n'est pas seule en une saison de choisir les caractéristiques de produits.

Huit, l'extension

La promotion de tout produit est la nécessité de préchauffage, le produit de la troisième borne d'extension ne fait pas exception.

Fonctionnant comme un troisième terminal d'agents individuels dans le choix de produits, de saisir de nouveaux produits est nécessaire de préchauffer et de promouvoir le principe de l'avance.

En fonction des variations saisonnières, l 'accent sera mis sur la sélection des produits saisonniers à promouvoir.

Dans les zones rurales, le printemps d 'hiver est une saison de maladies multiples, il faut avant l' arrivée de la saison mettre en place les produits correspondants afin de saisir l 'avant - garde du marché.

L 'habitude

Nous avons appris dans les manuels de l 'école primaire que la Chine est un pays de géophysique.

Pour la vente de la drogue est de plus en plus, en raison des différences climatiques, en raison de la différence de la santé humaine, en raison de la différence de la formation à long terme à la drogue, un marché régional aura le rapport de caractéristiques uniques de médicaments.

Ainsi, dans la sélection de produits de fonctionnement, à tenir pleinement compte des caractéristiques régionales, vous devez d'abord produits régionaux de recherche adaptative pour des maladies, de comprendre les différences dans le spectre de maladies, puis à la demande locale de produits de combinaison, pour former une combinaison de lignes de produits locaux.

Comme au nord - est du marché en comprimés utilisée est en faveur de l'utilisation de la plaque de chargement, une bouteille est la promotion est difficile, comme de nombreuses régions dispensaire rural Henan aime utiliser des bouteilles de produits, c'est de la région de différence, seulement de force individuels des agents afin de promouvoir le changement est difficile, l'habitude de répondre est la seule chose que nous devons faire.

10, de préférence de l'emballage

Les produits adaptés au fonctionnement et à la promotion des agents personnels du troisième terminal sont de nouveaux médicaments génériques et pseudo - génériques, appelés nouveaux médicaments génériques, qui sont le produit de l 'amélioration des techniques cliniques de remplacement des anciens médicaments génériques.

La quasi - homogénéisation est très grave, même beaucoup sont des produits pharmaceutiques génériques réactivés sous un autre nom commercial.

Par conséquent, en termes de caractéristiques du produit, les produits adaptés au fonctionnement d 'agents individuels du troisième terminal sont presque tous des produits très homogènes, et il n' y a guère de nouveauté en ce qui concerne les ingrédients pharmaceutiques pour ce qui est de l 'efficacité thérapeutique.

à cette fin, en tant qu 'agent individuel pour le fonctionnement du troisième terminal, la priorité doit être accordée à l' emballage des produits, l 'homme est un cheval de vêtements, la marchandise vend une peau, de même que les médicaments.