Une Histoire De Super - Distributeur Typique

Le Japon Mitsubishi, de grandes entreprises au niveau international et Itochu, pourquoi les entreprises de circulation d'un pays insulaire peut faire beaucoup, et la circulation des entreprises en Chine, en particulier de nous en train de faire ce voyage, n'a pas fait grand? "

Cette question continue de penser 朱躍明 depuis 10 ans.

Aujourd'hui, d'aliments et de boissons en Zhejiang 朱躍明 Co., Ltd est les ventes annuelles de 5 milliards de yuan, distributeur de vin le plus influent de Zhejiang local; il y a 10 ans, 朱躍明 agent de vin Anhui Kouzi, Hangzhou, une vague de l'emblème du vin, puis à créer leurs propres marques yilite, d'un seul coup établi de statut de la société dans la province de Zhejiang vin; et dans 20 ans avant, il est à vélo de boutons en gros au petit tailleur de vendre l'entreprise.

De vendre de l'alcool à la disposition: l'évolution de l'histoire typique d'un distributeur

La clé de la compétitivité des entreprises de distribution traditionnels chinois traditionnel réside dans des ressources de réseau propre, mais seulement pour le réseau est insuffisant, le réseau devrait faire de marque de services.

"Faire un propre produit de marque", comme 朱躍明 percée de croissance de goulot d'étranglement de la première administration.

En 1987, le concours d'entrée à l'Université de jeunes 朱躍明 comme beaucoup de Zhejiang, avec des petites entreprises à acheter et vendre, le vélo de boutons en gros à jauge de particules vers le petit tailleur de vendre, depuis le début de leur circulation "distribution" de carrière.

En 1994, Zhejiang commercial d'aliments et de boissons en gros société est fondée 朱躍明.

Au moment de l'alcool de sucre de ces grandes entreprises du commerce de gros était de facturation des vendeurs, pas de livraison, le vendeur 朱躍明 déjà sur le marché s'est enfui.

En raison de l'existence de grand risque financier, de la restauration du marché est grand état de rhum de société a peur de toucher, et 朱躍明 est portée dans la restauration du marché et avec succès dans le restaurant de marché a lancé sa propre ? de produits de marque agent Anhui Kouzi de vin, puis l'agent du vin, etc. plusieurs emblème de marque de vin.

Anhui Kouzi 朱躍明 vin agent uniquement sur le marché, les ventes annuelles de Hangzhou a atteint 50 millions de yuan.

Mais parce que c'est un agent de la région, Hangzhou par le marché de la perturbation de la falsification, ni avec les fabricants de signer des mesures de protection appropriées, un effet de marque propre laborieusement construit comme ?a pour faire épouser les fabricants de vêtements.

Non, 朱躍明 abandonner sa propre marque une dragonne, tout recommencer.

En 1998, 朱躍明 et yilite distillerie Agence nationale a signé un accord général de 40 degrés au - dessous de l'emballage de produit, yilite de vin, de go?t, de promotion de la marque à la stratégie de commercialisation entièrement par décision Zhejiang commercial d'aliments et de boissons de société propre et de fonctionnement.

Cette fois, n'oublie 朱躍明 sur leurs droits protégés, et les fabricants ont signé des dispositions strictes de protection pour les fabricants: il y a un volume de garantie, ne le fais pas, prêt à être puni; violation de l'accord par la vente de fabricants, de 40% l'année précédente comme une amende.

De par la forme de cette garantie, 朱躍明 courbe a une première marque propre.

Depuis lors, 朱躍明 serait une pure de la distribution de l'entreprise de pformation de l'Agence et de la placer sur une "marque de commercialisation de l'entreprise".

朱躍明 pense que la clé de la compétitivité des entreprises de distribution traditionnels chinois traditionnel réside dans des ressources de réseau propre, mais seulement pour le réseau est insuffisant, le réseau devrait faire de marque de services.

"Faire un propre produit de marque" est devenu 朱躍明 percée de croissance de goulot d'étranglement de la première administration.

Au milieu des années 90, 朱躍明 un agent d'aliments et de boissons de marques japonaises, souvent avec Mitsubishi, de grandes entreprises et Itochu à traiter, "Pourquoi les entreprises de circulation d'un pays insulaire peut faire beaucoup, la circulation des entreprises en Chine, en particulier de nous en train de faire ce voyage, n'a pas fait grand?"

朱躍明 hésitation à essayer de penser.

Finalement, il a compris, de gestion d'entreprise des entreprises japonaises en y, une contrainte est tracé, la poursuite de la coopération.

朱躍明 après l'an 2000, a commencé vers un super - distributeur, le r?le de l'évolution d'une disposition.

Marque de réveil: "la source" marque de produits au - delà de la marque

Produits de l'innovation, la promotion de la marque "source" et de marque personnelle, par "source" marque, le produit a un potentiel de formation de la marque, marque.

Un concept de gestion des agents, les avantages de la gestion et de la logistique de parfait sera concentré sur son image de marque.

Personnalisation de rachat, OEM, un moyen de gestion de distributeurs d'établir sa propre marque seulement.

Agent, inévitablement de concurrence de l'industrie vers des ressources de fusion et la marque de l'annexion de la route.

Après deux ans à construire, est devenu un best - seller yilite marque première liqueur Zhejiang du marché, à l'intérieur de la société représentent 70% des bénéfices.

Par l'intermédiaire de yilite, 朱躍明 développé un tas de gens, de tricotage d'un filet, vérification des opérations de marché, afin de créer une marque de pratiques, apporté des marchés régionaux de gestion de la visibilité.

Au cours de ces dernières années, la personnalisation, OEM, opération de rachat est dealer plein la force à adopter, notamment dans des produits de plus en plus homogène de l'industrie des boissons, en ayant conscience de la puissance de la marque, le pire.

De gestion de marque de quelqu'un d'autre, jusqu'à un certain degré de posséder leur propre marque, à partir d'un pur la circulation des entreprises de la pition vers la société de marketing de marque, c'est un progrès évident des grands distributeurs actuellement en Chine, mais également leur offensive d'encerclement du terminal de fabricants et en aval en amont de l'un des programmes de pition de recherche avancée.

朱躍明 sachant ?a, mais il à regarder plus loin.

Au début de l'an 2000, yilite réussie dans le marché de Hangzhou a conduit à penser 朱躍明 plus profond:

Bien que yilite est sa propre marque, de ne pas le perdre, mais si elle n'est pas à vendre?

Best marque propre de l'Agence a perdu de l'Agence?

? ne peut en même temps de développer d'autres marques dès que possible, afin de créer une marque de service de leur propre destin, ce qui permet de se débarrasser de distributeurs de produits traditionnels de contr?le.

En mai 2003, afin d'établir une nouvelle idée, claire de la marque, 朱躍明 original "Zhejiang commerce de boisson alimentaire Co., Ltd" est remplacé par "source de boisson alimentaire Co., Ltd Zhejiang Business", la planification d'entreprise que la personne peut résonner, dès qu'on les regarde les yeux brillants, - quelqu'un a compris la dealer de marque et la marque d'identification.

"Le plus important, c'est d'établir la" marque de la source, afin d'établir une "source" marque ", 朱躍明 dit.

Nouveau concept comme source de nouvelles Trinity, complète le concept de marque, par l'intermédiaire de produit de l'innovation, de promouvoir la marque "la source" et de marque personnelle, par "source" marque, le produit a un potentiel de formation de la marque, la hauteur de la solution, de produits, de contradiction entre les entreprises.

Un concept de gestion des agents, les avantages de la gestion de la logistique d'améliorer et finalement concentré sur son image de marque.

La personnalisation, OEM, rachat d'approche, une des entreprises concessionnaires d'établir sa propre marque agence, est inévitablement de la concurrence dans l'industrie de la distribution des ressources et de l'acquisition de marque.

Distributeur de changements: "de la Division de la plate - forme de partage de tension +" mode améliorée

Toutes les entreprises fonctionnent de manière indépendante un produit séparément de la comptabilité financière, chargé de la promotion de produits dans tous les canaux de système, mais pas à partir de l'ensemble de la société, mais la source de partage du système, le système de distribution, de la logistique du système, le système de gestion financière, Le système de plate - forme, ce qui permet de maximiser l'utilisation des ressources.

Au début des années 90, dans ces grandes entreprises du commerce de gros d'alcool de sucre, c'est à l'Organisation de la Division, Département de science, de tabac, d'alcool, de sucre, etc., et à ce moment, 朱躍明 à canal afin de diviser les entreprises et les institutions, de manière à super, des h?tels, des différentes affaires telles que le marché de gros pour la création de services de service correspondant, différents produits peuvent partager une ressource de Canal.

Depuis le début de 1994, 朱躍明 introduit une période de développement rapide, agent de plus en plus de produits, et la question de l'Organisation en ce moment se révèle également: dans la même voie, en raison de la forte de produits d'intérêt personnel, et la promotion de produits vulnérables est ingrat, par conséquent, par Les plus forts, situation faible est plus faible, mais avec un produit est divisé en différents canaux, par le contr?le de produits différents, l'absence de disposition et de l'image de l'unité d'établir, en raison de la bande de segmentation, de pénétration, un produit dans un chemin de problèmes et d'autres créances, aura un impact le fonctionnement global de ce produit.

Depuis 1998, en raison de l'effet de démonstration Illit, 朱躍明 et a signé plusieurs alcool, du vin, de la bière de marque, mais jusqu'à 2003, de marcher ou comme auparavant de la route, par conséquent, le même problème est apparu.

朱躍明 commence à penser: pourquoi une main peut saisir deux poissons?

De la même catégorie de produits, à différents niveaux, de positionnement, de différentes pratiques de produits similaires différents, pas plus, après 2003, 朱躍明 introduit de nouveau sur la base de partage de carrière sur la partie de plate - forme pour résoudre cette contradiction.

Chaque marque correspondant à une division par division responsable de la promotion de produits sur tous les canaux.

Maintenant, un total de huit producteurs source de division.

Dans le même temps, comme une société de marque de commercialisation d'utilité, la source a établi un cadre d'organisation axée sur le marché pour le Ministère de la planification, de réaliser une étude de marché, de marque et de promotion, de l'élaboration et de la planification de la stratégie de commercialisation, toutes les marques de prestataires de services source.

De cette manière, bien que toutes les entreprises fonctionnent de manière indépendante un produit séparément du système de comptabilité financière, mais pas à partir de l'ensemble de la société, mais la source de partage du système, le système de distribution, un système logistique, système de gestion, système de plate - forme financière, pour maximiser l'Utilisation des ressources.

La Division entre un mécanisme de concurrence parfaite, chaque division de la comptabilisation des co?ts, mais la coopération est nécessaire, parce que chaque division a beaucoup si le client, comme des ressources de partage de ressources.

Ce modèle peut être obtenu rapidement dans de nouveaux produits de copie, une partie d'une nouvelle entreprise pourrait bient?t être organisé.

"Division et la plate - forme partagée" mode dans la structure d'organisation pour l'extension de l'échelle et produit la source de jeter des bases solides.

"La cause de grandes et moyennes y a des petites et grandes.

Division unique, la source globale.

Petite partie même mourir, peu d'influence sur l'ensemble, seulement de petits et de ne pas bénéficier de ressources bien. "

朱躍明 dit.