Comment Résoudre Un Problème Dans Le Processus De Gestion Des Dealers?

Un distributeur à l'intérieur de l'entreprise: la plus petite à sa société comme une entreprise à faire, c'est - à - dire à l'intérieur de la mise en ?uvre de l'entreprise, de ne pas mettre de sa société comme un Département de gestion ou de traiter, forte de talents Sheng.

Certaines pratiques d 'internalisation, telles que:

A) Pleine délégation de pouvoir: délégation des pouvoirs aux subordonnés;

De nombreux distributeurs d 'eau de boisson se réunissent souvent en un seul pouvoir, ce qui aboutit à une réflexion individuelle, à des décisions unilatérales et à la prise de décisions, ce qui entra?ne des effets néfastes tels que l' inefficacité du travail, l 'écart de décision, le manque de motivation du personnel subordonné et l' épuisement physique et psychologique du patron lui - même.

L 'autorisation complète commence par ? démanteler ? les formes les plus subalternes d' exploitation familiale, telles que ? la vieille princesse, la femme, avec l 'aide de plusieurs parents ?.

La pleine délégation de pouvoir consiste à déléguer pleinement l 'autorité du patron à ses subordonnés pour l' exercice de leurs fonctions, chacun d 'eux assumant ses responsabilités, l' exécution des taches avec le plus d 'efficacité possible et l' efficacité des opérations finales.

Le patron de conseils et orientations jaune dans le Marketing Company, leur propre puissance "quelqu'un", en fonction de la position de travail et de travail contenu différent, sa puissance séquentiellement attribués à des subordonnés, à vendre du gestionnaire de terminal mains ne sont pas exception.

Ce qui rend le travail positif employés élevé: tant que dans des limites raisonnables, ont le droit de faire selon le meilleur moyen pour réaliser le travail, la résolution de problèmes, la rentabilité d'assurer.

B) La Division du travail scientifique: l'élaboration de flux de travail, de créer un groupe de travail.

D'autorisation et de division sont complémentaires.

Que la science de la Division, de manière efficace, et de l'autorisation, conformément à la hiérarchie, efficace pour l'autorisation, il doit être raisonnable de la Division.

C) Système de gestion: l'établissement de la responsabilité, le système de gestion de Lee.

Le pouvoir descendre, Division fine.

Si la situation est résolu?

Le problème, c'est que la décentralisation, valide l'exercice?

Une division du travail, est en place et l'efficacité de l'exécution?

Il est évident que la société a également besoin d 'une gestion responsable, responsable, rentable et systématique du personnel de gestion quantitative, de gestion ciblée, afin que chacun puisse faire son possible, le pouvoir et la force!

D) Mise en garde: il faut faire la distinction entre les questions importantes et les questions non importantes avant de les régler; il faut arrêter de les prendre, il faut les relacher.

E) Enfin, le patron doit continuer à apprendre et à apprendre!

Apprendre activement, ma?triser le nouveau modèle de profit, suivre les progrès des fabricants.

Deuxièmement, il s' agit d 'une marque extérieure: créer son propre image de marque, avec la marque pour influencer les fabricants, les clients, pour créer leur propre compétitivité.

Certains procédés externe de marque, tels que:

A) l'établissement de relations de coopération véritable interaction avec les fabricants.

B) d'établir un partenariat stratégique avec les fabricants.

C) de créer un modèle de marché son succès.

D) Améliorer l'attrait sur les clients en aval.

E) établir la compétence fondamentale et marque propre.

Un distributeur de vin, en particulier les distributeurs de boissons dans la gestion quotidienne de petite taille, sont plus ou moins au - dessus de trois grands problèmes rencontrés, ?a quand le distributeur de faire le travail doit se concentrer sur la construction de l'entreprise à l'intérieur et extérieur de la construction de ces deux aspects, peut - on vraiment à partir de ces sympt?mes de sortir, de leurs réalisations en position centrale de la distribution et de la valeur du marché unique.

　   王老板的改革 

Le patron est un dealer de Anhui dans un second niveau de la Ville, l'agent de distribution de boissons dans une ville de marque de l'est de la Chine.

En raison de l'année dernière, il était dans la ville de vente fait 17 millions de yuan, l'Agence nationale tenue au Siège de la société d'hier, la reconnaissance de l'Assemblée générale, Wang patron des éloges et primes de la société de ventes à hauteur de reconnaissance par l'Agence, il a la marque de 800 millions de yuan, à 17 millions de yuan, de réaliser le double saut.

, Ltd pour ses efforts en plein d'éloges, et sur le point de prix de 10 millions de yuan, pour l'encourager.

Il a également été invité à faire une déclaration liminaire en tant que représentant du distributeur.

Il a les sourcils pleins de joie.

C 'est un sentiment d' admiration, voire d 'admiration, pour ceux qui réussissent.

Toutefois, lors de la réunion, il a constaté que les distributeurs de même niveau qui avaient réalisé 30 à 50 millions de ventes par an étaient nombreux.

Ce qui le blesse, c 'est quand il parle à ses camarades au d?ner, au café...

Il a soudainement découvert que ces ventes fait un distributeur spécialement meilleur, pas de travail, chaque jour est le "jour de sécrétion occupé Halo", mais de manière ordonnée, facile et agréable, même le samedi aussi danser, jouer au golf, contrairement à nous, 365 jours par an, tous les jours, du matin au soir à la maison sont en service - - - pour l'achat, de trouver des dealers, leurs négociations et des centres commerciaux, non seulement dans son tube de chaque directeur des ventes, et chaque terminal de vendre les mains sont personnellement, même pour les clients de livraison sont également à craindre...

Le patron me sentir un peu fatigué, pense surtout à leurs homologues "quelques soldats quelques pions" et facilement fait 30 millions, comment vous faire 30 millions?

Quand elle fait 30 millions, homologues et quelle vitesse afin de multiplier...

Comment faire?

Le patron Wang, qui ne veut pas perdre, plus il veut être fatigué, plus il veut désobéir - d 'après le rapport de l' Assemblée générale et les déclarations de ses collègues, il sait qu 'il faut faire mieux, il faut s' occuper de son propre département de gros en tant qu' entreprise, Il faut procéder à l 'internalisation, à la marque extérieure, et non pas tout seul.

L 'époque de l' héro?sme personnel est révolue.

　　分授權 

Les distributeurs individuels, souvent tous les pouvoirs réunis, aboutissent à une réflexion individuelle, à des décisions unilatérales et à la prise de décisions, ce qui se traduit par une inefficacité du travail, de grandes distorsions dans la prise de décisions, une faible motivation du personnel subordonné et une fatigue physique et psychologique du patron lui - même.

L 'autorisation complète commence par ? démanteler ? les formes les plus subalternes d' exploitation familiale, telles que ? la vieille princesse, la femme, avec l 'aide de plusieurs parents ?.

La pleine délégation de pouvoir consiste à déléguer pleinement l 'autorité du patron à ses subordonnés pour l' exercice de leurs fonctions, chacun d 'eux assumant ses responsabilités, l' exécution des taches avec le plus d 'efficacité possible et l' efficacité des opérations finales.

Sur la recommandation et sous la direction de l 'entreprise de marketing, le patron Huang a délégué à ses subordonnés les pouvoirs qui lui appartenaient en tant qu' individu, en fonction de ses différents postes et de son contenu professionnel, sans exception entre le Directeur et le vendeur final.

Cela accro?t la motivation du personnel: dans la mesure du possible, il a le droit d 'accomplir son travail selon ses meilleures méthodes, de résoudre les problèmes et d' assurer la rentabilité.

　　科學分工 

L 'autorisation et la répartition des taches sont complémentaires.

La délégation de pouvoirs ne peut être efficace et minutieuse que par une division scientifique du travail, qui doit être rationnelle si l 'on veut que la délégation de pouvoirs soit structurée et efficace.

Par exemple, le patron Wang a mis en place, avec l 'aide d' un cerveau extérieur, des groupes de planification logistique, de collecte d 'informations, de promotion, de promotion, de développement d' entreprise, de formation du personnel, de gestion des vendeurs, de gestion du personnel, etc.

　　系統管理 

La délégation de pouvoir et la Division du travail sont réduites.

La situation est - elle résolue?

La question est de savoir si tous les pouvoirs ont été décentralisés et sont effectivement exercés.

La Division du travail a été affinée et la mise en ?uvre est - elle en place et efficace?

à l 'évidence, les entreprises doivent aussi gérer systématiquement leurs droits de manière à ce que chaque pouvoir et chaque activité soient utilisés et exécutés correctement.

En fonction de la situation réelle de la société, le patron Wang a choisi de partager cette tache entre le Directeur des ventes, le Directeur de la promotion et le Directeur du personnel, le Directeur des finances et de la gestion du système de la société dans son ensemble, la mise en ?uvre, l 'application et l' efficacité du fonctionnement de l 'entreprise.

　　重點把握 

La mise en ?uvre de l'autorisation, une bonne division, etc., si cela signifie que le roi patron désormais sans participation des opérations?

Bien s?r que non.

Mais le roi le patron pourrait prendre plus de temps et d'énergie de charge, d'apprentissage, de mettre les fait mieux plus en place.

En fait, c'est le patron doit porter sur deux aspects de saisir la clé, c'est la clé de toute l'équipe de saisir, comme Wang patron souligné trois un gestionnaire, par les petites et moyennes, de la stratégie et de la mise en ?uvre de boulot, c'est de très bon choix; grand projet d'autre part que le roi le patron sur le développement de la société d'exploitation et de de gros problèmes rencontrés se saisir, personnellement, de diriger l'équipe pour résoudre, le grand et important de projets, de garantir le développement de la société, et le roi le patron de pformation personnelle n'est réalisé.