Les Distributeurs Doivent Gérer La Science Et Exploiter Au Maximum Le Potentiel De Leurs Employés.

"C 'est la différence de prix du produit!"

Beaucoup de distributeurs répondent ainsi.

Cette réponse n 'est pas en soi erronée.

Mais l 'auteur doit ajouter que, dans la pratique, le distributeur est aussi un "capitaliste" et un "exploiteur" de capital.

Par l 'intermédiaire de l' équipe d 'opérateurs sur le marché, continue d' élargir son réseau ou d 'améliorer la stabilité de son réseau et le volume de la marchandise.

Une simple logique est que plus les opérateurs sont nombreux, plus le réseau des distributeurs est large, plus les distributeurs sont importants.

C 'est pourquoi beaucoup de fabricants, lorsqu' ils entrent en contact avec le distributeur, posent toujours la question suivante: Combien êtes - vous?

Mais dans la pratique les distributeurs, le vendeur n'a pas mieux, parce que plus le nombre de vendeur, une gestion plus complexe, d'évaluation des performances plus difficile.

Un dealer de chiffre d'affaires annuel de 300 millions de yuan, le nombre d'affaires de cinq suffit; mais le distributeur pour le développement à 30 millions de dollars, le Service de gestion de rapporteur devient plus complexe, est de 4 à un gestionnaire de cas possibles, vendeur de plus de 20 8 et compétente.

Du point de vue de la gestion, en raison de l'augmentation du nombre de niveaux de gestion et de provoquer, est une évolution inévitable.

Mais du point de vue de la gestion de leurs propres concessionnaires, que ce soit pour les salariés "encouragement", ou "récompense" pour les salariés, les ventes sont uniquement à partir de l'évaluation commence.

L'évaluation de la vente commence, et il n'y a pas de problème, le problème est que lorsque le réseau de stabilité après, au complet?

Sur la surface, le vendeur était très occupé, j'ai couru toute la journée sur le marché, mais en tant que "une demi - journée de travail" est déjà assez.

Les patrons ont dépensé de l'argent, mais seulement acheté entrée "personnel" de la moitié, c'est un gros problème.

En fin de compte, le problème de réglage et l'enthousiasme du personnel de cette question ou de la charge de travail.

Si le distributeur capable de réglage sur la charge de travail croissante de l'utilisation raisonnable de maintenir, dans la plus grande mesure peut bien "toutes les capacités de son propre personnel"?

Mais ?a semble très difficile, même pour de grandes entreprises internationales, tels que Procter & Gamble, etc., et le temps n'est pas entièrement résolu de la force de vente mis en question.

Et l 'enthousiasme du personnel, il y a - t - il un espace de percée?

Comment peut - on les pousser à travailler sans relache?

Du point de vue de la gestion, il y a deux solutions: une gestion rigoureuse, la gestion rigoureuse des formulaires, la gestion des retours sur le marché et la gestion des ventes, et une gestion des désirs, avec des incitations claires pour que les employés se battent pour un objectif précis.

Dans les deux cas, la première est actuellement utilisée plus souvent par les distributeurs, mais le problème est que la gestion risque de réduire la capacité de réflexion et d 'adaptation des opérateurs.

Ce dernier problème, qui est moins répandu parmi les distributeurs, est que les opérateurs deviennent des parasites sonores qui ne sont récompensés que pour "l 'argent", une fois que la récompense s' arrête, la motivation s' arrête, ce qui est tout aussi difficile.

Comment peut - on améliorer réellement le travail positif les dealers?

En d'autres termes, qu'est - ce que les "points de personnes en opération"?

Une valeur totale de l'identité, de la culture d'entreprise à un distributeur la pleine participation, afin de permettre les dealers et distributeurs éclaté avec enthousiasme.

Les distributeurs doivent également parler de la culture d'entreprise, n'est - ce pas aller plus loin?

Rien du tout!

Les distributeurs sont des gens réels et n 'ont pas besoin de faire trop de choses à la fleur.

Mais un esprit, une valeur, peut très bien rassembler le moral et le "style de combat" des distributeurs.

Il s' agit d 'une culture d' entreprise qui inspire l 'enthousiasme de l' ensemble du personnel par l 'esprit d' entreprise, adaptée à l 'usage des petits distributeurs; d' une culture de loup - garou, animée par l 'esprit d' équipe, qui est adaptée aux activités des distributeurs qui nécessitent une coopération multiple; et d 'un esprit de clou qui, avec 100% d' esprit de compromis et de recherche du meilleur point d 'entrée, inspire la volonté du personnel, adaptée au développement des grands distributeurs.

La culture, c 'est - à - dire l' art de l 'or de point en point, est - ce que la fleur et le travail dépendent de deux éléments: d' une part, si les distributeurs eux - mêmes accordent suffisamment d 'attention à la culture et, d' autre part, si elle se manifeste suffisamment pour stimuler l 'activité?

L 'exemple suivant est l' expérience pratique d 'un distributeur.

Zhang mou est un distributeur de boissons dans la région de Weifang, dans le Shandong, depuis cinq ans, connu sous le nom de "bouche ouverte", parce qu 'il n' a pas de contr?le sur sa bouche, il est souvent coupable.

Avant d 'entrer dans le Groupe des concessionnaires, une société de commerce extérieur de Dalian faisait des affaires d' externalisation, c 'est parce que cette bouche a offensé un certain nombre d' élites dans la société à l 'époque, qu' elle a été vidée et contrainte de quitter son poste D 'externalisation familier.

Après six mois de retard, et sous la "Convocation" de ses parents, Zhang daxu est rentré chez lui.

"Zhang dazui" est un homme "insouciant", sous l 'impulsion d' un ami, il a descendu en mer avec 500.000 dollars de commerce dans le domaine du commerce extérieur.

Ce demi - million de dollars parle peu et peu.

Un autre avantage, c 'est qu' il est particulièrement facile de s' associer à des amis qu 'il vient de rencontrer.

Ce n 'est pas le cas, il a rapidement été conseillé par un ami, a obtenu une forte marque locale de jus de fruit.

"Grande gueule" est également très clairement, c'est une chance de "Renaissance", alors il est très fort, sous la direction de l'entreprise de vente ont non seulement se réunit tous les jours et attraper le moral du personnel et de l'ouverture des marchés de résumer, et souvent avec le personnel courir le marché.

Le temps passe vite, très vite, deux ans plus tard, la "grande gueule" est très perplexe: occupé tous les jours, mais de son chiffre d'affaires, mais il est très difficile d'avoir une percée; employés activement à toute la journée, mais il a l'esprit clair, tant qu'on peut passer chaque jour au travail d'une demi - journée, il peut br?ler de l'encens.

Voir l'ébauche de services de terminal sur le marché, il était capable de voler mes affaires, mais, malheureusement, les travailleurs n'est plus bleu, toujours de trouver des raisons.

"Grande gueule" très contrarié, comment "percée"?

Dans une cigarette couronnes, "le canapé grande gueule" se trouvant dans la société, le chemin parcouru depuis plus de 30 ans de souvenirs de son enfance à étudier, n'ont pas été correctement papa battu, afin de fonder une famille dans une société de commerce extérieur fou de faire des heures supplémentaires, puis à lui - même Pour le travail de fanatisme flottant de 50 millions de ne pas chercher de l'eau propre et il a souri.

Parce que tout d'un coup, il a trouvé une idée brillante, un chemin nouveau "percée": l'introduction de la culture d'entreprise, de sorte que les employés de travailler pour eux.

Parce qu'il est associé à la lui - même: Pourquoi comme ?a, parce que tu sais donner un effort, afin que peut recevoir un retour.

Et l'employé pour un salaire de mille yuans, de compter sur le Business, et de préférence également seulement 3000, qui aurait comme patron désespérément?

Mais les employés pour acheter une maison, vous dame, à élever mon fils, il y a beaucoup de pression, si le propre personnel de devenir "patron", sa pression non seulement à leur tête, mais elle est aussi capable de stimuler leur enthousiasme.

Alors il a appelé son fonceurs, a convoqué un "de travailler pour eux" petit de communication peut, lors de la réunion qu'il a annoncé plusieurs règlements: en tant que qui dans sa société à sec de deux ans, qui peut faire trois fois dans son entreprise de vente mensuels champion, il peut lui demande de fonds de capital - risque.

Lui et son personnel d'accord: "grande gueule" argent prêt à employés veulent de l'esprit d'entreprise, associé à un bloc régional des ventes de leurs produits, et le personnel responsable de l'agent "grande gueule" fournissent, dans l'argent de biens et le véhicule jusqu'à 1 / 3 de la photo de gagner La différence de prix après la fin de l'agent, également, Cheung gagner 1 / 4.

Pour la communication "grande gueule" cette réunion très réussie, non seulement la réussite dans la culture d'entreprise, et l'enthousiasme du personnel existant, en particulier quand il a trois hauts fonctionnaires avec beaucoup de passion dans son équipe de grossiste ".

Mais par inadvertance, "grande gueule" à partir du canal des succès de s'échapper, en face de la deuxième tranche de son business en argent comptant, le risque de crédit et le développement du marché du financement pour "grossiste".

Pour l'employé, "grande gueule" non seulement pour leur propre avenir plein d'agonistes et de désir, mais aussi de leurs chances de devenir riche, tant qu'ils sont prêts à faire.

Trois ans plus tard, dans les locaux de la "grande gueule" a été développé deux filiales, de plus de 20 de sa propre culture grossiste, il y a plus de 30 excellent vendeur, pour les efforts pour chaque moitié de nouveaux grossiste à composition et travailler dur.

Maintenant, "grande gueule" ont été rarement un marché ouvert, dont beaucoup de temps passé sur une nouvelle branche de l'Organisation et des négociations avec les fabricants.

La vie est agréable, et souvent sourit mal.

C 'est le charme de la culture d' entreprise!

En ce qui concerne le sujet de la culture, l 'auteur ne s' est pas lancé.

Mais il y a une certaine certitude que la culture d 'équipe est le "point d' or" des distributeurs!