個人代理店が効果的に製品を選択する十大原則

第三端末の広い天地において、第三端末を開発する大軍の中で、一部のメーカーが一生懸命に開拓しているほか、多くの個人代理店も日に日に第三端末を運営する主力軍になりました。彼らは個人代理店の柔軟なメカニズムで迅速にフォローして、一つ又一つの地域市場で黙々と努力しています。

いくつかの楽しい家庭の悩み、一部の個人代理店は迅速に成功し、地域市場で嵐を呼び、短い時間で大量の利益を獲得しました。

しかし、一部の個人代理店も苦しい生活をしています。苦労して半年の計算をすると、わずかな苦労しか儲からないかもしれません。

彼らの失敗の原因を分析して、市場競爭が激しい原因があります。個人能力の原因もあります。運営方法が適切でない原因もあります。これらの原因は多様かもしれませんが、最も根本的な原因の一つとして、製品は第三終端の根本を運営しています。

有効な製品の選択はどうすればいいですか？

筆者の経験によれば、個人代理店として第三端末製品を運営する時、以下の10條の原則を堅持しなければならない。

一、量が適當です

個人代理店として第三端末を運営する時、必ず運営されている製品の數(shù)量を考慮してください。多すぎても少なすぎてもよくないです。

多すぎて重點を強調できません。分散していて、量が上がりにくいし、資金も保証できません。

あまりにも少ないので、運営費用を負擔できません。第三端末を運営するのは都市市場を運営するお客様が集中するのと違って、第三端末のお客様が分散して、運用コストが比較的大きいです。

筆者の経験によると、第三端末の運営、特に會議を主な運営方式とする製品の數(shù)は20－30の間で最も有効です。

二、有効更新

第三端末の顧客にとって、製品の適時更新と代替は彼らのために効果的に利益を得ることができます。

現(xiàn)在、農(nóng)村の小売市場と醫(yī)療市場の競爭も激しく、お客様は獨占的な商品を探しています。少なくともしばらくの間、他の診療所や薬局では販売または低価格で販売されていません。このように、第三端末を運営する時に、適時に製品の更新を行い、お客様の獨占的な追求のための新製品の購買心理を満足させます。

同時に運営の過程で適時に不適切な製品を取り除くか、あるいは一部の製品の価格が高すぎるか、あるいは一部の製品の治療効果が悪いか、あるいは一部の製品の包裝がよくないか、つまり運行の過程で砂を巻き上げて、精確に差を殘して、単一の製品の問題で全體の運営効果に影響を與えないようにします。

三、ブランド代理

第三端末を運営した代理店はよく知っています。販売の過程でよく問題が発生します。お客様はいつもブランド製品を選択します。大衆(zhòng)ブランド製品とルートブランド製品を含みます。

ブランド商品を選ぶ購買心理は一日に形成されるのではなく、長年にわたって形成された購買習慣の根源はブランド製品に対する安心であり、このような安心と認可は一日に形成されるものではない。

個人の代理店にとって、運営する製品を選ぶ時、できるだけブランドの代理の原則に従って、一つは直接に一定の數(shù)量のブランドの製品を組み合わせて、お金を儲けませんが、名前を摑みます。

第二に、ブランド企業(yè)の非ブランド製品の操作を選択し、ブランドの評判がありますが、ブランド製品ではなく、十分な運送空間と利益を保証できます。ブランド製品と違って、よく利潤がありません。

四、種類がそろっている

第三端末の顧客分散の販売特性のため、単一の製品構造は全體の運営を支えることができないので、製品ラインの幅を効果的に把握しなければならない。すなわち、多製品組み合わせの策略を採用して、第三端末ターゲットのお客様の常用薬を前提に組み合わせて、農(nóng)村を覆うよくある病気薬であり、人體システムによって分類される各種治療薬である。

五、治療効果が顕著である

第三ターミナルの薬局や診療所は相対的に「座商」です。つまり、診察や薬を販売する消費者は周辺の比較的固定的な人たちです。放射線と影響の範囲はある程度限られています。

そのため、製品の効果は非常に重要で、良い効果がなく、すぐに周りの消費者の中で広がります。だから、彼らは薬品を買う時に、製品の効果を重視します。

製品の効果がいいのは、製品の売れ行きを決めることと、繰り返し買うことです。

製品の効果がよければ、すぐに二回三回の購買が形成されます。すぐに検証されます。この時、端末顧客の仕事はとてもやりやすいです。

そのため、第三端末を運営する個人代理店は製品を選択する時、必ず製品の効果を考察し、考察も簡単で、サンプルを直接検証し、必要な製品の臨床資料の考察、醫(yī)者に相談するなどです。

要するに製品の治療効果は効果的に把握しなければならない。

六、値段が適當です

第三端末市場は中低市場に屬しています。価格が低い製品を中心に農(nóng)村市場の消費者は経済力の制約のため、診察や薬の販売において、価格が常に注目されています。ここ數(shù)年來農(nóng)村市場の発展が速いとはいえ、やはり都市市場と比較することができません。

したがって、個人代理店は第三端末を運営する製品を探しています。価格の要因を考慮して、価格は市場の実際的な受け入れ能力から逸脫しているので、選択しないでください。

必ず効果的に市場の実際的な受け入れ能力を結び付けて、品質と治療効果の信頼できる前提の下で、できるだけ価格の安いのを選んで、同時にできるだけ各種の運営コストを下げて、価格競爭の優(yōu)位を形成して、それによってもっと良いのは目標の取引先を引きつけます。

七、有効な組み合わせ

代理店にとって、製品を運営する根本的な目的は利益を得ることです。しかし、利益を得るのは簡単な値上げ販売ではなく、第三端末の運営についてはもっとそうです。

第三端末の運営と普及は効果的な製品の組み合わせ、政策の組合せと普及方法の組み合わせを十分に行うべきです。

製品の組み合わせで効果的な品類管理を形成して、商品を歩いて利益の品種と結合して、販売の上で形成して新しく持ちますで古くて、商品を歩いて利益の製品の普及を促進して、商品を歩いて経営のコストを分擔して、利潤の製品は十分に利潤の追求を保証します。

政策の組み合わせの上で、異なった製品は異なっている販売政策を制定して、異なった季節(jié)は異なっている政策を制定して、第3端末の普及にとって、政策の多様性と柔軟性を比較的に維持します。

普及方法においては、百花斉放を形成し、単一の方法ではなく、「黒貓白貓がネズミを捕まえても良い貓である」という原則に従い、最も効果的に普及費用を節(jié)約する方法で製品を普及させる。

このために相応する製品の選択において、十分に以上の組み合わせ特性を原則として、単一ではない種類の製品を選択し、一つの方法を考慮して製品を運営し、一つの季節(jié)の特徴を考慮して製品を選ぶべきである。

八、早期普及

どの製品の普及にも予熱が必要で、第三端末の普及の製品も例外ではない。

第三端末を運営する個人代理店として製品を選択する時、新製品を把握するのは予熱と早期普及が必要な原則です。

季節(jié)によって変化します。重點的に普及する季節(jié)性の製品を選びます。

農(nóng)村では、冬と春は病気の多い季節(jié)です。季節(jié)が來る前に、相応の商品を出して、市場の先頭を占めるべきです。

九、迎合に慣れる

私たちは小學校の教科書で中國は土地が広くて物産が豊富な國だと學びました。

薬の販売については、気候の違いにより、人體の體質の違いにより、長期的に形成された薬の習慣の違いにより、どの地域の市場でも、その相対的な地方薬の特色があります。

そのため、製品を選ぶ時、十分に地域性の特徴を考慮して、まず地域の製品の地方の疾病に対する適応性を調査して、各地の疾病のスペクトルの違いを理解して、それから現(xiàn)地の需要の製品をターゲットにして組み合わせて、現(xiàn)地の製品ラインの組み合わせに適します。

例えば東北市場では錠剤の使用が好きで、瓶詰めは普及が難しいです。河南地區(qū)の多くの農(nóng)村診療所では瓶詰めの製品が好きです。これは地域的な違いです。個人代理店の力だけで変えを推し広めるのは難しいです。

十、包裝優(yōu)先

第三ターミナルの個人代理店の運営と普及に適した製品は全部新薬と偽普薬で、いわゆる新薬とは古い普薬の更新による臨床技術の向上によって生み出されたいくつかの新製品です。

実質的には同質化が非常に激しく、包裝を変えて商品名を変えて再稼働する普薬製品も多い。

したがって、製品の特性上、第三ターミナルの個人代理店に適した製品はほとんど同質化された製品で、機能主治上、醫(yī)薬品の成分上、治療効果にはほとんど新味がない。

そのため、第三端末を運営する個人代理店として製品を選ぶ時は必ず製品の包裝問題を優(yōu)先します。