??? ?? ?? ??

?? ??? ? ??? ?? ???? ?? ???. “?? ????? ??? ???? ????, ?? ????? ?? ?? ?? ?? ”? ???.

? ??? ? ?? ?? ?? ? ?? ?? ???

? ??? ???? ?? ?? ??? ??? ? 10?? ???. ?? ????? ?? ????, ??? ??? ????? ??? ??, ?? ??? ??????, ???? ??? ???? ???? ? ????, ???? ??? ?? ??? ???, ?? ???? ??, ???, ??, ?? ??? ??? ??? ???? ??? ????, ?? ? 11?, 2?? ??, ?? 45??? ?? ? ??, ???? ?? ??? ?? ?? ????.

??? ? ???, ??? ????, ????, ??, ??, ??, ??, ??, ?? ?, ? ??? ? ??? ???? ??? ?? ‘ ?? ’ ? ?? ???.

?? ???? ? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ??.

?? ??? 21??? ????, ???? ??? ??? ?? ???? ??? ???, ???? ?? ????? ??? ?? ???? ??. ?????? ??? ?????? ???? ??? ??? ??????

　　一、經銷商經營現狀分析 

?? ?? ????? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ? ??. ?? ??, ???, ?? ???.

? ??:??? ??.

??? ??? ?? ??? ?? ?????, ??? ??? ?? ??? ??? ?? ? ?? ??? ??.

1.?? ?? ??: ?? ??? ???? ??, ??? ???? ??? ??, ????? ?? ?? ?? ???, ??, ??? ??? ?? ?? ??, ??? ?? ?? ???, ??? ?? ?? ??.

?????.

2. ??? ??: ??? ?? ?? ???, ?? ??, ?? ??? ??? ??? ??, ?? ??? ???? ?? ??, 2? ??? ?? ???? 2, 3? ???? ???? ??? ?? ???? ??? ??, ????? ???, ???? ??? ???? ? ???.

3. ??? ????: ?? ??? ? ??? ???? ????? ?????, ????? ?? ????.

??:??? ???.

???? ?????? ????? ?? ??? ? ?? ??? ????.

1. ?? ???? ??: ??? ?? ??, ??? ??? ??, ?? ? ???, ?? ? ???, ??? ???? ????, ?? ?? ??, ?? ?? ?? ???? ??. ??? ???? ?? ???? ??, ?? ??, ??? ??? ???? ??. ??? ???? ?? ?? ??? ???? ?? ???? ??.

2. ?? ??: ??? ??, ???? ? ? ??.

???: ?? ??? ? ????? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ??.

??? ??? ??? ?? ??? ??? ?? ?? ???. ???? ?? ? ???? ???? ???? ‘ ???? ’, ? ??? ?? ????? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ? ??.

???? ????? ?? ??? ??? ??? ?? ??? ? ?? ???? ????.

a. ?? ??? ??? ?? ??? ???? ???.

b. ?? ??? ?? ????? ??? ??? ?? ????? ??? ? ??? ???? ?? ???? ??? ???? ??.

c.?? ??? ?? ??? ?? ???? ??.

?? ????? ??? ?? ?? ??? ???? ?? ??? ???? ???? ??.

a. ????? ??? ????? ??? ??? ?? ??? ???.

b. ????? ???? ?? ?? ??? ??.

c.???? ???? ??? ??.

??? ??, ??? ?, ??, ?? ?, ?? ??? ???? ??? ????? ???.

3. ?? ??: ??? ???? ?? ?? ?????.

?? ????? ?? ??? ? ?? ??. ?? ?? ??? ? ? ? ???, ???? ??? ?? ? ???, ??? ?? ?? ?? ???, ??? ? ?? ?? ??? ?? ??? ??, ??? ?? ?? ??? ??? ???.

??? ???? ?? ??? ?? ??? ??? ???? ???? ?? ?? ?? ???.

??? ??? ?? ??? ??? ???? ??, ?? ???? ??? ??? ??, ???? ?? ??? ?? ??? ??? ?????

?:?? ???.

?? ???? ??? ????? ??? ??? ??? ?? ? ?? ???? ????.

　　1.亂 

?? ?? ??: ?? ??? ??? ??, ?? ?? ?? ?? ??? ? ???? ?? ?.

?? ?? ??: ??? ??? ???? ???, ?? ??? ???, ??? ????, ??? ??? ?? ???.

?? ?? ??: ??? ??? ? ? ??, ?? ??? ?????, ?? ??, ??? ??? ?? ? ??.

??? ??, ?? ??? ??, ?? ?? ??? ??.

　　2.差 

??? ??? ???: ?? ?? ??? ??? ? ??, ???, ?? ??? ????, ?? ??? ????, ??? ?? ???.

???? ??? ??: ??? ??? ??, ?, ???, ?? ? ? ??? ??? ???.

?? ?? ??: ??? ?? ??? ???? ??? ?? ???: ?? ??? ??? ????? ?? ?? ??? ?? ?? ??????, ??? ????? ??? ???

?? ??? ?? ???? ???: ?? ??? ?? ??? ?? ?.

　　3.散 

?? ??? ????: ??? ??, ?????.

?? ? ??? ???: ?? ??? ??, ?? ??, ???, ??, ?? ? ????.