Quatre Grandes Raisons De Fabricants De Tube N'Est Pas Bon De Distributeurs

"Bonne gestion des distributeurs", c 'est un slogan ou un souhait.

D 'un point de vue réaliste.

Les gestionnaires de marketing à tous les niveaux des entreprises de production ont presque quotidiennement mal à la tête pour la gestion de ce distributeur.

Les conséquences négatives d 'une mauvaise gestion de ce distributeur sont évidentes, par exemple l' inefficacité des marchés de vente et la lenteur des progrès des ventes.

La dynamique du marché n 'est pas à jour.

La sécurité des actifs des entreprises n 'est pas assurée, les co?ts de vente ne cessent d' augmenter et les meilleurs distributeurs sont souvent dérobés par des concurrents.

Les fabricants de tubes distributeurs est mauvaise, le principal problème est dans quatre domaines

Un, la compréhension sur le distributeur n'est pas loin.

Tout le monde asymétrique contradiction vient de comprendre asymétrique sur les deux c?tés à partir de ne pas comprendre, de même que la contradiction entre les fabricants et de conna?tre les fabricants sur le distributeur est en fait très limitée, en raison du personnel des entreprises de production peu connu dans des distributeurs, il est impossible de comprendre et de conna?tre Les vrais dealers, plus qu'en vertu de leur compréhension subjectivement pour l'analyse de dealer.

Ou est bien s?r de voir le dealer.

Ou le personnel de haut niveau de nombreux fabricants de distributeurs indépendants a considéré comme simple et vers l'arrière, soit le distributeur considéré comme avec les entreprises lui - même, et même des pas de culture arriviste.

Suivre, le personnel de première ligne de service, les fabricants de distributeurs aussi de voir, en fait, le distributeur n'est ni indépendants, ni les entreprises, une situation mais quelque part entre les deux, avec sa propre organisation, motif unique profit, de valeurs.

La clé est le mode de pensée, de nombreux distributeurs en fait exactement le contraire et fabricants, par exemple:

J'espère que les fabricants de faire particulièrement fines, de fonds pour le marché.

Alors que le donneur veut pas dans une profession ou de commerce trop profond, aussi difficile de mettre sur le marché, afin de faciliter le petit bateau bien faire demi - tour.

Les fabricants espèrent que les concessionnaires obtiendront d 'abord des résultats sur le marché avant d' envisager d 'apporter un certain soutien en matière de politique du marché et de ressources, alors que les distributeurs espèrent que les fabricants apporteront d' abord un soutien en matière de politique du marché et de ressources avant de faire de bons résultats sur le marché.

Les fabricants espèrent que les distributeurs tireront les bénéfices du produit de manière appropriée et en faveur des membres des filières inférieures afin d 'accro?tre les ventes, tandis que les distributeurs souhaitent accro?tre les bénéfices sur un seul produit tout en contr?lant dans une certaine mesure le volume global des ventes de produits, étant donné que ce volume est important, que les fonds de roulement sont nécessairement élevés et que les co?ts de gestion augmenteront simultanément.

Les fabricants espèrent que les prix du marché et les politiques en matière de canaux accordés par les fabricants serviront à construire des marchés et à établir des relations de canaux pour jeter les bases d 'un fonctionnement à long terme du marché, tandis que les distributeurs, pour des raisons de rentabilité à court terme, retiennent souvent les co?ts du marché et les politiques en matière de canaux et les pforment directement en bénéfices pour les distributeurs eux - mêmes.

Les fabricants que l'innovation est l'ame du développement des entreprises, alors continue dans le mode de commercialisation de produits et de l'innovation, et la stabilité d'un dealer pour la sécurité des revenus d'exploitation et en mode de commercialisation plus enclin à traditionnels et de produits de la Vieille mature.

Les fabricants conformément aux tendances dans l'évolution de l'industrie, par exemple, de l'évolution du marché, la capacité de l'espace, et ainsi de suite, les lignes directrices et cette tendance pour le travail, et le distributeur est selon les résultats à faire le travail, et le résultat est souvent ce mois - ci, l'intention de gagner beaucoup d'argent, ce trimestre va gagner beaucoup d'argent, cette année, de combien d'argent et ainsi de suite, sur la base d'un résultat de détermination, et de fixer des objectifs de développement et d'orientation de courant de retour.

En outre, les principaux fabricants, distributeurs de contact dans les affaires de première ligne, en général, le niveau de qualité inégale et une ligne de services professionnels fabricants de lui - même, et même parfois très difficile de garantir le niveau de communication et de fabricants professionnels de première ligne, dans le cadre de la communication et de La coopération avec le dealer, il existe des lacunes congénitale beaucoup de mal, etc., par exemple la ligne de personnel commercial, les fabricants sont les travailleurs appartenant à, mais le patron est le patron de tout sens; le niveau d'éducation de la ligne de personnel commercial, les fabricants de distributeurs de plus commun que le patron n'est pas beaucoup, mais l'expérience commerciale le personnel opérationnel des fabricants mais est généralement faible de nombreux distributeurs, les deux c?tés de communication inévitable entre causer beaucoup d'obstacles et de difficultés, par exemple si peut également citer de nombreux exemples, en bref, entre le fabricant pour tous les aspects ne sont pas coordonnées, ce qui permet d'obtenir deux difficultés de compréhension mutuelle, de la compréhension et de la difficulté de cette nature entra?ne de nombreuses contradictions et de litiges.

La pposition peut résoudre de nombreux problèmes, mais, vraiment penser n'est pas chose facile.

Après tout, la plupart des gens ou subjectif, à partir de leurs habitudes de l'égo?sme de départ pour examiner la question.

Le personnel opérationnel des fabricants est si, c'est le patron, tout le monde attend de l'autre c?té de l'Initiative pour leur compréhension.

Deuxièmement, de se concentrer uniquement sur la base de distributeurs, de ne pas tenir compte des distributeurs d'arrière - plan

à partir de fabricants de haut niveau, à la ligne de personnel commercial, fabricants, des points de préoccupation sur le distributeur, sensiblement sur la situation de la vente de ses propres fabricants de produits, en raison de problèmes liés à l'étendue de:

Degré de préoccupation sur le distributeur de fabricants de produits;

Les progrès des plans;

L'utilisation de frais sur le marché, les fabricants;

La performance de la situation dans le canal et le terminal de fabricants de produits;

D 'autres fabricants du même type essaient - ils de forcer les distributeurs existants?

Les fabricants de produits dans les concessionnaires des stocks et des commandes;

　　以上這些問題，我們稱之為廠家與經銷商之間的前臺問題，其實，這些問題的利益出發點都是站在廠家的角度上，核心是為了廠家的利益最大化，而很少去考慮經銷商自身的利益問題，或者說把經銷商的利益問題單一化了，認為自己廠家的產品就是給經銷商帶來了利益，其實，經銷商的利益一定是整體上的，是帶有全局性的，而不僅僅只是通過經銷某一個廠家的產品而帶來的利益，作為一個經銷商老板，他所要考慮的問題必然是全局的，整體性的，由內到外的，例如，經銷商自身的發展問題，公司內部的人事管理問題，新廠家新產品新市場的開發問題，下線渠道和終端的管理問題，資金周轉問題，經營和管理成本的控制問題，面對同行的競爭問題等等等等，這些都是與經銷商的整體性利益有著密切的關系，這些問題，我們稱之為經銷商的后臺問題，而這些經銷

De plus, même s' il y a un lien, peut aider le patron du distributeur à résoudre efficacement ces problèmes?

Différends mettant l 'accent sur la controverse et les intérêts des deux parties

Entre les fabric, apparemment une communauté d 'intérêts, la recherche d' intérêts gagnant - gagnant, en fait, les fabricsont plus de concurrence d 'intérêts entre les fabric, les distribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistributeurs de plus de co?ts d' achat et d 'appui aux politiques, les fabricet les distribudistributeurs cherchent à trouver les moyens de pférer davantage de Co?ts d' exploitation et de risques à l 'autres parties, il n' est pas vraiment impossible d 'éviter la réalité, qui ne veut pas les problèmes sur la table, et sur la table.Les problèmes sont répartis et les intérêts des deux parties sont équilibrés.

En tant que fabricant, d 'une part, chercher à retirer plus d' argent de la poche du distributeur et, d 'autre part, prétendre que le distributeur doit obéir, faciliter la gestion, ce distributeur n' est pas stupide, il doit payer bien et bien. Comment est - ce possible!

Approche de gestion de l 'assimilation

La majorité écrasécrasécrasdes fabricde la gestion des distribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribucomment peut - il s' en occuper?