Comment Les Distributeurs Peuvent - Ils Ouvrir De Nouveaux Marchés De Produits?

Une croissance stable du marché est plus importante que tout.

En tant qu 'agent du marché régional des fabricants, quel est l' objectif du marché?

Il est considéré que les ventes, il est considéré que la part de marché, il est considéré que les bénéfices.

Si je dis les dealers, de nombreux marchands ont gagné ces, mais a perdu, ils ne doivent pas être étrange, parce que ?a presque tous les jours à c?té de moi.

Distributeur à des ventes, mais a besoin de stabilité. Volume des ventes

Le distributeur a besoin de la part de marché, mais a besoin de stabilité et de part de marché.

Les distributeurs à profit, mais a besoin de stabilité des bénéfices.

Les distributeurs ne nécessite pas de courte durée de la prospérité du marché ont besoin de plus d'un marché stable et durable de la croissance.

L'évolution de la stabilité du marché

De nouveaux produits de développement, de fa?on à former la stabilité du marché, généralement besoin de trois étapes:

Première étape: un produit unique de percée

De manière générale, au début de la phase de développement du marché, les fabricants et distributeurs de faiblesse en même temps le développement simultané d'une pluralité de produits de promotion, par conséquent, la force d'impact doit dépendre de produits dans le marché unique afin de former un bon début.

Un produit unique de percée nécessaire de compléter le travail des points suivants:

D'abord, la sélection d'un produit de masse capable de volume.

L'objectif de percée d'un produit unique, est formé un réseau de vente, seule capable de produits sur la quantité afin de former un réseau de commercialisation; la deuxième est de former la visibilité de la marque, mais peut seulement toute influence sur la quantité de produits.

Deuxièmement, éruption de type de distribution formant couverture de marché.

éruption de type de distribution à vitesse rapide, une grande quantité de distribution, le taux de couverture du marché.

La mise en place d 'une politique de mise en concurrence peut avoir pour effet, d' une part, de faire en sorte que les marchandises soient livrées rapidement avant que la politique de concurrence ne soit mise en place et, d 'autre part, que la livraison rapide des terminaux crée un climat de confiance pour les deux cargaisons, les terminaux et les consommateurs.

Troisièmement, le deuxième groupe stable à haut rendement induit.

Pour les deux groupes de marchés dominants, en particulier les marchés infraurbains, les deux groupes jouent un r?le crucial.

Le seul moteur de la commercialisation de nouveaux produits inconnus est l 'espace de profit, et si les nouveaux produits ne fournissent pas une marge de profit supérieure à celle des autres produits, ils ne peuvent pas atteindre le terminal et perdent la possibilité de rencontrer les consommateurs.

Quatrièmement, les terminaux sont très puissants.

Les anciens produits, les produits célèbres peuvent "se vendre soi - même", les consommateurs sont souvent habitués à acheter.

Comment les nouveaux produits que les consommateurs ne connaissent pas peuvent - ils être vendus?

Principalement sur la recommandation forte du terminal.

Si le personnel du terminal de vente au détail ne le recommande pas, le fabricant ou le distributeur doit envoyer une personne au terminal pour effectuer les commandes.

Cinquièmement, les marchés régionaux (par exemple au niveau des districts) sont animés par des annonces publicitaires de haute intensité à court terme.

La stratégie usuelle d 'une marque de deuxième et de troisième classe est de créer une forte marque sur un marché régional pour donner aux consommateurs une image de marque de première classe.

étant donné que le co?t de la publicité sur les marchés régionaux (par exemple sur les marchés de district) est très faible, des dizaines de milliers de yuan de frais de publicité peuvent ouvrir un marché et, en même temps que la livraison, il est nécessaire d 'obtenir des incitations publicitaires de haute intensité, de ? pousser ? et de ? tirer ? pour lancer le marché.

Sixièmement, des activités de sensibilisation intensives ne devraient pas être menées en moins de trois vagues sur une période de six mois.

Il ne faut pas espérer qu 'une campagne de promotion à grande échelle permettra d' ouvrir pleinement le marché.

De nombreux nouveaux marchés ont été déclenchés faute d 'une poussée suffisante.

Par conséquent, continue à trois ondes puissant de promotion est très nécessaire.

La deuxième étape: la formation de groupes de produits

La première, la marque principale autour de produit unique percée a été atteint, la pression s'étendant de nouveaux produits, la proportion de produits générés par des quotes - parts excessives.

Un seul produit vulnérable à une attaque de marchandises concurrentes, et attaqué est incapable d'adopter une stratégie efficace de riposter, s'attaque à ignorer de marchandises concurrentes, le marché sera affecté; si la riposte, le bénéfice de l'espace peut être diminuée.

Pour former un groupe de produits, on peut utiliser un groupe de produits pour la stratégie de riposte.

Par exemple, un produit de la concurrence avec les produits concurrents, et d'autres produits rentables.

Deuxièmement, de nouveaux produits de prendre "partir très faible" dans le marché.

Souviens - toi, conformément à la demande du Rapporteur et de la majorité des concessionnaires de service (qualité un peu plus haut, un peu plus de beauté d'emballage, des prix plus bas, un point politique un peu mieux), de nouveaux produits de promotion sera perdu.

De nouveaux produits afin de prolonger le cycle de vie, nous devons donner leur retraite après assez -, le prix de l'espace.

Ainsi, lors de l'entrée sur le marché de nouveaux produits à des prix un peu plus haut.

Troisièmement, par le biais de "groupes de produits" pour former des "marques connues" et non des "variétés connues".

La force excessive d 'un seul produit peut créer un phénomène de ? marque ou variété ?, qui fait obstacle à la promotion de nouveaux produits.

Sous un parapluie de marque, de nombreuses variétés peuvent bénéficier de la protection du parapluie de marque et offrir aux consommateurs un espace de choix - si cette variété n 'est pas satisfaite, d' autres variétés peuvent être choisies.

Quatrièmement, le ? Groupe de produits ? peut aussi rendre difficile l 'adoption de politiques ciblées pour les produits concurrents.

En règle générale, les produits concurrents n 'attaquent pas toutes les lignes de produits et choisissent généralement les plus grandes ventes ou les plus mena?antes pour attaquer.

Si le produit est unique, toutes les forces offensives sont concentrées sur un seul produit, ce produit risque d 'être victime.

Dans le "Groupe de produits", aucun sacrifice de produit ne peut être un échec total.

Phase 3: formation de la structure du produit

Les "groupes de produits" ne sont généralement que l 'extension de la même variété, tandis que la "structure de produits" est l' extension de la classe.

Bien que de nombreuses entreprises aient réussi à maintenir une seule gamme de produits, en particulier des produits de haute qualité tels que les vêtements de haute qualité, cette stratégie peut être efficace.

Toutefois, dans le domaine des produits de consommation de masse, une structure unique de produits de qualité reste problématique.

Le premier, il n'y a que la stratégie de la structure.

Les entreprises doivent souvent stratégique de combinaison sur des produits afin de répondre aux besoins des consommateurs à différents niveaux.

Les produits bas de gamme capable de quantité, mais la capacité de gain limité, son r?le est de: un réseau est ouvert, la formation de couverture de marché; la deuxième est de former une marque d'influence, parce que de nombreux consommateurs les produits bas de gamme, et le troisième est la répartition des frais de vente, la formation de l'échelle; V est de garder vivant le personnel.

Dans le produit final et qu'il y a des bénéfices, son r?le est de former des flux de trésorerie stable et de profit.

Les ventes de produits haut de gamme limitée, mais la marge bénéficiaire élevée, capable de former l'image de l'entreprise.

Deuxièmement, le marché unique des produits ou groupes de produits n'est pas stable.

La fin de produit unique de la concurrence: soit de perdre de l'argent, ou de le retirer du marché.

Troisièmement, pour gagner le prix de la guerre (politique de guerre) est la clé de la structure de produit de manière efficace.

Dans le marché chinois, inévitable de la guerre des prix de produits de bas de gamme, c'est les besoins des consommateurs et des caractéristiques de la concurrence sur le marché de la décision, sauf si la concurrence de retirer les produits bas de gamme.

Les prix ne doit pas éviter, pour lancer une guerre des prix ou de relever le prix de la guerre.

Mais avec le prix de la guerre de vaincre l'adversaire, dans la guerre des prix à gagner de l'argent.

Le seul moyen d'atteindre cet objectif est capable: de profit dans le Haut de gamme de produits de bas de gamme de produits de soutien le prix de la guerre.