どのようにして高価な皮革服裝代理市場のリスクを下げるのか。

湫斯迪社の2008秋冬新製品発表で、上品な皮の服、華やかなイブニングドレス、華奢で高級な毛皮を身にまとったモデルが出そろった時、現場では多くの代理店が「このデザインは今年はきっと売れる！」「このような階層感のあるデザインが好き！」「あの毛皮のシルエット感がいい！」と思わずコメントし始めた。

このような純粋で簡潔なデザインスタイル、獨特の美しさ、強い蕓術的追求こそ、多元化された製品の考え方と合致し、チュスティブランドが市場に參入して數年で良好な市場フィードバックを得た。同ブランドは現在、香港を管理政策決定センター、北京を生産基地及び中國區マーケティングセンターとする発展配置を形成しており、大?中型デパートの自営と代理顧客経営の2大販売主流で、年間売上高は2億元に達している。湫斯迪のようなオリジナル型皮革ブランドが持続可能に発展している市場の現狀を知って、私たちはまた前述の問題に戻ります。高級皮革ブランドを選ぶためにまず考えなければならないことは何ですか。市場リスクはどのくらい高いですか。

　高額代金が最大の障害

アパレル市場の新鋭ブランドとして、チュスティ社は多くのアパレル企業と同様に、自営と代理を並行して発展する道を選んだ。自営店はA類市場の経営を主とし、近くて放射線と周辺市場に影響を與える、代理店の加盟店の役割は、市場占有率を高め、ブランドの知名度を高めることに表れている。

代理店と接觸する過程で、湫斯迪會社の責任者は皮革ブランドの発展代理の難しさを感じて、例えば代理店の実力が理想的ではなく、ブランドの忠実度が足りないなど、これらの困難をもたらした直接の原因は代理店の必要な投資が高すぎることにある。

業務の正常な進行を保証する上で、基本的な敷物要求に基づいて、代理店の第1期代金は10萬元を下回ってはならず、大都市はまた適切に増加しなければならない。また、年間仕入額についても、チュ?スディの代理書には、省都都市は160萬元以上、地級都市は120萬元以上、県級都市は90萬元以上と明記されている。そのため、十分な資金支援がなく、皮革ブランドという扉に邁進するには、一定の困難がある。同時に、材質の価値と伝統的な皮革ブランド製品の単一性、季節性などの要素の制限は、皮革企業が代理加盟ルートを利用して市場占有率を増加させたいと考えており、販売ネットワークを拡大する難しさは他の品目とは異なる。

投資が巨大であることは、リスクが増大することを意味しますが、十分な利益空間があることを意味しています。では、代理店のどのような皮製品ブランドのリスク係數が小さいのでしょうか。

豊富な製品ラインが経営リスクを低減

暯斯迪は毛皮、毛皮を中心に、ドレス、既製服、週末コート、梭梭ニット、シャツ、ズボン、アクセサリー、バッグ、靴などの豊富なシリーズ製品を増やし続け、伝統的な毛皮企業が地域や季節に制限されている宿命を打破し、これは代理店に四季にビジネスチャンスがあり、毎月にビジネスがあるようにする。

発表會では、チュ?スディ社は代理店に対して授賞を行い、10大優秀な代理店と4人の傑出した代理店を選出した。これらの受賞代理店の一部は、同社の李成鐸會長が裸一貫でスタートした時から、チュズディのチームを代理していたことが分かった。もう一部は、チュ?スディの発展と普及に伴い、販売チームに徐々に參加してきた。彼らが湫斯迪と共同で市場を開拓する過程で、業績は際立っており、これらの代理店を誘致し、彼らを成功に導いた主な原因は、「湫斯迪」の豊富な製品ラインと強力な製品開発、製造能力、先進的な生産管理経験に協力したことにある。