Le N?ud De La Promotion De Nouveaux Distributeurs

Lorsque l'entreprise a introduit de nouveaux produits sur le marché ont constaté que, malgré la volonté de promouvoir de nouveaux distributeurs, mais de nouveaux produits de vente est mort ou vivant, la question est où?

Les distributeurs ont l 'habitude de faire leurs achats par l' intermédiaire de leurs propres réseaux existants sur une grande surface, mais souvent ils ignorent que les nouveaux produits doivent faire face à des groupes de clients différents par le passé.

Par exemple, la clientèle cible de qualité moyenne et supérieure est concentrée principalement dans les zones urbaines et les communes économiquement plus développées, mais les distributeurs vendent leurs produits dans les zones pauvres; certains groupes cibles de petits grammes de pates sèches sont des écoliers et des lycéens, mais les distributeurs vendent leurs produits dans de grands supermarchés éloignés des élèves.

De ce fait, certains groupes de clients cibles n 'ont aucun contact avec de nouveaux produits, alors que les canaux non nécessaires sont écrasés par de nouveaux produits.

Cela est généralement d? à l 'inconscient des distributeurs.

Parce qu 'ils n' ont pas l 'habitude de procéder à une analyse minutieuse des caractéristiques du produit et de la clientèle cible, la marchandise naturellement descendre.

Non seulement cela retarde l 'entrée de nouveaux produits sur le long terme, mais il entra?ne aussi un grand nombre de retours par les voies qui nuisent à la confiance des distributeurs, voire à la mort des produits.

Mesures à prendre

Une fois que le nouveau produit est commercialisé, il faut tout d 'abord préciser qui est son emplacement et le groupe cible de clients, et par quels canaux ils achètent habituellement des produits.

Les canaux sont ensuite verrouillés pour la vente et la publicité ciblées.

Par exemple, les petits grammes de pates sèches devraient être le meilleur moyen de se procurer des petits détaillants autour de l 'école.

　　新品鋪貨中的習慣性錯誤 

Les distributeurs sur de nouveaux produits de distribution de manière incorrecte, le coupable est souvent à des produits "morts avant de commencer.

Comme suit:

1. La confrontation et la forte image de marque.

De nombreuses entreprises de lancer de nouveaux produits est compte tenu de la concurrence sur la base de la stratégie, et de nouveaux produits lors du positionnement, de la spécification, de qualité, de prix, etc., de comparaison et de marchandises concurrentes proches.

Beaucoup de marchandises concurrentes déjà forte marque les habitudes de consommation, de traction et de produits a formé.

En ce moment, visant directement à de nouveaux produits de marchandises concurrentes de la distribution régionale forte, sera bloqué par sa force, difficile.

Réponse:

"L'ennemi de mon ennemi en retraite je faible, une entrée", dans les produits concurrents de la région de faible concentration et de canaux, de ressources, de l'importance de la culture de la deuxième tranche, d'augmenter la force de distribution, qui devient forte régionaux et les canaux eux - mêmes.

Le champ d'activités de vente et de sensibilisation endroits simultanément à cibler les clients centralisée qui, de préférence, de fournir des services de qualité.

Attack mature Brand Strength Channel, Enterprise Should Concentrate resources to implementing a single point Breakthrough, Strengthening the Marketing Point in the target Customer Clusters, segmentation and encerclement, use the adverse of Competition Products (such as the channel Low - profit, service not follow), and gradually infiltration.

Les entreprises et les distributeurs doivent mettre en commun plusieurs fois plus de ressources que les concurrents et se préparer à une guerre durable.

Toutefois, au cours de la période précédant l 'opération, il est possible de perturber les zones et les canaux forts des produits concurrents, de détourner leur attention et d' entraver leur déploiement, par exemple en les laissant dire qu 'ils sont prêts à attaquer la zone ou en renfor?ant la promotion de deux groupes ciblés.

Utiliser l 'idée de l' ancien pour construire de nouveaux objets.

De nombreux distributeurs de nouvelles boutiques dans la ville aiment les provinces, de nouveaux produits dès leur arrivée, à utiliser leurs propres canaux existants et de la clientèle pour mettre la marchandise dans les deux grandes mains.

Pire encore, ils font de nouveaux produits à crédit.

Sachez que les deux grandes entreprises sont bien, chaque jour occupé à la vente, les vieux articles m?rs peuvent être vendus sans effort, la vente de nouveaux produits a également besoin d 'une présentation orale, il n' y a pas encore beaucoup de ventes.

Bien que les nouveaux produits soient un peu plus rentables, les distributeurs ne s' en soucient pas - en tout état de cause, il n 'y a pas d' affaires à faire.

Au bout d 'un certain temps, lorsque l' entreprise a appelé le distributeur pour lui demander des renseignements sur la vente de nouveaux articles, celui - ci l 'a condamné à mort au motif que le produit n' était pas bon à vendre et qu 'il ne le voulait pas.

Mesures à prendre

La ville de nouveauté doit suivre le principe de la pyramide: plus elle se concentre sur la taille et le fond de la tour, plus elle s' approche du fond de la tour, plus elle doit augmenter la force et la largeur de la ville et faire de son mieux en espèces.

Par exemple, les distributeurs devraient être priés d 'éviter d' effectuer des livraisons pour les deux grandes livraisons et de se concentrer sur les petites livraisons et les terminaux (en particulier les terminaux proches des groupes de clients visés).

Les deux petits groupes sont généralement moins bien gérés et ont plus de temps libre, les nouveaux produits ont des prix relativement élevés pour les séduire, tandis que le nombre de terminaux de pavage augmente les possibilités d 'accès direct aux clients.

Bien que les entreprises et les distributeurs paient des frais plus élevés au cours de la période précédente, le marché est plus solide, une fois que les terminaux et les deux petites livraisons répétées, les deux premières livraisons actives.

Pour les deux tranches de ? fleurs partout ?.

Certains réseaux de concessionnaires très développé et amélioré, j'espère que la nouvelle liste DiCaprio, veut toujours "effacé" tous les deuxième, plus la poursuite aveugle de la nouvelle usine de débit de distribution de marchandises, et dans quelques jours, nous voyons partout de nouveaux produits, vraiment "visible".

En fait, ce risque est plus important.

Deuxième tranche à la nouvelle liste de pré - prix opaque gagner plus de prix, mais de voir de nouveaux produits est partout, l'initiative a perdu.

Si un second lot de prix de l'avance sur d'autres second lot, car il sera pparent et abandonner le nouveau prix prématuré de nouveaux produits.

Alors, la nouvelle n'est pas encore fermement ancrée, retirer du marché.

Réponse:

La nouvelle liste, distributeurs de faire usage de son expérience de l'accumulation de normal pour juger: Quel second lot de nouveaux prêts à contact, ce second lot de plus têtu, non seulement par l'achat d'achat.

Sélectivement dans certains marchés des villes et des villages et de trouver de nouveaux produits, comme la promotion de la deuxième tranche, afin de leur permettre de promouvoir activement, afin de former une force de traction, et d'élargir le nombre de deuxième tranche.

　　極度缺失的市場推廣能力 

De nombreuses entreprises de lancer de nouveaux produits, a commencé à la vente de sous - système de pointeur: chaque partie doit vendre ce secteur dans la bo?te, des couches de décomposition à chaque génération de secteur et les distributeurs.

Et de génération de secteur du marché est le produit soufflé comme une fleur, et le distributeur est inexplicablement les marchandises et tiré à la maison.

De nouveaux produits de promotion est différente de celle de la vieille, elle oblige les distributeurs à prendre afin de promouvoir le programme raisonnable et de mettre en ?uvre, tels que la formation, le personnel employé de véhicules qui sont utilisés pour promouvoir de nouveaux produits, les canaux de distribution de clé pour fixer les prix, comment, comment définir comment évaluer la promotion, et ainsi de suite.

Mais de nombreux marchands souvent de ne pas faire, le fonctionnement du marché arbitraire de très grandes: prix regroupées, promotion de voir quelqu'un pour l'exécution du programme, dans une certaine mesure que ne paie pas abandonner.

De plus, le fabricant de la nouvelle liste de soutien de diversion.

Les nouveaux produits de promotion est passif.

Mesures à prendre

Fournir aux distributeurs des informations sur les caractéristiques, le positionnement, la clientèle cible, etc., des informations claires, aider les distributeurs à identifier les groupes cibles et les canaux dans leur région et aider les distributeurs à mettre au point un programme pratique de promotion de nouveaux produits.

Dans la mesure du possible, le personnel des entreprises de distribution est formé de fa?on centralisée et, dans la pratique, il est conseillé aux entreprises et à leur personnel d 'exécuter le programme.

Les distributeurs qui détournent des fonds destinés à la promotion de nouveaux produits sont sévèrement avertis et passibles des sanctions nécessaires.

Et le meilleur moyen de prévenir à l'avance les fabricants et les distributeurs de génération est en accord de programme, de codifier les imprimer, puis personnellement ou de surveillance des distributeurs à second lot ou les mains et le terminal.

　　無效的業務員激勵方案 

Lors de l'élaboration du vendeur de salaires de nombreux marchands, soit la mort des salaires, soit lors de l'établissement de la Commission, il n'y a pas de vieux et de nouveaux produits, il n'y a pas de profit ou de produits.

Ainsi, les ventes de personnel opérationnel qui sera best, pas de second lot de peau et à discuter de vieux.

Pour de nouveaux produits, contente juste pousser un peu, et même pas de propositions de distributeurs de ce produit.

Mesures à prendre

Les nouveaux produits, les entreprises laissent généralement aux distributeurs une marge de profit beaucoup plus grande que les anciens (à moins qu 'il ne s' agisse de produits d' obstruction sacrificiels) et peuvent utiliser une partie des bénéfices pour stimuler les efforts de promotion des entreprises.

Les fabricants peuvent aussi fournir directement au personnel des concessionnaires une certaine incitation, tels que le volume des ventes, la promotion de nouveaux produits, la promotion pour le personnel des fabricants, et ainsi de suite.

La part des ventes de nouveaux produits par les opérateurs peut être déterminée en fonction de la marge bénéficiaire entre les nouveaux et les anciens articles, ainsi que des bénéfices moyens que les distributeurs peuvent tirer des produits de l 'industrie, généralement de 10 à 50% de la différence, et la marge sectorielle est importante.

Par exemple, un distributeur a pris un nouveau produit facile, la différence entre les bénéfices des nouveaux articles et ceux des vieux articles est de 0,5 yuan / pièce, alors la proportion de 0,05 yuan / pièce ~ 0,2 yuan / pièce est appropriée.