Modern Marketing Management: External Execution

La mise en ?uvre, une fois qu 'il est question de mise en ?uvre, beaucoup d' amis des distributeurs seront très en colère; après avoir soigneusement sélectionné les produits, les ventes sur d 'autres marchés sont très bonnes, mais comment les ventes sur leur propre marché ne peuvent pas courir?

Il n 'y a pas beaucoup d' articles à vendre! Il y a des émeutes, et tout est dans une mauvaise position, il est clair que tout a été acheté par un supermagasin de réduction injustifiée ou n 'est pas à l' endroit convenu...

Les patrons des distributeurs sont perturbés.

La recherche et les applications liées à la mise en ?uvre sont très répandues dans le monde du marketing.

Non seulement la communauté des distributeurs avait un besoin urgent de mettre en ?uvre les mesures, mais beaucoup de PME, voire de grandes entreprises, étaient également confrontées à ce problème.

Nous pouvons également tirer parti de nombreux programmes nationaux d 'experts, d' universitaires et de ma?tres tels que Win in implementation, the key is implementation.

Je ne veux pas ici discuter avec vous de la notion de mise en ?uvre, mais plut?t des critères de mise en ?uvre et de la manière dont ils sont appliqués.

Critères d 'exécution

Si vous demandez à quelqu 'un de faire ce que vous voulez, vous ne le surveillez pas pendant l' exécution, il est fort probable qu 'il l' exécute de telle manière que ce soit ce que vous voulez ou ce que vous avez changé de forme.

Je pense que c 'est parce que l' auteur de l 'instruction ne s' est pas informé de ce que vous allez faire, de ce que vous devez faire et des résultats que vous voulez.

Ne croyez pas que vous comprenez ce que les autres savent.

Le succès remporté par Kentucky et McDonald 's en Chine peut être qualifié de succès dans le strict respect des normes en vigueur au Siège.

D 'après ce que je sais, les normes sanitaires dans les toilettes uniques du Kentucky et du McDonald' s sont de plusieurs pages de papier, sans parler des normes de service dans d 'autres secteurs.

Si vous voulez que vos employés agissent comme vous le pensez, vous devez définir des critères d 'application avant, ils doivent simplement respecter les normes que vous avez établies.

Si les réunions se tiennent tous les matins, de nombreux opérateurs reviennent pour faire rapport sur leur travail et disent: "Je suis allé beaucoup plus loin hier, j 'ai fait du shopping et j' ai passé des commandes."

Hier, j 'ai parlé à Carrefour de promotions, mais ils étaient en réunion et n' ont vu personne.

Il n 'y a pas de différence entre une réunion du matin et une autre.

Pour rendre compte de l 'activité, je suis arrivé hier à Carrefour à 9 heures, j' ai rempli la cargaison à 9 h 30, j 'ai essayé de parler au responsable de la promotion de produits de X X, mais ils sont en réunion, ils ne devraient pas ouvrir avant 11 heures, je ne pense pas qu' il soit trop tard, je dois rendre visite au client vendredi, cette promotion doit être achevée vendredi.

Ainsi, on connait son travail d 'hier.

Exemples de normes d 'application:

Séance du matin: heure, lieu, personnage, ce qu 'il a fait, comment il l' a fait et quand il pense pouvoir le faire.

Préparation préalable à la visite: horaires, stylos, Ben, journaux de travail, chiffons, etc.

Visite en huit étapes:

Itinéraire de visite: selon l 'itinéraire établi par la société, lequel visitera - t - il aujourd' hui en premier?

Contr?le hiérarchique: relevé des jours de travail, feuille de route, visites par sondage

Description: ce qui est indiqué ci - dessus, ce qui est indiqué ci - dessous, avec qui les marchandises doivent être mises en place; combien de marchandises doivent être stockées dans un tas de terre, quel type de matériel de présentation, etc.

...

Participation active des dirigeants

Je suis le chef de l 'équipe, le patron, il suffit de bien planifier, de faire quelques réflexions stratégiques et de donner des objectifs à ses subordonnés.

Ils ne devraient pas faire ce genre de travail particulier, ce qui rend leur plan de vente relativement incontr?lable et ils ne peuvent pas le faire eux - mêmes.

Oui, vous n 'avez pas le temps et vous devrez faire appel à vos supérieurs.

Je me rappelle qu 'une société a confié la vérification du marché au chauffeur de livraison qui, tous les jours, se rend au marché pour la livraison en même temps qu' ils enregistrent plusieurs articles, ont posté des affiches sur la manière de faire les informations et de les remettre au patron.

Le leadership est plus occupé, il faut aussi prendre le temps de marcher sur le marché, bien s?r, il ne faut pas regarder, même si c 'est fini, mais il faut vérifier de manière délibérée le marché d' un opérateur avec son formulaire de visite d 'hier sur le marché.

Il faut que le personnel ait l 'impression qu' il y a toujours une paire d 'yeux derrière lui.

Cela leur permettrait d 'appliquer efficacement les normes d' application établies par les sociétés.

Emmener l 'exécution dans la culture d' entreprise

L 'application des normes ne peut pas être suivie par des inspections quotidiennes effectuées par les dirigeants, qui doivent montrer l' exemple en introduisant une culture de mise en ?uvre dans la culture d 'entreprise et en faisant de l' application des normes de commercialisation une partie de leur travail quotidien.

Pour ceux qui peuvent acheter la quantité de qualité de l 'exécution des ventes devraient être récompensés en conséquence.

Le non - respect des normes est passible de sanctions.

Les dirigeants doivent être impartiaux, équitables et objectifs à tout moment.

Ces deux éléments sont un obstacle à l 'édification d' une culture.

La mise en ?uvre de marketing doit d 'abord établir des normes, diriger, participer activement, à condition que la mise en ?uvre de marketing dans la culture d' entreprise, vous allez à l 'inspection de marché, vous serez certainement heureux.