Dix Facteurs Influencent La Distribution D'Agents De Développement

Pourquoi certains agents de distribution après des années de lutte peut le devant de la scène, et d'autres agents de distribution pour plus de 10 ans, et reste toujours la même, assez d'argent pour gagner le soutien de famille?

Qu'est - ce qui a causé l'écart entre les distributeurs?

Selon l 'auteur, il y a 10 principaux facteurs qui influent sur le développement des distributeurs à l' heure actuelle.

Valeurs commerciales

Spéculation, profits excessifs et fausses intentions, ces comportements hors de table persistent dans le processus de développement des distributeurs nationaux de TI.

A vu un distributeur recruter des opérateurs régionaux.

Le jury a posé une question très pratique au candidat: ? comment traitez - vous vos clients? ?.

Le candidat est un étudiant qui vient de sortir de l 'école, a répondu en passant: "l' intégrité, pour le client, pour l 'entreprise.

Qui sait si l'examinateur d'entendre la réponse était furieux, et dit: "l'intégrité d'un pet, apprendre à scintillement, la tromperie, si tout le monde parle, putain de parler de conneries, sinon de ne pas essayer de faire de bonnes affaires".

Un certain nombre de personnel de vente afin de s'adapter à cet environnement, en coordination avec le client de communication, faire quelque chose de scintillement.

En fait, la position finale est malin ces gens vertueux.

Tromper les clients pour la première fois, la seconde fois?

Prendre la plus grande partie du co?t de rattraper?

C'est beaucoup de bonne marque dans un distributeur mains plus raison de faire pire.

Pour les distributeurs, la gestion d 'entreprise doit avoir une connotation culturelle respectant l' intégrité, le respect de la personnalité humaine, la réputation et la diffusion des bonnes valeurs.

Une fois qu 'une marchandise a été piégée ou trompée, l' époque de la fermeture de l 'entreprise est révolue.

Les distributeurs n 'ont qu' à cultiver le marché, le développement de l 'entreprise pour obtenir de l' eau, de l 'épargne, de l' économie.

Ressources humaines

Mettre l 'accent sur les talents, le respect des employés est un slogan assez fort que les distributeurs d' aujourd 'hui, mais combien d' autres ont vraiment fait?

Dans le Jiangxi, les opérateurs d 'appareils électroménagers tels que Siping, le Sud et d' autres, gagnent 56 000 yuan par an.

Pour distributeurs de produits, de talent, pour réseau est essentielle à leur survie, de talents d'instabilité entra?nent souvent des réseaux de vente temporaire ou locale de paralysie, et ce dans le secteur de la commercialisation est monnaie courante.

Le patron de l'hégémonie de l'individu, à l'intérieur de l'héro?sme, la gestion de déséquilibre, est l'une des raisons de la fuite des cerveaux.

3. Le système de gestion

Le processus de développement national des distributeurs 3 mots: les années 1980 par le courage, par des capitaux dans les années 90, le XXIe siècle dépend de la gestion.

Les distributeurs doivent avoir un système avancé de gestion de vente propre, un contr?le strict de la cohérence, de rationalité, système et système d'exécution.

Par exemple, le Département des finances est responsable non seulement du fonctionnement des fonds, mais aussi de la gestion de la comptabilité et de l 'aide à la vente; le Département du commerce est chargé non seulement de la gestion de la clientèle, mais aussi de la gestion des commandes et des articles; le Département de l' entreposage est chargé non seulement de la gestion des stocks de Best - seller, de produits de vente différée et d 'articles invalides, mais aussi du retour d' information en temps voulu; le Département de la logistique est responsable non seulement de la distribution mais aussi de la planification des commandes.

Bien qu 'à première vue, chaque secteur soit indépendant l' un de l 'autre.

Toutefois, dans la pratique, il est essentiel de communiquer en temps voulu et de s' entraider pour pouvoir passer de l 'ancien opérateur de pit à l' opérateur de commercialisation, fournir des services professionnels aux fabricants, aux points d 'accès en aval et devenir des gestionnaires et des chefs de file du marché.

Planification du développement

De nombreux distributeurs souhaitent plus de produits de bonne marque ou ont plus d 'agents régionaux, mais pourquoi n' a - t - on jamais tenu compte de leurs propres arrangements financiers, de l 'affectation du personnel et des exigences des fabricants?

L'auteur lui - même en contact avec ces agents, peut tenir compte des co?ts de fonctionnement, le bénéfice de l'espace, pour augmenter la représentation des deux marques.

De leur point de vue, ce qui permet d'économiser plus de frais de voyage, les frais d'entreposage, de salaires, etc., et une pluralité de marques de multiples points de bénéfices, on peut orienter l'Ouest ne brille pas.

Qui sait - Allez - y, plusieurs opérations d'entrep?t, ajouter quelques avantages, sans augmenter le nombre de fonds, mais qui ne peut pas être rapide du chiffre d'affaires, l'inventaire de déséquilibre, les résultats de marque de vente n'a pas d'argent à l'achat, à la perte de la qualification des agents presque d? à des biens immobiliers, afin de maintenir le Fonds de roulement des voitures et des hypothèques.

Ce n'est pas une plus grande échelle des bénéfices plus élevés.

Le déclin de beaucoup de bien connu des entreprises, c'est à cause de la folie d'expansion qui s'étend, faiblesse, de son principal produit, dans la concurrence sur le marché de diminution de l'influence.

Les distributeurs devraient d 'abord gérer leurs propres produits de précision, fine, forte, grandissante, et ensuite chercher un plus grand développement.

Portefeuille de produits

Bien utilisé pour les produits de marketing, non seulement pour prévenir la guerre des prix, la contrebande, mais aussi pour unir les forces du réseau de vente et renforcer l 'impact du terminal.

Ainsi, dans la distribution d 'une variété de produits par les entreprises, le plus important est de prendre en compte la combinaison de produits.

Cela permet non seulement de s' entraider et de promouvoir les ventes, mais aussi de tirer parti de la complémentarité des produits, de réguler le rythme de rotation des produits et d 'accélérer le retour des fonds.

Plus le portefeuille de produits des distributeurs est dense, plus il est possible de renforcer la capacité d 'exploitation des canaux, de réaliser des économies d' échelle, de réaliser des économies d 'échelle et de créer des bénéfices.

Gestion financière

à l 'heure actuelle, la gestion financière d' un grand nombre de distributeurs ne se limite pas à des comptes simples d 'entrée et de sortie, les dépenses d' exploitation sont aléatoires, incomplètes et ne sont pas reflétées dans les comptes financiers.

De l 'avis de nombreux distributeurs, l' argent qu 'ils gagnent eux - mêmes peut être utilisé à leur guise.

Dans la plupart des cas, ces agents n 'ont qu' un r?le de contr?leur financier, et les normes de rémunération, de remboursement, d 'achat, de représentation, etc., des employés de l' entreprise ne sont souvent pas prises en compte, et encore moins soumises à des procédures et à un système rationnels.

Ainsi, de nombreux marchands parfois il me demande: "Je ne gagnent beaucoup d'argent, d'éliminer les diverses dépenses, comment la fin de l'année un compte si peu?"

Alors, les distributeurs doivent établir leurs propres systèmes de gestion financière, les ventes de profits et pertes, chaque mois, des actifs et passifs doivent avoir les détails réfléchie.

C'est la seule manière de savoir combien, combien de pertes et de la nécessité de quels aspects de réduire les co?ts de fonctionnement et de la rentabilité.

7. Droits et responsabilités,

Dans un mode de gestion de la distribution, il n'est pas difficile de trouver, pour une personne, un phénomène de plus en plus de gens comme la plus répandue.

L 'absence de responsabilisation entra?ne souvent des résultats médiocres et des tergiversations mutuelles.

Dans un monde de plus en plus compétitif sur le marché, il faut d 'abord mettre en place une équipe de marketing hautement qualifiée pour chaque membre du personnel, avec une claire définition de ses responsabilités, de ses droits, de ses avantages, de ses ventes, de ses livraisons, etc.

Pour motiver efficacement les vendeurs, on pourrait essayer de décentraliser les politiques du marché, de donner aux employés une plus grande marge de man?uvre sur le marché, de mettre en place des mécanismes de responsabilité et de pouvoir au niveau régional, de les soustraire à l 'état d' esprit des travailleurs et de gérer le marché du point de vue de l 'opérateur, ce qui accro?trait la cohésion et la combativité des entreprises.

Collaboration avec les fabricants

Les fabricants se soucient des ventes, les distributeurs des bénéfices, c 'est l' objet de la contradiction entre les deux parties.

Certains distributeurs ont tendance à négliger les bénéfices d 'échelle pour le profit de la mouche, plut?t que de gagner quelques yuan de plus que de petits bénéfices.

Les fabricants et les commer?ants se complètent et ne privent pas les distributeurs de trop de bénéfices pour accro?tre leurs ventes, et encore moins pour tuer des oeufs.

Pourquoi les fabricants ont - ils mis en place le retour mensuel, le retour annuel, et d 'autres stratégies de vente?

Il s' agit à la fois d 'une incitation et d' une protection des bénéfices des distributeurs et d 'une plus grande harmonie dans les relations de coopération entre les deux parties.

Relations en amont et en aval

Distributeur pour des intérêts de toujours penser à des points de vente au détail et de fidélisation de la clientèle ensemble, et les sorties en aval comme leur propre branche de gérer et de gestion.

Le distributeur peut essayer de sous la forme d'actions ou de rejoindre pour la gestion de réseau de distribution.

Quel que soit le mode de fonctionnement à condition d'avoir conscience de ce service de partenaires, la communauté et le réseau de distribution peut former un intérêt, d'éviter les querelles entre clients et de distribution.

Les dealers de sorties, leur forte sur les ressources humaines, matérielles, de ressources doit être de donner le maximum de soutien.

Bien des avantages de points, un peu plus de bénéfices pour les distributeurs.

10. Alignés de force

Un marché de gros de maturité commerciale de détérioration, afin d'éviter la concurrence, généralement avec la Commission spéciale, d'échanger des idées et de l'échange d'informations, en temps de paix, un plan de développement de la course, la coordination interne de contradictions, de traitement des événements à un moment critique.

Distributeur et agent de marque unique, son avantage compétitif sur le marché est relativement faible, alors nous devons exploiter pleinement la force collective.

Il n'y a pas de conflit d'intérêts avec certains de ses partenaires, de former une marque entre l'Union, ensemble comme une équipe de traiter le problème.

Par exemple, l'unité de négociation entre en jeu, libre de la distribution, activités de promotion, de soutien, de gestion du personnel, les projets de collocation, d'assistance mutuelle, commune de soutien en aval des points de distribution, afin de rassembler des ressources suffisantes pour produire la force de dissuasion plus grande pour économiser davantage de ressources.