代理店の心得

廖小萍：雪歌瑞安市代理店

虎の巻：

単店販売の向上：注文力次第。

第二に、十分な資金が必要です。

第三に、スタッフのトレーニングは、古い、簡単な動作を繰り返し、繰り返し、物事を繰り返し、楽しく行うことです。

店員を選ぶなら、このブランドが好きな店員を選ぶべきです。

代理店に言及するたびに、雪歌服飾理事長助理の呉鳳雲はいつも瑞安地區代理店の廖小萍を絶賛しています。「彼女はいつも積極的に會社の各種政策調整に協力しています。毎回何かを訓練すると言っていますが、彼女はむしろ一日休業してもいいです。できるだけ多くの従業員が研修に參加します。だから、彼女の販売はいつも特別に良いです。」

雪の歌のブランドを代行して4年多くて、廖小萍は瑞安洪橋路に30余り平米の店があって、毎年売上高の伸び率はすべて20%を上回ります。

彼女が手を引く前に、瑞安はかつて雪の歌の店があって、最後に販売の問題のため閉店して、彼女の引継ぎの1年目で、200萬元以上の売上をしました。

代理店と會社は親密なパートナーです。

廖小萍さんはお店を作るには會社と代理店の両方の協力が必要だと思います。

自身は「第一に、最も繁華な場所を選び、ブランドの位置付けに適した店長と主管を選び、更に內裝を作ること。」

會社側は、「代理店に協力して、まず內裝の仕上げを指導します。これを企畫します。これは現在多くのブランド企業が弱い點です。三つ目はこれを陳列します。指導も必要です。」

廖小萍さんは「販売がうまくいかないなら、まず自分の原因を探して、商品、陳列、従業員などの面から、従業員とコミュニケーションを取り、理解してから企業に反応する」と話しています。

協力は長くなりました。今は會社と情報交換がとても上手です。全國で毎日ベスト20の販売狀況はどうですか？

代理多ブランドの心得

十八歳から服を作り始めました。三十何歳の廖小萍さんはもう服裝と十數年の付き合いをしました。今彼女が経営している服裝代理店は國內外二十いくつのブランドを代理しました。200元から六萬元までの製品は全部あります。

最初は専門店を直接に敷くのではなく、まず総合店をやっていました。「100平方メートル以上は十數個のブランドがあります。その中でどのブランドが市場のニーズに合っているかを見て、忠実な顧客を育成してから、そのブランドを獨立して専門店をオープンします。このような販売は比較的に保障されています。」

同時に、多ブランドの代理という道も廖さんにブランド文化の違いをよく理解させました。

彼女は多くのブランドを代理して、異なった風格の組み合わせに注意して、等級も比較的にずらすことができますと思っています。

特に、國內ブランドと國際ブランドには多くの違いがあります。

國內のデザインは比較的弱いかもしれませんが、企業と代理店のコミュニケーションがもっと多くて、ウィンウィンの意識がより強いです。國際ブランドの知名度が高く、デザインを重視していますが、コミュニケーションが少ないです。主に代理店の自分の目に頼っています。そのため、リスクも比較的大きいです。代理店は前向きな目を持たなければなりません。

長年の経験を通じて、廖さんは代理ブランドを選ぶ時、自分の考えがあります。

私は今ブランドを選んでいます。一つは會社の経済力を考慮して、デザインの実力を考えて、良好なチームが必要です。

雪歌とこんなに楽しく協力できたのは、雪歌だけではなく、ずっといいチームがあって、陳迷麗さんはとても親和力があって、いつも威張っていません。代理店を重視しています。

ブランドの代理は持続的な過程です。

傅英：婉甸新疆地區総代理

虎の巻：

シングルショップの販売方法を向上させます。まず、ADの方が商品に対してよく知っています。

第二に、ハードウエアの施設の店舗イメージをしっかりと行います。

三は人気のあるデパートや店舗の所在地を選ぶことです。

第四は総代理の商品配分をしっかりと行うことです。

第五に、ブランド文化を理解し、常に企業とコミュニケーションを維持します。

婉甸新疆地區の市場開拓はもう四年以上経ちました。四年間の販売実績は年々良くなりました。

傅英は婉甸服飾の最も優れた代理店の一つである。

彼女は服裝代理店を持っています。五つのオフィスビルを持っています。全國の大都市の婦人服ブランドを代理しています。數多くのブランドの中で、婉甸はその中で一番よくできています。

今まで、婉甸は新疆の専門店で専門室を含めて12、3つありました。

調査によると、今年7月に、傅英は婉甸ブランドの専門室を太平洋デパートに進出させます。

よく操作するブランドの代理について、彼女は自分の商売経験があります。

服裝の商売をしていますが、長年にわたって、社長が服裝に目がないなら、服裝が分かります。

これはブランドにとってとても重要です。もちろん代理のようなブランドが好きです。

彼女は自分の考えがまず企業の発展につながってこそよく通じると思います。

長年の経営経験がある傅英にとって、今はブランドを作ることを選択します。

ブランドを選ぶには、「第一に第二線ネットワークでテスト販売し、第二線ネットワークの顧客の承認を得て、デパートに行って運営し、試売し、デパートの試練を経て、販売がよければ、このブランドを作ることが考えられます。」

ブランドをしっかりと作りたいです。

企業は強い設計能力を持って、風格が安定していて、流行の元素を參考にしてもいいですが、真似できないです。他の人と競爭すれば優勢がなくなります。一方、企業はいい開発能力を持っています。

そして、代理店はいい店舗の位置を選んで、裝飾は所定の位置にします。営業マンは選択してください。これはとても重要です。

どのようにブランドをしっかりと維持しますか？これは代理店と企業が共同で関心を持つ課題です。彼女のやり方はいくつかの方面を含んでいます。

小さい方面、自分に頼って、たとえばデパートに入って、専任者が管理を行って、良い従業員は悪いのを持ちます。

私たちはトレーニングを重視しています。これは販売に直接影響を與えます。また、二線顧客の管理も重要です。加盟店を選ぶにはまず現地調査を行います。例えば、店の位置、大きさ、資金などを考慮します。

販売が落ち込んだら、すぐにいろいろな方法で調整する必要があります。

そして會社とコミュニケーションして解決方法を求めます。」

代理店については、會社との良好なコミュニケーションを保つ以外に、絶えず自己調整が必要ですが、調整の過程で、同じようにいくつかの問題に直面しています。

全額注文制で、時には注文に追いつかないことがあります。注文制＋注文制で、注文を追うのは大丈夫です。

この方法は総代理店に向いていると思います。

殘りは自分の困難です。一つは商品の価格が上昇し、サービス、施設などが追いつけません。二つは、製品の等級が高くなり、二つの種類の消費市場が成熟していません。三つは運賃で、交通が不便で、夏は大丈夫です。冬は特に難しいです。

また、端末の方がついていけないです。企畫は弱いです。材料は現地にあります。代理店のところで探しにくいかもしれません。

私たちは卸売りから始まり、また小売りをして、専売をします。これは徐々に強化されます。