Post - Terminal Age

Il y a un groupe spécial qui doit affronter directement et souvent le terminal et qui s' appelle le distributeur.

Comment les distributeurs changent - ils de trajectoire à l 'ère des terminaux?

Par quoi pour renverser des magasins, supermarchés et autres de l'hégémonie terminal?

Ma réponse n'a qu'une seule chose, d'augmenter la force de ses services.

La valeur ajoutée est de service.

Maintenant, à l'échelle nationale, les distributeurs et les détaillants de beaucoup de problèmes, dans différents secteurs, mais la question est de caractère général.

La première question est de plus en plus de son co?t élevé, de plus en plus raisonnable.

La deuxième question, parfois de ne pas payer à temps.

En fait, la loi de l'économie de marché est toujours: pas de magasin brute est invité, grosse brute de magasin.

Je pense que, pour résoudre ces deux problèmes, les distributeurs doivent d'abord penser à améliorer la force et son jugement.

Deuxièmement, c'est augmenter votre service à valeur ajoutée.

Nous sommes dans la perspective de la vente de l'entreprise dans la "gestion de fournisseurs" de ce bloc.

Actuellement, les entreprises de vente au détail progressivement en reconna?t l'importance de la gestion de fournisseurs.

Précédemment dans la prise de conscience de ces entreprises, les co?ts que le fournisseur est facturée combien, combien cette charge.

Mais maintenant, préoccupe de plus en plus détaillée, par exemple de la capacité du personnel avec vous, la capacité de production de votre efficacité, tu les taux d'arrivée de distribution, etc. le travail d'évaluation très détaillée.

Qu'est - ce que ton ame au moment de traiter avec des super?

Le noyau est un mot, appelé "les besoins des clients de gestion", c'est - à - dire quelle est la demande du détaillant?

En fait, il y a une demande de quatre aspects suivants des super pas étonnant.

La première est l'intérêt de la demande.

C'est le plus important.

Le second aspect est le processus de demande, tu lui comment bout à bout.

La demande de la troisième demande les informations de détaillant la connaissance.

Si vous êtes capable de lui donner des cours, il vous a parlé de la cohésion ne peut être augmentée.

Le quatrième domaine a également un besoin émotionnel.

Alors, comment le satisfaire dans ces quatre domaines?

Il faut donc que tu réfléchisses.

Le premier problème, par exemple, est le co?t de plus en plus élevé et déraisonnable de ses demandes.

Qu 'est - ce qu' il veut?

C 'est - à - dire analyser chaque supermarché et chaque magasin, ses besoins et son but.

Wal - Mart et Carrefour ne fonctionnent pas de la même manière, Wal - Mart demande la vente de maori, et gagne de l 'argent en vendant des marchandises.

Carrefour de mode n'est pas, il est dans le passage intérieur de l'argent, c'est lui le co?t supplémentaire à l'intérieur de maintenir son normal maori.

Par conséquent, l'analyse de la situation de chaque fournisseur ultra -, il a vraiment des besoins et des intentions, puis en fonction de ces pour ajuster sa propre stratégie.

Par exemple, les super - vous voir dernière vente est mauvais, on va vous demander beaucoup de frais afin de garantir son intérêt, alors tu dois envisager de nouveaux produits est augmentée pour compenser le co?t élevé de leurs profits, ou de promotion de ventes augmenter afin de garantir des super.

Seulement la compréhension des besoins et des intentions véritables ultra - en, tu peux le faire calmement.

La deuxième question, de nombreux marchands ont dit supermarché de règlement plus difficile.

Si un projet de fournir des services à valeur ajoutée, vous avez, par exemple, de produits de la catégorie de gestion.

Gestion de catégories de produits est à l'origine de devoirs propres détaillant à faire, mais les détaillants ne l'a pas fait, un outil de détaillants aider mais Procter & Gamble.

Si tu sais comment la gestion de catégories de produits, vous pouvez l'analyse, sa marque d'approvisionnement quels articles à vendre, qui ne sont pas à vendre, vendre mon avance en dehors de ?a.

Nos ventes de chaque fournisseur de garantie à ultra - y (soit la norme en excès ou maori) peut faire les fournisseurs les deux premiers.

En fait, en coopération avec les distributeurs ultra - plus que ?a.

Vous avez des marchandises à un quotient de super - n'est pas de savoir si la vente n'est pas bonne, affectent les performances commerciales ultra, il appuie le paragraphe n'a pas peur de vous, parce que vous avez péché contre vous pour sa contribution est trop petite.

Inversement, si tu fais fournisseurs - vous pour sa contribution très deux, il n'ose pas la votre.

Il y a un groupe spécial qui doit affronter directement et souvent le terminal et qui s' appelle le distributeur.

Comment les distributeurs changent - ils de trajectoire à l 'ère des terminaux?

Comment subvertir l 'hégémonie des magasins, des supermarchés, etc.?

Ma seule réponse est d 'accro?tre mes capacités de service.

Augmenter la valeur ajoutée du Service

Aujourd 'hui, à l' échelle nationale, la coopération entre les distributeurs et les détaillants se heurte à de nombreux problèmes qui varient d 'un secteur à l' autre mais qui sont communs.

La première question est de plus en plus de son co?t élevé, de plus en plus raisonnable.

La deuxième question, parfois de ne pas payer à temps.

En fait, la loi de l'économie de marché est toujours: pas de magasin brute est invité, grosse brute de magasin.

Je pense que, pour résoudre ces deux problèmes, les distributeurs doivent d'abord penser à améliorer la force et son jugement.

Deuxièmement, c'est augmenter votre service à valeur ajoutée.

Nous sommes dans la perspective de la vente de l'entreprise dans la "gestion de fournisseurs" de ce bloc.

à l 'heure actuelle, les entreprises de détail prennent progressivement conscience de l' importance de la gestion des fournisseurs.

Auparavant, dans la conscience de ces entreprises, il était dit que le prix du fournisseur était de combien et de combien.

Mais l 'attention se porte de plus en plus sur votre aptitude à travailler, votre productivité, votre taux d' arrivée, etc.

Qu 'est - ce que c' est que le c?ur de tes relations avec Business superior?

Le noyau est un mot appelé "gestion de la demande des clients", c 'est - à - dire quels sont les besoins des détaillants?

En fait, il n 'est pas surprenant qu' il existe quatre besoins.

Le premier est le besoin d 'intérêt.

C 'est le plus important.

Le second aspect est la demande de processus, comment vous l 'accommodez.

La troisième demande concerne les besoins des détaillants en matière de connaissances et d 'information.

Si tu peux le Conseiller, il sera plus proche de toi.

Le quatrième domaine a également un besoin émotionnel.

Si, à la demande de ces quatre aspects comment vous rencontrer?

Donc tu vas avoir réfléchi.

Par exemple, en réponse à la première question est de plus en plus de son co?t élevé, de plus en plus raisonnable.

Tu vas penser, qu'il a besoin de quelque chose?

C'est l'analyse de chaque supermarchés et magasins, quelle est sa demande, quel est le but derrière.

Le mode de fonctionnement de Wal - Mart et Carrefour ne sont pas les mêmes exigences, Wal - Mart, c'est de vendre la marge, au moment de la vente de biens est de gagner de l'argent.

Le modèle de carrefour est qu 'il gagne de l' argent sur la route ou qu 'il paie des frais supplémentaires pour maintenir ses bénéfices normaux maoris.

Donc, analyser la situation de chaque entreprise, ses besoins et ses intentions véritables, puis adapter sa stratégie en fonction de ces besoins.

Par exemple, si vous avez récemment mal vendu, vous demandez beaucoup de frais pour protéger ses intérêts, vous devrez alors envisager d 'augmenter les nouveaux produits rentables pour compenser vos co?ts élevés ou d' augmenter la promotion afin de garantir les ventes excédentaires.

Ce n 'est qu' en connaissant les besoins et les intentions des entreprises que vous pourrez y répondre.

Deuxièmement, de nombreux distributeurs disent qu 'il est plus difficile pour les négociants d' obtenir un surrèglement.

Est - ce que vous avez un service à valeur ajoutée, comme la gestion de la qualité des produits?

La gestion de la qualité des produits de base est un devoir que les détaillants eux - mêmes doivent faire, mais pas le détaillant, mais un outil con?u pour aider les détaillants.

Si vous comprenez la gestion des produits de base, vous pouvez vous - même analyser à l 'avance, les produits de votre propre marque qui sont bon à vendre, ceux qui ne sont pas bon à vendre, je ne peux pas le vendre à l' avance.

Veiller à ce que nos ventes dans chaque supermarché (qu 'il s' agisse d' excédents ou de la conformité maorie) peuvent être les deux premiers fournisseurs.

En fait, les commer?ants sont très désireux de travailler avec ce distributeur.

Si la vente n 'est pas bonne, si elle affecte les résultats de l' entreprise, il n 'a pas peur de vous blamer - parce que vous lui avez apporté trop peu.

En revanche, si vous êtes les deux premiers fournisseurs - vous lui avez beaucoup contribué, il n 'osera pas faire pression sur votre argent.