Distributeur De Produit De Distribution Comment Choisir?

Distributeur de produits est un défi extrêmement intelligent "finale".

Dans cette "mouvement", certains distributeurs de gagner le rire rougit, certains distributeurs grace à la blessure de Dieu, c'est un peu inquiète un peu de joie.

Pourquoi les résultats sont - ils différents?

Outre qu 'il existe un ? lien ? important avec les activités spécifiques des distributeurs, il existe une relation plus directe avec le choix des produits de distribution.

Comment les distributeurs peuvent - ils choisir correctement leurs produits?

　　把好目標企業的關　 

Bien que le succès ou l 'échec de la distribution d' investissements ne soit pas déterminé par l 'entreprise, l' importance de son r?le est évidente.

Parce que les entreprises dans de nombreux aspects de la marque, des produits, des services, et ainsi de suite "pour" et "non", en fin de compte sur le marché.

Ainsi, certaines entreprises fournissent aux distributeurs des ? sentiers lumineux ? ou les mettent en place des ? pièges à la beauté ?.

Le distributeur a besoin de "tête" pour la sélection de produits, en particulier les aspects suivants.

Comme suit:

　　一、企業運營是否健康穩定 

Hunan concessionnaires Li a été entreprise dans une instabilité de "a" à la taille du mois de juillet et d'entreprises audio ont signé un contrat commercial dans la rue, jetable, d'achats de la ville et de décoration de cinq magasins, achat de près de 200 000 dollars.

Ouvrir dans un délai de trois mois, les événements de stocks de retirer les actionnaires, for?ant la marque de se retirer du marché.

Marque, de produits, de services et d'autres vont devenir la défense "orphelins", alors que M. Li exsangue, un cauchemar.

Même la "probation" n'est pas plein, mais aussi de "sur la route", le capital - risque visible de dealer.

Par conséquent, les distributeurs, lorsqu 'ils choisissent des produits de distribution, devraient d' abord procéder à des études approfondies et à des analyses comparatives complètes des entreprises afin d 'assurer la santé et la stabilité de leurs opérations.

Par exemple, une entreprise est une entreprise d 'état, une entreprise étrangère, des coentreprises sino - étrangères, des entreprises privées ou d' autres, il faut "briser la casserole jusqu 'au bout" - dans le cas d' une entreprise d 'état, la confiance est élevée, mais il faut faire preuve de pruddans la gestion d' entreprise, le développement de produits, les services après - vente, etc.M. Lee.

　　二、擁有工廠還是產品OEM 

Dans le cas ci - dessus, les produits distribués par M. Lee sont ceux de l 'OEM, de sorte que les partenaires peuvent facilement se retrouver dans des situations ? instantanées ? et ? instantanées ? et pférer les risques au distributeur.

à l 'heure actuelle, les produits électroménagers OEM, tels que le son, DVD, chauffe - eau, cuisinière électrique, four électromagnétique, et d' autres produits OEM ne sont pas rares.

Est - ce que l 'entreprise qui produit OEM ne peut pas faire confiance?

Les distributeurs ne peuvent pas tirer des conclusions aussi hatives.

Certes, il y a des usines dans la crédibilité de l 'entreprise, mais les entreprises de produits OEM ont aussi ses avantages - les entreprises n' ont pas besoin de consacrer de l 'énergie à la gestion de l' usine, il suffit de mieux contr?ler la qualité et la conception, peuvent tout mettre en ?uvre pour Promouvoir la marque de marketing, souvent plus rapidement que certaines entreprises qui ont des usines.

De tels exemples existent déjà dans la société.

Par conséquent, lors de leurs visites dans les entreprises, les distributeurs doivent se pencher sur la question cruciale de savoir si l 'entreprise est en bonne santé et stable ou s' il y a beaucoup de problèmes et d' instabilité.

En général, ne pas répondre rapidement aux entreprises qui ont des fabricants, alors que les entreprises de produits OEM refusent immédiatement, peut étudier et comparer, puis lancer "Hydrangea".

　　三、生產能力強大還是弱小　 

Zhang, Taizhou, Zhejiang, de la distribution d 'une marque de produits fumeurs d' huile, dans la concurrence de vente est bon.

Toutefois, la situation n 'a guère évolué, les entreprises ayant enregistré d' importantes lacunes dans leurs achats, ce qui a entra?né une baisse de leur capacité de production et l 'effondrement de leurs stocks, elles ont d? changer de distribution et de distribution d' autres produits et se sont trouvées privées d 'opportunités commerciales.

Couper la marchandise à l 'adversaire

Ce n 'est qu' une fa?on de faire.

D 'autres, par exemple: i) Les petites entreprises ne sont pas en mesure de produire elles - mêmes; ii) Certains chefs d' entreprise partent souvent à l 'étranger pour deux ou trois mois sans leur signature et ne sont pas autorisés à produire une seule fois, ce qui retarde les perspectives commerciales; et

à l 'évidence, l' étude de la ? forte ? et de la ? faible ? capacité de production de l 'entreprise doit être mesurée à plusieurs niveaux par les distributeurs.

　　四、產品質量是否整體過硬　 

La qualité du produit est bonne et mauvaise est évidente.

Mon ami, m. Huang, qui s' est battu à Guangzhou pendant plusieurs années, a gagné un peu d 'argent et s' est enfui dans la ville rurale de la vieille ville du Henan pour ouvrir un magasin d' électricité.

En raison des incidences financières, de la consommation locale et de l 'éloignement, les téléviseurs distribués, les VCD, les machines à laver, les cuisinières à gaz, etc., sont des produits de deuxième ligne, après la vente, et certains produits ne peuvent pas être réparés avec la force technique des petites villes.

Au fil du temps, les magasins de M.

En fait, si c'est la première ligne de produits ou de seconde ligne de produits, de haute qualité est produit tout d'abord que, et c'est également de nombreuses entreprises n'en fait pas assez.

"Les yeux de ce dealer" doit en faire bon usage.

En outre, dans le même temps, de garantir la qualité des produits, les concessionnaires ont également besoin de parler d'un bon service après - vente et des entreprises, la lutte pour ne pas tendre, de peur que des regrets.

　   五、產品單一還是推陳出新 

Mr Ye Guangdong Dongguan la distribution d'un chauffe - eau de marque, la conception de produits très pratique, de fonctionnement est considérable.

Temporairement entre la vente de curiosité, mais un an plus tard, l'entreprise n'a pas encore de nouveaux produits, tandis que le chauffe - eau de produits sur le marché est "laisser".

Un produit unique, forte et de capacités de recherche et de développement ne produit pas opportun de nouveau, éliminés t?t ou tard.

Par conséquent, les distributeurs dans la sélection de produits, sur les capacités de recherche et de développement et informations sur le marché la capacité de capture est la nécessité d'évaluer correctement.

Dans le même temps, il convient de noter que, si les entreprises de produits "Colorés", mais sans la boutique, recommandé pour ces entreprises de faire "aveugle" pour de bon.

　　六、產品價格定位合理與否 

Le prix est l'un des principaux problèmes de la vente de produits.

Autoroute comme le positionnement des prix raisonnables comme voiture rapide à courir, les ventes de produits de voler.

Les distributeurs dans la sélection de produits, il doit être du marché en pesant le niveau de consommation et la sélection de caractéristiques de positionnement, des prix des produits sur le marché local des produits plus cohérent et puissant de vente, à des prix des produits de positionnement élevée et rapport co?t - efficacité de la disparité doit être rejetée, En particulier dans le cas des entreprises d'adopter un modèle de franchise.

　　七、純正品牌還是假洋鬼子 

Peut - être que le chinois à acheter un produit complexe vraiment foi.

Dans les appareils ménagers, il a produit beaucoup de "faux étrangers", dans laquelle son champ est faux marques furieux.

Il y a quelques années, M. Wang Fuzhou distributeurs de produits audio, cette année est 3,15 anti - contrefa?on, affectant son champ, de marque de distribution et de M. Wang "faux étrangers", mais pas directement renvoyé, mais le programme de promotion de marchés régionaux de Fuzhou tout a échoué, les ventes de la nature est "a régulièrement diminué", c'est "pour descendre le diable" faux étrangère.

Heureusement, M. Wang a le sens des affaires rapidement abandonné de fausses marques de distribution, afin de bénéficier de la marque de la promotion de la science, de l'année dernière et celle d'avant ont réalisé de bonnes performances de vente.

De toute évidence, à tout moment, susceptibles d'être traitées de fausses marques, et, par conséquent, dans sa belle robe d'énormes risques lors de la distribution, le choix doit être prudent à cet égard.

Huit, marque ou simplement de l'argent

L 'argent!

Dans chaque secteur, de nombreuses entreprises ont eu de ? bonnes performances ? dans ce domaine.

Ces entreprises lancent des annonces publicitaires, participent à des expositions et envoient des directeurs régionaux à des activités d 'ouverture de marché uniquement pour obtenir de l' argent.

L '"image" se présente comme suit: les publicitaires et les vendeurs parlent de bien des aspects de la marque, des produits, des services, etc.

C 'est le chagrin de l' entreprise.

Les entreprises ne sont pas activement orientées vers le développement de la philosophie d 'entreprise, comme Duo, ne peut jamais "soutenir".

Les distributeurs choisissent leurs produits de distribution, l 'étude du développement de l' entreprise ne peut pas se relacher: ils s' attachent à une entreprise orientée vers le développement, dynamique et véritablement à créer une marque, et les perspectives sont bonnes; S' ils ? travaillent main dans la main ? avec les entreprises qui se font le jeu de l 'argent, il y a deux terribles échecs.

Les distributeurs doivent choisir avec soin!

　　九、知名品牌還是無名品牌 

M. Duan Yangjiang du Guangdong et M. Zhou Shaoguan étaient des collègues d 'une ancienne société qui sont entrés et sont repartis en même temps, puis sont retournés sur place pour ouvrir un comptoir électrique.

Certains produits sont distribués de la même manière, d 'autres sont différents.

Par exemple, m. Duan a distribué des DVD à pas de géant, les ventes sont assez bonnes, tandis que M. Chow distribue une marque de DVD peu connue, les prix de vente très bas ne peuvent pas toujours monter.

Pourquoi?

La notoriété de la marque et ainsi de suite dans le "bizarrement".

En principe, les marques bien connues sont bien vendues, conformément aux besoins du marché pour mieux vendre des produits, la marque de positionnement précis et la promotion de produits appropriés.

Par conséquent, les distributeurs choisissent leurs produits de distribution en tenant compte de la notoriété, de la beauté, de la conformité des produits de recherche et de développement aux exigences du marché, de la disponibilité scientifique des marques, etc., avant de prendre des décisions en fonction de la situation particulière du marché local.

　   十、特許經營還是網絡流通 

The concession Pattern, Network Communication Pattern, and other marketing pattern is different to the Distributor Requirements and Development.

Les concessionnaires choisissent d 'abord leurs marques pour voir si elles sont bien connues, car le succès des concessionnaires dépend en premier lieu de la force de la marque et en second lieu de facteurs tels que la qualité des produits, les services, les prix, etc. Alors que les modèles de communication en ligne doivent se concentrer sur La qualité et le prix de leurs produits, ce qui est très difficile à ? faire circuler ? si les prix sont trop élevés, ce qui va à l' encontre de la notion d 'achat des consommateurs.

Les risques encourus par les distributeurs doivent être pris en compte dans le choix de leurs produits.

　　把好本地市場的關 

Dealer de choix de produits, sauf pour les entreprises de manière plus ferme du marché local doit être la bonne.

Seulement de la distribution des produits qui répondent aux exigences de la grande zone de marché local, peut faire "moins".

Par conséquent, les distributeurs dans la sélection de produits avant, il faut d'abord sur le marché local et une enquête approfondie, de recherche, de préférence de capturer certains "délicat" opportunités commerciales, la formation de vues uniques.

Peut - être des aspects suivants:

　　一、當地是否存有空白市場 

ébauche de marché, bien s?r, c'est bien.

Le développement économique et social à cette occasion aujourd'hui, de plus en plus rares, mais n'égale pas, regarde pas des dealers, le marché ne peut pas aper?u.

Et oui, les distributeurs sur le terrain est, de préférence des pays développés est un cercle, l'intention de l'observation, l'analyse et la récolte de produits naturellement, certains étrangers - maintenant populaire, peut - être deux, trois ans plus tard dans le pays.

En ce moment, le marché intérieur de l'ébauche et le marché local a été formé.

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