The Marketing Thought Of Resolving Small And Medium - Private Enterprise Financial Dilemma

En ao?t, la Chine, bien qu 'elle soit déjà à l' automne, n 'est manifestement pas loin de l' été au sens météorologique, en particulier dans le cadre du processus florissant des Jeux olympiques, où la société chinoise, de la vie populaire au fonctionnement de l 'économie de marché, prêche et pmet à l' extérieur la chaleur chinoise de l 'année olympique.

Cependant, presque simultanément, dans les zones c?tières du Zhejiang, du Jiangsu et du Guangdong, où l 'économie privée est bien développée, de plus en plus de PME sont mises à l' épreuve par le ? courant du froid ? - une cha?ne d 'or tendue, voire rompue.

進入2008年以來，中國經濟也進入了新一輪通脹周期，PPI、CPI不斷走高，雖然最近兩個月CPI有所回落，但也仍據高位，且PPI上漲的傳導效應還尚未顯現；上游能源、原材料等生產要素的價格也不斷上漲；勞動力要素的價格也在不斷上漲，特別是新勞動法的全面施行，令企業的負擔大為增加；貨幣緊縮政策的持續繃緊，更是空前加大了中小企業的融資門檻和信貸負擔；而同期的國際能源危機、美國次貸危機、人民幣兌美元的匯率不斷升值，匯價已經累計增值了15%左右，以及國際新貿易保護主義盛行等國際大環境的沖擊影響，更是惡化了廣大中小民營企業的生存處境：

D 'après des statistiques publiées récemment par la Division des PME de la Commission nationale de réforme du développement, un grand nombre de PME ont connu cette année des difficultés telles que la rupture de la cha?ne financière, et plus d' un dixième environ des PME du pays ont enregistré une croissance de la valeur ajoutée industrielle de près de 30% au premier semestre de l 'année, soit 15% de moins que l' année précédente.

D 'après les statistiques préliminaires, plus de 67 000 petites et moyennes entreprises (PME) de la taille du pays ont été fermées au cours du premier semestre de l' année.

Plus de 10 000 petites et moyennes entreprises du secteur textile, représentant des industries à forte intensité de main - d '?uvre, ont fermé leurs portes et les deux tiers d' entre elles ont d? être restructurées.

Bien que les médias aient démenti la fermeture de petites et moyennes entreprises privées à Wenzhou, Taizhou et d 'autres endroits, les statistiques de la Commission économique et commerciale de la province de Zhejiang indiquent qu' entre janvier et mai de cette année, plus de 107 000 entreprises de la province ont subi des pertes, soit 19,6%.

Face à cette situation de crise sans précédent, la sagesse politique des autorités a été mise à l 'épreuve sans précédent.

La plupart des petites et moyennes entreprises qui souffrent de la faim et de la fièvre sont - elles des ? sauveteurs ? ou des ? sauveteurs ??

Nous savons que des centaines de millions de personnes vivent dans des conditions d 'emploi, de vieillesse, de maladie ou de mort, et que les problèmes de vie sont étroitement liés à l' économie privée.

Toutefois, il est clair que l 'on ne peut pas s' attendre à ce que les pouvoirs publics établissent une liste des risques liés à l' activité des PME vulnérables, et encore moins à ce que les règles du marché, telles que les banques, soient expressément contraires à la réglementation afin d 'ouvrir une ? porte arrière ? aux entreprises privées.

Comment?

Selon l 'auteur, le dilemme des entreprises privées exige d' aller de l 'avant, nous ne pouvons pas, le marché et ne tolérons pas "retour" à l' ancienne "qualité, dépendance, besoin", ce qui exige une bonne combinaison de l 'intérieur et de l' extérieur.

Marketing des produits: la Force des produits sur le marché pour les ventes, afin de stimuler et d 'enrichir les flux financiers

La grande majorité des PME sont des entreprises manufacturières à forte intensité de main - d '?uvre, situées aux extrémités de la cha?ne industrielle et de la cha?ne de valeur, qui manquent elles - mêmes d' un avantage technique et d 'un avantage de marque.

Cela fait que ces entreprises n 'ont pas suffisamment de pouvoir de commercialisation statique lorsqu' elles interviennent sur le marché, alors que des instruments de commercialisation simples et grossiers leur permettent de maintenir leurs co?ts marginaux à un niveau élevé et de diluer un peu leurs seuls bénéfices.

Ce phénomène est particulièrement important dans les zones dites de groupements d 'entreprises comme Wen, Tai, Zhejiang, par exemple, dans les régions de Zhejiang, plut?t que dans celles de Zhejiang, car, bien que l' effet de ? regroupement ? d 'un grand nombre de PME ait dans l' ensemble renforcé l 'avantage de la concurrence à l' étranger d 'un secteur ou d' une catégorie de produits par rapport au nombre et à la taille des entreprises, dans le cadre d 'un système économique de marché, la plupart de ces entreprises ne sont qu' un ? groupe? inefficace et manque d 'harmonie en amont en amont entre elles, par exemple dans le système d' économie de marché.Il s' agit d 'une relation de concurrence qui n' est pas seulement d 'ordre commercial, mais aussi d' un environnement économique régional où les ressources sont partagées, en particulier pour la phase de développement des petites et moyennes entreprises.

Alors que la réforme du secteur bancaire n 'était pas encore véritablement sur la voie de la commercialisation, on s' effor?ait d' obtenir des crédits bancaires par le biais de diverses relations, mais à ce stade, la libéralisation et la normalisation des banques étaient déjà très poussées, d 'une part, et la pression exercée par Les pouvoirs publics sur la réglementation macroéconomique, en particulier sur les politiques d' austérité monétaire, d 'autre part, entra?naient une augmentation des seuils de crédit pour les petites et moyennes entreprises et une pression accrue sur le service du crédit.

Il est évident que les grandes et moyennes entreprises, qui ont connu une croissance exponentielle, n 'ont pas su s' adapter à cette situation, que les tensions soudaines entre les cha?nes de financement, les besoins de production des entreprises en matière d' achats d 'informations, le co?t de la main - d' ?uvre, Les co?ts de commercialisation, de vulgarisation, etc., ne sont pas suffisamment protégés, ce qui a non seulement rendu la reproduction ? sans riz ?, mais aussi rendu difficile l 'accès aux flux de trésorerie sur les marchés de pointe, et que les crises naissent et s' aggravent à tout moment.

Dans le district de Xiaoshan de Hangzhou, où l 'économie industrielle est développée, il a été signalé que les comptes débiteurs nets et les stocks d' articles manufacturés avaient augmenté de 30% au cours du premier trimestre.

Ce phénomène n 'est plus seulement présent dans la dépression, les auteurs pensent que les créances ne peuvent pas être recouvrées, que les stocks de produits sont importants, que les marchés sont difficiles à commercialiser et que l' une des raisons principales, voire fondamentales, est la faiblesse des capacités de production, qui se traduit par deux aspects principaux: la faiblesse de notre pouvoir de négociation sur le marché des clients en aval, tels que les circuits de communication, nous empêche de ma?triser le pouvoir de négociation des entreprises; et, d 'autre part, la faiblesse de la capacité de commercialisation des produits qui ne sont pas efficaces, le marché est naturellement difficile à agir.

L 'auteur propose donc que la majorité des petites et moyennes entreprises examinent leur propre système de produits, en faisant des déductions dans les produits de base, les produits lucratifs, les produits d' interdiction et les produits d 'image, ainsi que dans leurs catégories spécifiques, en éliminant les produits qui ne sont pas commercialisables, en éliminant ceux qui ne contribuent pas au profit, en éliminant ceux qui ne peuvent pas courir, en concentrant leurs ressources limitées sur des produits qui peuvent être rentables et qui ont une certaine part de marché, et en renfor?ant la force de commercialisation silencieuse des produits prioritaires.

Ainsi, en cas d 'insuffisance de la sécurité financière, nous pouvons réduire les effets du resserrement de la cha?ne financière sur le développement durable des entreprises en favorisant les flux de liquidités par le biais de la Force des produits à vendre aux marchés.

Brand Marketing: Building the Credit, purchasing the reason of Brand

La signification du marketing de marque à l 'heure actuelle est presque une question de socialisation.

Cependant, nos entreprises, en particulier de nombreuses petites et moyennes entreprises très performantes, sont souvent incapables de traiter avec calme et raison le concept de "marque", peut - être parce qu 'elles ont trop souffert de l' absence de marque dans la concurrence sur le marché, ou parce qu 'elles sont trop jalouses des ventes et de la situation du marché des entreprises ayant des marques bien connues, qui ont presque tous une marque dans l' esprit.

加之市場競爭特別是消費者消費意識下的品牌化浪潮，使得無品牌或弱品牌的商品確實難以存活，于是乎，很多中小民企在自身企業的發展戰略尚未清晰的情況下，就冒然將所謂品牌上綱上線，提到戰略的高度，遺憾的是，他們過于粗淺地理解了品牌的含義，將品牌營銷等同于花錢砸廣告，各大媒體的廣告“標王”是你方唱罷我登場，今天明星代言，明天高空轟炸，一個“蓋”過一個，更為悲哀的是，很多人有錢要做廣告，沒錢貸款也要上廣告，他們想當然地以為廣告打了、品牌有了、銷量上了，還貸自然是件容易的事。

C 'est ce qui fait de la publicité et de la promotion de la marque un jeu de "braves", de piller les ressources de la publicité comme un jeu, c' est de parier sur l 'argent, qui est le plus audacieux et le plus courageux!

En conséquence, un grand nombre de petites et moyennes entreprises dans le processus de développement rapide, la plupart des entreprises de marketing de marque, principalement les médias, les stars rouges, les bénéfices de leur propre, en échange de ne pas produire un certain "Prestige" des marques qui ne peuvent pas produire de traction de vente.

Alors, d 'autres se sont plaints: faire des marques pour mourir, ne pas faire des marques pour mourir!

Selon l 'auteur, ceux qui partagent ce point de vue sont manifestement deux extrêmes, l' un des problèmes fondamentaux est qu 'ils ont tous deux une idée de marketing de marque qui assimile ou assimile une marque à une publicité aux dépens de l' argent.

Si tel est le cas, comment les grandes et moyennes entreprises qui se trouvent au moment de la rupture de la cha?ne financière peuvent - elles devenir des marques?

Sans le soutien de la marque, comment nos produits peuvent - ils se pformer pour alléger la pression financière immédiate?

En fait, la marque est essentiellement une notion de marketing, et non de diffusion, le véritable sens est que le nom ou le symbole d 'un produit donné peut être imprimé dans l' esprit du consommateur, s' étend à l 'interprétation, l' auteur estime que la véritable marque doit être capable de guider, voire d 'influencer, le consommateur dans son choix d' achat.

Par conséquent, le marketing de la marque doit se concentrer sur le "marketing" (qui est différent de la définition professionnelle du marketing ou de l 'exploitation), de sorte que nous ne pouvons pas mettre toutes les ressources de marketing de la marque dans le panier de la "publicité", en particulier dans les situations de pénurie de fonds, nous devrions en fait concentrer les ressources limitées consacrées à la publicité sur le "marketing" de la marque: au sens étroit, nous sommes ou exploitons la marque de produits, mais pouvons - nous passer temporairement de haut en bas de la ligne?

Pouvons - nous pformer la ? valeur de diffusion ? de l 'argent en ? valeur de service ? pour les consommateurs?

Pouvons - nous intégrer les lignes de produits, voire les ressources extérieures, pour répondre aux besoins multiples des consommateurs au niveau de la consommation des produits?

Au sens large, pouvons - nous utiliser des fonds de publicité limités pour la construction de marques d 'entreprise?

Pouvons - nous, en cette période de difficultés particulières, en particulier lorsque les liquidités sont déjà limitées, oser consacrer des ressources limitées au développement des biens publics, en utilisant la commercialisation des biens publics pour améliorer l 'image de nos entreprises et la diffusion de leurs responsabilités sociales en tant qu' entreprises?

Dans un contexte où la grande majorité des entreprises ont des arriérés de paiement qui vont à l 'encontre de l' intégrité commerciale, pouvons - nous, même en coupant le budget de la publicité, maintenir le climat commercial afin de préserver la crédibilité du marché?

Attendez, nous pouvons "marketing" trop de points, la clé est de savoir si nous voulons.

Selon l 'auteur, le marketing de la marque est en fait un processus de gouttelettes, la marque aux consommateurs, la marque aux partenaires, la marque à l' opinion publique, et ainsi de suite, il ya un processus d 'accumulation de gouttelettes, la possibilité d' utiliser rapidement la publicité pour faire de la marque un "raccourci de l 'horloge Sud" est anormalement faible, d' autant plus que la publicité elle - même ne peut pas créer la crédibilité du marché et de la marque, j 'espère sincèrement que les grandes entreprises peuvent résister à la pression, marcher sur le terrain, même